Product တွေ ဖြန့်ဝေ ရောင်းချဖို ့အတွက်...

 Product တွေ ဖြန့်ဝေ ရောင်းချဖို ့အတွက်...

#ထုတ်ကုန်ရောင်းချခြင်း

#Sale_and_Marketing

#စီးပွားရေး

(အွန်လိုင်းကနေပဲဖြစ်ဖြစ် အပြင်လောကမှာပဲဆိုဆို မိမိလုပ်ငန်းရဲ့ ထုတ်ကုန်တွေ ဒါမှမဟုတ် ကုန်ပစ္စည်းတွေကို စီးပွားဖြစ်ရောင်းချ မယ်ဆိုရင် ထည့်သွင်းစဉ်းစားသင့်တဲ့အချက်အလက်များကို ဆရာကောင်းဟိန်းစိုးရေးသားမျှေ၀ထားတာမို့ ဖတ်ရင်အကျိုးရှိမှာပါ။ ဖတ်ကြည့်ပါဦး။)

စီးပွားရေး လုပ်ငန်းတစ်ခုအနေနဲ့ စတင်လည်ပတ်လာပြီးတဲ့နောက် အထိုင်ကျ လာကာ ပုံမှန်အမြတ် အစွန်း တစ္ခု စတင်ရရှိလာချိန်မှာ လုပ်ငန်းကို ချဲ ့ထွင်ဖို ့စတင်စဉ်းစားလာ ကြလေ့ရှိပါတယ်။ တစ်နည်းအားဖြင့် တော့ လုပ်ငန်း ငွေပိုဝင်လာအောင် ဘယ်လိုနည်းတွေ နဲ ့ထပ်မံလုပ်ဆောင်မလဲဆိုတာကို စတင်စဉ်းစားကြတဲ့ အချိန်ဖြစ် ပါတယ်။ ဒီပိုစ့်မှာတော့ ဘယ်လိုနည်းလမ်းတွေနဲ ့လုပ်ငန်းတွေက ရောင်းအားတက်အောင်. ဆောင်ရွက်ကြသလဲဆိုတာကို မျှဝေပေးမှာဖြစ်ပါတယ်။

.

လက္လီမွ လက္ကား သို ့..

.

မိမိလုပ်ငန်း အောင်မြင်လာတဲ့အခါမှာ ပိုပြီး ဝင်ငွေရဖို့ အလြယ္ကူဆုံး စတင်လုပ်ဆောင်နိုင်တာကတော့ လက္လီ ရောင်းချရာကနေ လက္ကား ပြန်လည်ဖြန့်ဝေပေးခြင်းပဲဖြစ်ပါတယ်။ ကိုယ်တိုင် Product ကို ထုတ်လုပ် သူ ဆိုရင် လဲ မ်ားမ်ား ထုတ် မြန်မြန်ရောင်း ကာတွက်ချေ ကိုက်စေသလို အျခား supplier ကေန တစ်ဆင် ့ပြန်ရောင်းသူတွေကလဲ လက္ကား ရောင်းဖို ့အတွက်ပါ ပစ္စည်း ပိုယူနိုင်တဲ့အခါ supplier ဆီက Discount တွေ အထူးနှုန်းထားတွေ ရနိုင်တာကြောင့် Product တစ္ခု ချင်းစီ ရဲ ့အမြတ် Margin တွေ တက်လာနိုင်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် လက္ကား ဖြန် ့ဝေခြင်းကြောင့် ကုန် တွေ အိပ်နေတာ ၊ ငွေမလည် တာတွေ ကိုလဲ လျော့ချပေးနိုင်ပါသေးတယ်။

.

လက္ကား ရောင်းချတော့မယ်ဆိုရင် ဈေးနှုန်း % တွေ သတ်မှတ် ဖို ့လိုအပ်လာပါတယ်။ တစ်ခုဈေး ကို ၁၀၀ ကျပ်နဲ့ ရောင်းရာကနေ အခု ဆယ်ခုဆိုရင် လက်ကားဈေး စေပးမလား၊ အခု ၁၀၀ မွာမွ လက်ကားဈေး စေပးမလား လက်ကားဈေးဆိုရင်ဘယ်လောက် လျော့ပေးမှာလဲ။ ငွေလျော့ပေးမှာလား ပစ္စည်း အပိုပဲ ထည့်ပေးမှာ လား စသဖြင့် စဉ်းစားဖို ့လိုအပ်လာပါတယ်။ ဒီလို ပေးလိုက်တဲ့ လက်ကားဈေးဟာ လက္လီ ထက်တော့ သက္သာ ရမွာ ဖြစ်ပေမယ့် လုပ်ငန်းအတွက်လဲ Margin ခပ်ပါးပါးလေးတော့ ကျန် ဖို ့လိုအပ်ပါ သေးတယ်။ နောက်တစ်ခါ လက္ကား ရောင်းလိုက်လို့ Product တွေ ကုန္သြား ပြီး Supplier က အချိန်မှီ လိုသလောက်ထပ်မပေးနိုင် ရင် မိိမိရဲ ့အမြတ် ပိုမ်ားတဲ့ လက္လီ Customer တွေကို ဆုံးရှုံး လက်လွတ် နိုင်ချေ လဲ ရှိပါသေးတယ်။ ဒါကြောင့် Product ရရှိနိုင်မှု ကိုလဲ ထည့်တွက်ထားဖို ့လိုပါတယ်။

.

လက္ကား ရောင်းရာမှာတော့ စည်းကမ်းချက်တွေ သိပ္မ်ားမ်ားစားစား ခ် စရာတော့ မလိုပါဘူး။ ပစ္စညး်ကို ဆိုင်က နေထွက်သွားတာနဲ ့ပြန်မလဲပေးတော့ဘူး သိုမ့ဟုတ် ဘယ်လောက် ဖိုး လစဉ် ဘယ်နှစ်လ ဝယ် ယူထားတဲ့ လက္ကား လူရင်းတွေကိုတော့ ဘယ်နှစ်ရက်အတွင်း ပြန်လဲပေးမယ် စသဖြင့် လောက်ပဲ သတ်မှတ် ဖို ့လိုအပ်ပါတယ်။

.

Broker ပွဲစားတွေ ထားမယ်..

.

ဧရာဝတီတိုင်း အတွက် ကျွန်တော်ဟာ လယ်ထွန်စက်ကြီးတွေ ရောင်းဖို့ ရုံးခွဲမန်နေဂျာ အေနနဲ ့တာဝန် ပေးခံရ ဖူးပါတယ်။ ရုံးကစဖွင့်ကာစဆိုတော့ Budget လဲ မ်ားမ်ား မသုံးနိုင်တော့ တစ်တိုင်လုံး ကိုလယ်ထွန်စက် အရောင်း သမားနေနဲ ့Saleman တစ်ဦးသာ ရရှိပါတယ်။ ဒီတော့ အရောင်းသမားတစ်ဦးထဲ နဲ ့ဘယ္လိုမွ လိုက်ရောင်း လို့ ရွာတွေ ပတ်ဖို့မဖြစ်နိုင်တဲ့အခါ နည်းလမ်းတစ်မျိုးစဉ်းစားရပါတော့တယ်။ ဒါကေတာ့ ပြဲစား မ်ား ရှာဖွေ ရတာပဲဖြစ်ပါတယ်။ ရွာတွေ ကေန ပြီးတစ်ရွာကိုတစ်ယောက်လောက် လယ်ထွန်စက် ရောင်းပေးမယ့် ပြဲစား တစ်ဦး စီ ရှာရပါတယ်။ ဒီနောက် စက်အကြောင်း ရှင်းပြကာ တစ္စီး ရောင်းရရင် ပြဲခ ဘယ်လောက် ပေး မယ် ဆိုတာမျိုး အကျိုးဆောင်ခ သတ်မှတ်ပေးကာ လုပ်ဆောင်ခဲ့ရဖူးပါတယ်။

.

ရန်ကုန်မှာ ရွိတဲ့ ကား Showroom တွေ မွာလဲ ဒီနည်းစနစ်ကို အသုံးပြုနေကြပါတယ်။ ကား Showroomက ကားမ်ားကို ပြင်ပ ပြဲစားမ်ားနဲ ့ပါ ချိတ်ဆက်ထားပြီး ပွဲစားခေါ်လာပေးတဲ့ customer ကဝယ်ယူ သွားရင် အကျိုး ဆောင်ခ အနေနဲ့ ပေးအပ်တာမျိုးဖြစ်ပါတယ်။

.

ဒီတော့ မိမိ ကုန်ပစ္စည်း ကို Broker တွေ ထားပြီးတော့ လဲ ချဲ ့ထွင်ရောင်းချနိုင်ပါတယ်။ Broker ထားတဲ့ Product မျိုးကတော့ ကား၊ ထြန္စက္တို ့လိုအပြင် မြေတူးစက်၊ မီးစက်များ၊ စတဲ့ တန္ဖိုးလဲ မ်ားကာ Margin လဲမ်ား ပြဲစားကိုလဲ ခွဲပေးလို ့ပမာဏ တစ်ခုလောက် ဖြစ်နိုင်တဲ့ ကုန် မ်ားမွာ အသုံး ပြုကြလေ့ရှိပါတယ်။

.

Broker မ်ား အသုံးပြုခြင်းကတော့ Broker က ပိုမို မြတ်စွန်းတဲ့ Product ကိုသာ ဦးစားပေးရောင်း ခ်မွာ ဖြစ်တာကြောင့် အကျိုးဆောင်ခ မ်ားမ်ား ပေးခြင်း၊ Relationship ကောင်းခြင်း စတာတွေ လုပ်ဆောင် ဖို့ တော့ လိုအပ်ပါတယ်။

.

စည်းကမ်းချက်တွေ အနေနဲ့ ကေတာ့ ရောင်းချရတာဟာ ငွေလက်ငင်းလား ၊ အကြွေးနဲ့လား ဆိုတဲ့အပေါ်မူတည်ပြီး ငွေအကြေဆိုရင် အကျိုးဆောင်ခကို အပြည့်ပေးတာ၊ အကြွေးနဲ့ ဆိုရင် အကျိုးဆောင် ခကို လဲ ခွဲပြီးပေးတာမျိုးတွေ သတ်မှတ် ကြတာ ရှိပါတယ်။

.

Agent တွေ ထားတာ

.

Agent ထားတဲ့ Business Model ကို လည်း အသုံး ပြု ကြလေ့ရှိပါတယ်။ တစ်နည်းအားဖြင့် တော့ လက္ကား လောက်လဲ ပမာဏ မ်ားမ်ား မယူ နိုင်တဲ့ တစ်နိုင် လုပ်ဆောင်လိုသူ များကိုလက်ကားဈေးလောက် လဲ လျော့မပေးပဲ အမြတ် % တစ္ခု စားစေပြီး ရောင်းချစေတဲ့ နည်းစနစ်ဖြစ်ပါတယ်။

.

အချို ့Agent ပုံစံ တွေ မှာတော့ Product ကိုလဲ ဝယ္ထားစရာမလိုပဲ Order ကောက်ပေးစေတဲ့ နည်းစနစ် မျိုးလဲသုံးစွဲ ကြပါတယ်။ Product နမူနာ တစ်ခုပေးထား ကာ ဒီ Product ကိုပဲ agent ရဲ ့နီးစပ်ရာ ပတ်ဝန်းကျင်ကို ရောင်းချစေပြီး ဝယ်ယူ တဲ့အခါ မွာ မွ လုပ်ငန်းကနေ ပစ္စည်းပေးပို့ပေးခြင်းဖြစ်ပါတယ်။ Product တစ်ခုရောင်း ရတိုင်း % သို့မဟုတ် ဘယ်လောက်ဆိုပြီး ပေးအပ်လေ့ရှိကြပါတယ်။ Agent အနေနဲ့ လည်း ငွေကြေး စိုက္ထုတ္စရာမလိုတဲ့ အတွက် အားစိုက် ရောင်းချမှုကိုသာ အာရုံစိုက်ရန်လိုအပ်ပါတယ်။

.

ဒါပေမယ့် Product ကို မူတည်တာမဟုတ်ပဲ Agent အောက်မှာ agent တွေ ထပ်ရှာခိုင်း ပြီး ရောင်းအား ကို မြှင့်တင်တာ ၊ လက်အောက် Agent သုံးလွှာ မက မ်ားလာတာ၊ Member ကြေးတွေ ကောက်ခံ တာမျိုး ဆိုရင်တော့ ဒါဟာ Multi Level Marketing ပုံစံ ဖြစ်လာတဲ့အတွက် မလုပ်ဆောင်သင့် ဘူးဆိုတာကိုတော့ ကြားဖြတ် အသိပေးလိုပါတယ်။

.

စည်းကမ်းချက်တွေ အေနနဲ ့ကေတာ့ အများစုကရောင်းအားပေါ်မူတည်တဲ့ Incentive Plan မ်ား ကို အဓိက ခ်ထား ကြတတ်ပါတယ်။ ဥပမာ တစ္လကို ၁၀ ခုပဲရောင်းရရင် တစ္ခုကို ၅၀၀ ပေးမယ်။ ဒါပေမယ့် တစ္လကို အခု ၁၀၀ ဆိုရင် အမြတ် ၇၀၀၊ အခု ၁၀၀၀ ဆိုရင် တစ္ခုကို ၁၀၀၀ ကျပ် စသဖြင့် တိုးပေးသွားတာဖြစ်ပါတယ်။ တစ်ခုသတိပြုရမှာကတော့ လက်ကားဈေးနဲ ့ပြန်လည် ချိန် ဆနိုင်ဖို ့လိုအပ်ပါတယ်။

.

.

Dealer တွေ ထားတာ..

.

ကျွန်တော့် အနေနဲ့ အင်ဂျင်ဝိုင်များ ဖြန် ့ဝေဖို ့တာဝန်ယူခဲ့ရတုန်းကတော့ မြို ့အလိုက် Dealer မ်ား ရှာဖွေ ကာ ဈေးကွက်ကို ထိုးဖောက်နိုင်ခဲ့ပါတယ်။ Dealer ဆိုတာကေတာ့ မိမိဆီက ကုန်ပစ္စည်းကို အမ်ားအျပား ရယူပြီး နယ်မြေတစ်ခု အတွက် တာဝန်ယူ ကာ ဖြန် ့ပေးတဲ့ သူမျိုးတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ Dealer ကြီးတွေ ဆီ ကေန လဲ သက်ဆိုင်ရာ မြို ့က လက္ကား များကတစ်ဆင့် ပြန်လည် ရယူ ကြလေ့ရှိပါတယ်။

.

ဒါပေမယ့် Dealer ကြီးတွေ မွာက ကိုယ့် Product သာမက ပဲ အျခား ပြိုင်ဖက်တွေ ရဲ ့Product အစုံကိုလဲ ရယူ ဖြန့်ဝေပေးနေတာဖြစ်လေ့ရှိပါတယ်။ ဥပမာ ကျွန်တော့် ရဲ ့အင်ဂျင်ဝိုင် Dealer ကြီး တစ်ဦး ဆိုရင် သူတို ့မြို ့နဲ့ အနီးတစ်ဝိုက်က ရွာတွေ အားလုံးကို အင်ဂျင်ဝိုင် အမျိုးအစားအစုံ တစ်လီတာဘူးလေး ကေန ပေပါ လိုက် တွေ အထိ ဖြန် ့ဝေတာ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီတော့ Dealer များကလဲတွက်ချေ ကိုက်မယ့် Customer ကတောင်း ဆိုတဲ့. Product တွေ ကို ဦးစားပေး ရယူ ဖြန် ့ချီ လေ့ရှိကြပါတယ်။

.

Dealer မ်ား ရဲ ့ကောင်းကျိုးကတော့ မိမိ လုပ်ငန်း အေနနဲ ့အရောင်း တွေ လြတ္စရာမလိုပဲ သက်ဆိုင်ရာ နယ္ပယ္ကို ရောင်းချပေးနိုင်တာဖြစ်ပါတယ်။ ဒီအတွက် မိမိ Product ကို အဲဒီနယ္က သုံးစြဲ သူတွေသိအောင် Marketing and Branding ကိုတော့ ပိုလုပ်ပေးဖို ့လိုပါတယ်။ အရောင်းတွေ မထွက်ရတဲ့အတွက် သက္သာ သြားတဲ စရိတ်တွေကို အဲဒီနယ်အတွက် Marketing ပိုင်းမှာ ပိုပြီးလဲ သုံးလို့ ရလာပါတယ်။

.

ဒါ့အပြင် Dealer တွေ အတွက်သက်ဆိုင်ရာ လုပ်ငန်းက Marketing support လုပ်ပေးရတာ မျိုးတွေ လဲ ရှိပါတယ်။ ဥပမာ လက်ဆောင်ပစ္စညး် တီရှပ်၊ ထီး စတာတွေ ပံပို့ပေးရတာ၊ ဗီနိုင်းတွေ ဆိုင်းဘုတ်တွေ လုပ်ပေးရတာ မျိုးတွေ ရှိနိုင်ပါတယ်။

.

Dealer တွေ နဲ ့လိုအပ်တဲ့စည်းကမ်းတွေ ထဲမွာ တော့ Credit Terms တွေ ပါထည့်သွင်းစဉ်း စားလာရပြီ ဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ Dealer တွေကို ဝယ်ယူတဲ့ ပမာဏ ပေါ်မူတည်ပြီး ဖြစ်ဖြစ်၊ Dealer ရဲ ့Background ပေါ်မူတည် ပြီး ဖြစ်ဖြစ် Level တွေ အဆင့်တွေ ခွဲခြားကာ ဘယ် level ဆိုရင်တော့ အကြွေး ပေးမယ် မေပးဘူး၊ ပေးမယ် ဆိုရင် ဘယ် Level ကို ဘယ်လောက် အထိပေးမယ်။ ပေးထာတဲ့ အကြွေးတွေကို ဘယ် နှစ်လအတွင်း အကြေပေးရမယ်၊ မပေးနိုင်ပဲ ရက်ကျော်သွားရင် Fine ကြေး သိုမ့ဟုတ် ဘယ်နှစ် ရက် စောသွင်း ရင် % ဘယ်လောက်လျော့ပေးမယ့် စတဲ့ Credit Terms တွေ ဖြစ်ပါတယ်။

.

ဒ့ါအပြင် ကို်ယ့် Product ကို ဦးစားပေး ဖြန့်ဝေပေးအောင် Incentive Plan တွေ လဲ ထားလေ့ရှိပါတယ်။ တစ္လ ရောင်းအား ဘယ်လောက်ဆိုရင်Bonus မည်မျှ စသည်ဖြင့်ဖြစ်ပါတယ်။

.

အချို ့လုပ်ငန်းတွေ မှာတော့ အထက္က Terms and conditions တွေ အားလုံးကို စု ပြီး Dealer Agreement Contract ပြုလုပ်ကာ သေဘာတူ လက်မှတ် ရေးထိုးချုပ်ဆိုတာမျိုးတွေ လဲတွေ ့ရပါတယ်။

.

ကိုယ္စားလွယ္မ်ား ထားရှိခြင်း

.

Dealer မ်ားရဲ ့အောက်မှာ လက္ကား မ်ား ရှိနေသလိုပဲ ကိုယ္စားလွယ္မ်ားရဲ ့အောက်မှာလဲ Dealer မ်ား ထပ်ပြီး ရှိနေမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ကိုယ်စားလှယ်အနေနဲ ့ကေတာ့ မြို တစ်မြို ့စာလောက်မဟုတ်ပဲ ပိုပြီး ကြီးမား တဲ့ Area ကို တာဝန်ယူ ဖြန့်ဝေတဲ့ အေနအထား ပဲဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ တိုင်းကိုယ်စားလှယ်၊ ပြည်နယ် ကိုယ်စားလှယ်၊ အထက်မြန်မာပြည် ကိုယ်စားလှယ် စသဖြင့် ဖြစ်ပါတယ်။ ကိုယ်စားလှယ်အနေနဲ့ ကေတာ့ များသောအားဖြင့် မိမိ လုပ်ငန်းက Product ကိုသာ တာဝန်ယူဖြန့်ဖြူ ခြင်းဖြစ်ပြီး မိမိလုပ်ငန်းရဲ ့နာမည်၊ နဲ့ Brand ကို ပါအသုံးပြုခွင့် ရရွိ ကြလေ့ရှိပါတယ်။

.

အချို ့နာမည်ရှိပြီးသားလုပ်ငန်းကြီးများရဲ ့ ကိုယ်စားလှယ် အဖြစ်ရယူလိုရင်တော့ အပေါင်အနေနဲ့ ငွေပမာဏ တစ္ခု ကြိုသွင်းထားရတာ၊ စစချင်း ပမာဏ တစ္ခု ယူရတာ၊ လစဉ် ရောင်းအား မည်မျှရှိရမယ် ဆိုတဲ့. Target သတ်မှတ်ပေးပြီး Incentive ပေးတာ၊ အနည်းဆုံးတစ်လကို ဘယ်လောက်ဖိုးတေ့ာ ယူပေးရမယ် ဆိုတာမြိုး သတ်မှတ်ပေးကြပါတယ်။

.

ဒါ့အပြင် လုပ်ငန်းဖက်ကလဲ ကိုယ္စားလွယ္မ်ား တာဝန်ယူထားတဲ့ နယ်ပယ် ကေန လုပ်ငန်းကို တိုက်ရိုက် လာဝယ် တဲ့အခါ ကိုယ္စားလွယ္ဆီကိုသာ ပြန်လည် ညွှန်ပေးတာ သိုမ့ဟုတ် ကိုယ်စားလှယ်ရဲ ့အရောင်း ထဲကိုပဲ ထည့်ပေါင်းပေးတာမျိုးတွေ ပြုလုပ်ပေးရပါတယ်။ ဒါ့အပြင် နယ်ပယ် တစ္ခု အတွက်လဲ ကိုယ္စား လှယ် တစ်ဦးကို သာ ထားရှိပေးပြီး ရောင်းချစေတာမျိုး ပြုလုပ်ရပါတယ်။

.

ကိုယ်စားလှယ်များအနေနဲ့ ကေတာ့ Dealer contract လို နားလည်မှု စည်းကမ်းသတ်မှတ်ချက်တွေ မျဖစ္မေန ချုပ်ဆိုကြရပါတယ်။ ဒါ့အပြင် တစ္ခ်က္ကေတာ့ ကိုယ်စားလှယ်သက်တမ်း ဖြစ်ပါတယ်။ သတ်မှတ်ထားတဲ့ ရောင်းအား မရတဲ့ အခါ ဖြစ်စေ ၊ အဆင်မပြေမှု တစ်ခုခုကြုံရတဲ့အခါဖြစ်စေ ကိုယ်စားလှယ် သက်တမ်းကို ဆက်ပြီးမတိုးတော့ပဲ အခြားကိုယ်စားလှယ် အသစ်တစ်ဦး ရှာဖွေ ဖို ့လုပ်ဆောင်ကြပါတယ်။ သို့ပေမယ့် စာချုပ်ပါသက်တမ်း အတိုင်းတော ့ဆက်လက် ခန့်ထားရပါသေးတယ်။ ဒါ့အပြင် မိမိ လုပ်ငန်း နာမည် နဲ ့သာ ဖြစ်တဲ့အတွက် Product တွေကို သတ်မှတ် Standard ဈေးနှုန်းအတိုင်း သာရောင်းချ ဖို့၊ Service တွေကို ဘယ္လို စံနှုန်းတွေ နဲ ့ပေးဖို့ စတာတွေကို ပါ သတ်မှတ် လေ့ကျင့်ပေးရလေ့ရှိပါတယ်။ Dealerတွေကတော့ company သတ်မှတ်ဈေးမဟုတ်ပဲ တကယ်ဖြန့်ဝေတဲ့အခါ demand ပေါ်မူတည်ပြီး ဈေးတင်တာ ဈေးကစား မျိုးလေးတွ လုပ်တတ်ပေမယ့် ကိုယ္စားလွယ္က တော့ သတ်မှတ်စံနှုန်း တစ္ခု အတိုင်းသာ လုပ်ဆောင်ရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။

.

အကြွေးစနစ် မထားပဲ ကုန်ယူ ထား ၊ရောင်း ချပြီးမှသာငွေရှင်း ဆိုတဲ့ စနစ် ကိုလဲ ကိုယ်စားလှယ် လုပ်ငန်း အချို ့မွာ ဆောင်ရွက် တတ်ပါတယ်။ ဒါပေမယ့် ဒီလို အသုံးပြုရင်တော့ နှစ်စဉ် Audit ပြန်စစ်ခြင်း ၊ stock မ်ား ကိုက် မကိုက် စစ်ဆေးခြင်း စတဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်များ ကိုဆောင်ရွက်ရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ကိုယ်စားလှယ် အေနနဲ ့အမြတ် ခွဲဝေမှုကတော့ ရာခိုင်းနှုန်းတစ်ခု ပေးစားခြင်း နဲ ့အသားတင်အမြတ်ကို မွ ခွဲဝေယူ ကြခြင်း စတဲ့ နည်းစနစ်များကို ညှိုနှိုင်းအသုံး ပြုကြလေ့ရှိပါတယ်။

.

.

Product ကို ပြုပြင်တိုးတက်စေပြီး လက်လီဆိုင်တွေ နဲ့ချိတ်ဆက်ရောင်းချတာ

.

ဥပမာ ယခင်တုန်းက ပုသိမ်မြို့ရဲ့ အထင်ကရ ရိုးရာ အစားအစာ ဖြစ်တဲ့ ဟာလဝါ ဆိုရင် ဘူး နဲ့ ထည့်ထားတဲ့ နည်းတစ်ခုနဲ့သာရောင်းချ လေ့ရှိပါတယ်။ ဒါပေမယ့် ဒီနောက်ပိုင်းမှာတော့ ခေတ်မှီ ထုပ်ပိုးမှုပုံစံ အသစ်တွေနဲ့ တစ္လုတ္စာ ဟာလဝါအတုံးလေးတွေကို တစ်အိတ် စီ ထုပ္ပိုးကာ အသင့်စားလဲ အလွယ်စားနိုင် ကြာရှည်လဲခံ တဲ့ပုံစံမျိုးပြောင်းလဲ လာတာကိုတွေ့ရပါလိမ့်မယ်။ ဒီအတွက် ဒီလို အိတ် လေးတွေဖြစ်သွားတဲ့အခါ အခြားအနယ်နယ်အရပ်ရပ်က လက္လီ အရောင်းဆိုင်တွေ၊ Convenience store တွေထိပါ အလြယ္တကူ တင်ပို့လို့ရနိုင်တဲ့ အခြေအနေဖြစ်သွားစေပါတယ်။

.

ဒါ့အပြင် ဥပမာ အနေနဲ့ ကိုယ္က မုန့်ဟင်းခါးရောင်း ရာကေန မုန့်ဟင်းခါးကို အသင့်စား Product ပုံစံ ပြောင်းလဲ လိုက်တဲ့အခါ ကိုယ့်ဆိုင် ကေန ရောင်းတာ တင်မကပဲ အျခား convenience store. တွေမှာပါ လိုက်တင်ထားပြီး ရောင်းအားကို တိုးချဲ့နိုင်ပါသေးတယ်။

.

ဒီလောက်ဆိုရင်တော့ ကိုယ္စားလွယ္မ်ား၊ Dealer မ်ား နဲ ့ရောင်းချနည်းများအကြောင်းကို အကြမ်းဖျင်းနားလည် လောက်ပြီလို့ ယူဆပါတယ်ခင်ဗျား။

.

လုံလောက်တဲ့အသိပညာဟာ ပြင်းထန်တဲ့အခက်အခဲတွေကိုလွယ်ကူစွာ ကျော်ဖြတ်စေနိုင်ပါတယ်။

.

Kaung Hein Soe Strategic

Business Consultant

Product ေတြ ျဖန႔္ေဝ ေရာင္းခ်ဖိဳ ့အတြက္...

#ထုတ္ကုန္ေရာင္းခ်ျခင္း

#Sale_and_Marketing

#စီးပြားေရး

(အြန္လိုင္းကေနပဲျဖစ္ျဖစ္ အျပင္ေလာကမွာပဲဆိုဆို မိမိလုပ္ငန္းရဲ႕ ထုတ္ကုန္ေတြ ဒါမွမဟုတ္ ကုန္ပစၥည္းေတြကို စီးပြားျဖစ္ေရာင္းခ် မယ္ဆိုရင္ ထည့္သြင္းစဥ္းစားသင့္တဲ့အခ်က္အလက္မ်ားကို ဆရာေကာင္းဟိန္းစိုးေရးသားမွ်ေ၀ထားတာမို႔ ဖတ္ရင္အက်ိဳးရွိမွာပါ။ ဖတ္ၾကည့္ပါဦး။)

စီးပြားေရး လုပ္ငန္းတစ္ခုအေနနဲ႕ စတင္လည္ပတ္လာၿပီးတဲ့ေနာက္ အထိုင္က် လာကာ ပုံမွန္အျမတ္ အစြန္း တစ္ခု စတင္ရရွိလာခ်ိန္မွာ လုပ္ငန္းကို ခ်ဲ ့ထြင္ဖို ့စတင္စဥ္းစားလာ ၾကေလ့ရွိပါတယ္။ တစ္နည္းအားျဖင့္ ေတာ့ လုပ္ငန္း ေငြပိုဝင္လာေအာင္ ဘယ္လိုနည္းေတြ နဲ ့ထပ္မံလုပ္ေဆာင္မလဲဆိုတာကို စတင္စဥ္းစားၾကတဲ့ အခ်ိန္ျဖစ္ ပါတယ္။ ဒီပိုစ့္မွာေတာ့ ဘယ္လိုနည္းလမ္းေတြနဲ ့လုပ္ငန္းေတြက ေရာင္းအားတက္ေအာင္. ေဆာင္႐ြက္ၾကသလဲဆိုတာကို မွ်ေဝေပးမွာျဖစ္ပါတယ္။

.

လက္လီမွ လက္ကား သို ့..

.

မိမိလုပ္ငန္း ေအာင္ျမင္လာတဲ့အခါမွာ ပိုၿပီး ဝင္ေငြရဖို႔ အလြယ္ကူဆုံး စတင္လုပ္ေဆာင္နိုင္တာကေတာ့ လက္လီ ေရာင္းခ်ရာကေန လက္ကား ျပန္လည္ျဖန႔္ေဝေပးျခင္းပဲျဖစ္ပါတယ္။ ကိုယ္တိုင္ Product ကို ထုတ္လုပ္ သူ ဆိုရင္ လဲ မ်ားမ်ား ထုတ္ ျမန္ျမန္ေရာင္း ကာတြက္ေခ် ကိုက္ေစသလို အျခား supplier ကေန တစ္ဆင္ ့ျပန္ေရာင္းသူေတြကလဲ လက္ကား ေရာင္းဖို ့အတြက္ပါ ပစၥည္း ပိုယူနိုင္တဲ့အခါ supplier ဆီက Discount ေတြ အထူးႏႈန္းထားေတြ ရနိုင္တာေၾကာင့္ Product တစ္ခု ခ်င္းစီ ရဲ ့အျမတ္ Margin ေတြ တက္လာနိုင္ပါတယ္။ ဒါ့အျပင္ လက္ကား ျဖန္ ့ေဝျခင္းေၾကာင့္ ကုန္ ေတြ အိပ္ေနတာ ၊ ေငြမလည္ တာေတြ ကိုလဲ ေလ်ာ့ခ်ေပးနိုင္ပါေသးတယ္။

.

လက္ကား ေရာင္းခ်ေတာ့မယ္ဆိုရင္ ေစ်းႏႈန္း % ေတြ သတ္မွတ္ ဖို ့လိုအပ္လာပါတယ္။ တစ္ခုေစ်း ကို ၁၀၀ က်ပ္နဲ႕ ေရာင္းရာကေန အခု ဆယ္ခုဆိုရင္ လက္ကားေစ်း စေပးမလား၊ အခု ၁၀၀ မွာမွ လက္ကားေစ်း စေပးမလား လက္ကားေစ်းဆိုရင္ဘယ္ေလာက္ ေလ်ာ့ေပးမွာလဲ။ ေငြေလ်ာ့ေပးမွာလား ပစၥည္း အပိုပဲ ထည့္ေပးမွာ လား စသျဖင့္ စဥ္းစားဖို ့လိုအပ္လာပါတယ္။ ဒီလို ေပးလိုက္တဲ့ လက္ကားေစ်းဟာ လက္လီ ထက္ေတာ့ သက္သာ ရမွာ ျဖစ္ေပမယ့္ လုပ္ငန္းအတြက္လဲ Margin ခပ္ပါးပါးေလးေတာ့ က်န္ ဖို ့လိုအပ္ပါ ေသးတယ္။ ေနာက္တစ္ခါ လက္ကား ေရာင္းလိုက္လို႔ Product ေတြ ကုန္သြား ၿပီး Supplier က အခ်ိန္မွီ လိုသေလာက္ထပ္မေပးနိုင္ ရင္ မိိမိရဲ ့အျမတ္ ပိုမ်ားတဲ့ လက္လီ Customer ေတြကို ဆုံးရႈံး လက္လြတ္ နိုင္ေခ် လဲ ရွိပါေသးတယ္။ ဒါေၾကာင့္ Product ရရွိနိုင္မႈ ကိုလဲ ထည့္တြက္ထားဖို ့လိုပါတယ္။

.

လက္ကား ေရာင္းရာမွာေတာ့ စည္းကမ္းခ်က္ေတြ သိပ္မ်ားမ်ားစားစား ခ် စရာေတာ့ မလိုပါဘူး။ ပစၥညး္ကို ဆိုင္က ေနထြက္သြားတာနဲ ့ျပန္မလဲေပးေတာ့ဘူး သိုမ့ဟုတ္ ဘယ္ေလာက္ ဖိုး လစဥ္ ဘယ္ႏွစ္လ ဝယ္ ယူထားတဲ့ လက္ကား လူရင္းေတြကိုေတာ့ ဘယ္ႏွစ္ရက္အတြင္း ျပန္လဲေပးမယ္ စသျဖင့္ ေလာက္ပဲ သတ္မွတ္ ဖို ့လိုအပ္ပါတယ္။

.

Broker ပြဲစားေတြ ထားမယ္..

.

ဧရာဝတီတိုင္း အတြက္ ကြၽန္ေတာ္ဟာ လယ္ထြန္စက္ႀကီးေတြ ေရာင္းဖို႔ ႐ုံးခြဲမန္ေနဂ်ာ အေနနဲ ့တာဝန္ ေပးခံရ ဖူးပါတယ္။ ႐ုံးကစဖြင့္ကာစဆိုေတာ့ Budget လဲ မ်ားမ်ား မသုံးနိုင္ေတာ့ တစ္တိုင္လုံး ကိုလယ္ထြန္စက္ အေရာင္း သမားေနနဲ ့Saleman တစ္ဦးသာ ရရွိပါတယ္။ ဒီေတာ့ အေရာင္းသမားတစ္ဦးထဲ နဲ ့ဘယ္လိုမွ လိုက္ေရာင္း လို႔ ႐ြာေတြ ပတ္ဖို႔မျဖစ္နိုင္တဲ့အခါ နည္းလမ္းတစ္မ်ိဳးစဥ္းစားရပါေတာ့တယ္။ ဒါကေတာ့ ပြဲစား မ်ား ရွာေဖြ ရတာပဲျဖစ္ပါတယ္။ ႐ြာေတြ ကေန ၿပီးတစ္႐ြာကိုတစ္ေယာက္ေလာက္ လယ္ထြန္စက္ ေရာင္းေပးမယ့္ ပြဲစား တစ္ဦး စီ ရွာရပါတယ္။ ဒီေနာက္ စက္အေၾကာင္း ရွင္းျပကာ တစ္စီး ေရာင္းရရင္ ပြဲခ ဘယ္ေလာက္ ေပး မယ္ ဆိုတာမ်ိဳး အက်ိဳးေဆာင္ခ သတ္မွတ္ေပးကာ လုပ္ေဆာင္ခဲ့ရဖူးပါတယ္။

.

ရန္ကုန္မွာ ရွိတဲ့ ကား Showroom ေတြ မွာလဲ ဒီနည္းစနစ္ကို အသုံးျပဳေနၾကပါတယ္။ ကား Showroomက ကားမ်ားကို ျပင္ပ ပြဲစားမ်ားနဲ ့ပါ ခ်ိတ္ဆက္ထားၿပီး ပြဲစားေခၚလာေပးတဲ့ customer ကဝယ္ယူ သြားရင္ အက်ိဳး ေဆာင္ခ အေနနဲ႕ ေပးအပ္တာမ်ိဳးျဖစ္ပါတယ္။

.

ဒီေတာ့ မိမိ ကုန္ပစၥည္း ကို Broker ေတြ ထားၿပီးေတာ့ လဲ ခ်ဲ ့ထြင္ေရာင္းခ်နိဳင္ပါတယ္။ Broker ထားတဲ့ Product မ်ိဳးကေတာ့ ကား၊ ထြန္စက္တို ့လိုအျပင္ ေျမတူးစက္၊ မီးစက္မ်ား၊ စတဲ့ တန္ဖိုးလဲ မ်ားကာ Margin လဲမ်ား ပြဲစားကိုလဲ ခြဲေပးလို ့ပမာဏ တစ္ခုေလာက္ ျဖစ္နိုင္တဲ့ ကုန္ မ်ားမွာ အသုံး ျပဳၾကေလ့ရွိပါတယ္။

.

Broker မ်ား အသုံးျပဳျခင္းကေတာ့ Broker က ပိုမို ျမတ္စြန္းတဲ့ Product ကိုသာ ဦးစားေပးေရာင္း ခ်မွာ ျဖစ္တာေၾကာင့္ အက်ိဳးေဆာင္ခ မ်ားမ်ား ေပးျခင္း၊ Relationship ေကာင္းျခင္း စတာေတြ လုပ္ေဆာင္ ဖို႔ ေတာ့ လိုအပ္ပါတယ္။

.

စည္းကမ္းခ်က္ေတြ အေနနဲ႕ ကေတာ့ ေရာင္းခ်ရတာဟာ ေငြလက္ငင္းလား ၊ အေႂကြးနဲ႕လား ဆိုတဲ့အေပၚမူတည္ၿပီး ေငြအေၾကဆိုရင္ အက်ိဳးေဆာင္ခကို အျပည့္ေပးတာ၊ အေႂကြးနဲ႕ ဆိုရင္ အက်ိဳးေဆာင္ ခကို လဲ ခြဲၿပီးေပးတာမ်ိဳးေတြ သတ္မွတ္ ၾကတာ ရွိပါတယ္။

.

Agent ေတြ ထားတာ

.

Agent ထားတဲ့ Business Model ကို လည္း အသုံး ျပဳ ၾကေလ့ရွိပါတယ္။ တစ္နည္းအားျဖင့္ ေတာ့ လက္ကား ေလာက္လဲ ပမာဏ မ်ားမ်ား မယူ နိုင္တဲ့ တစ္နိုင္ လုပ္ေဆာင္လိုသူ မ်ားကိုလက္ကားေစ်းေလာက္ လဲ ေလ်ာ့မေပးပဲ အျမတ္ % တစ္ခု စားေစၿပီး ေရာင္းခ်ေစတဲ့ နည္းစနစ္ျဖစ္ပါတယ္။

.

အခ်ိဳ ့Agent ပုံစံ ေတြ မွာေတာ့ Product ကိုလဲ ဝယ္ထားစရာမလိုပဲ Order ေကာက္ေပးေစတဲ့ နည္းစနစ္ မ်ိဳးလဲသုံးစြဲ ၾကပါတယ္။ Product နမူနာ တစ္ခုေပးထား ကာ ဒီ Product ကိုပဲ agent ရဲ ့နီးစပ္ရာ ပတ္ဝန္းက်င္ကို ေရာင္းခ်ေစၿပီး ဝယ္ယူ တဲ့အခါ မွာ မွ လုပ္ငန္းကေန ပစၥည္းေပးပို႔ေပးျခင္းျဖစ္ပါတယ္။ Product တစ္ခုေရာင္း ရတိုင္း % သို႔မဟုတ္ ဘယ္ေလာက္ဆိုၿပီး ေပးအပ္ေလ့ရွိၾကပါတယ္။ Agent အေနနဲ႕ လည္း ေငြေၾကး စိုက္ထုတ္စရာမလိုတဲ့ အတြက္ အားစိုက္ ေရာင္းခ်မႈကိုသာ အာ႐ုံစိုက္ရန္လိုအပ္ပါတယ္။

.

ဒါေပမယ့္ Product ကို မူတည္တာမဟုတ္ပဲ Agent ေအာက္မွာ agent ေတြ ထပ္ရွာခိုင္း ၿပီး ေရာင္းအား ကို ျမႇင့္တင္တာ ၊ လက္ေအာက္ Agent သုံးလႊာ မက မ်ားလာတာ၊ Member ေၾကးေတြ ေကာက္ခံ တာမ်ိဳး ဆိုရင္ေတာ့ ဒါဟာ Multi Level Marketing ပုံစံ ျဖစ္လာတဲ့အတြက္ မလုပ္ေဆာင္သင့္ ဘူးဆိုတာကိုေတာ့ ၾကားျဖတ္ အသိေပးလိုပါတယ္။

.

စည္းကမ္းခ်က္ေတြ အေနနဲ ့ကေတာ့ အမ်ားစုကေရာင္းအားေပၚမူတည္တဲ့ Incentive Plan မ်ား ကို အဓိက ခ်ထား ၾကတတ္ပါတယ္။ ဥပမာ တစ္လကို ၁၀ ခုပဲေရာင္းရရင္ တစ္ခုကို ၅၀၀ ေပးမယ္။ ဒါေပမယ့္ တစ္လကို အခု ၁၀၀ ဆိုရင္ အျမတ္ ၇၀၀၊ အခု ၁၀၀၀ ဆိုရင္ တစ္ခုကို ၁၀၀၀ က်ပ္ စသျဖင့္ တိုးေပးသြားတာျဖစ္ပါတယ္။ တစ္ခုသတိျပဳရမွာကေတာ့ လက္ကားေစ်းနဲ ့ျပန္လည္ ခ်ိန္ ဆနိုင္ဖို ့လိုအပ္ပါတယ္။

.

.

Dealer ေတြ ထားတာ..

.

ကြၽန္ေတာ့္ အေနနဲ႕ အင္ဂ်င္ဝိုင္မ်ား ျဖန္ ့ေဝဖို ့တာဝန္ယူခဲ့ရတုန္းကေတာ့ ၿမိဳ ့အလိုက္ Dealer မ်ား ရွာေဖြ ကာ ေစ်းကြက္ကို ထိုးေဖာက္နိုင္ခဲ့ပါတယ္။ Dealer ဆိုတာကေတာ့ မိမိဆီက ကုန္ပစၥည္းကို အမ်ားအျပား ရယူၿပီး နယ္ေျမတစ္ခု အတြက္ တာဝန္ယူ ကာ ျဖန္ ့ေပးတဲ့ သူမ်ိဳးေတြ ျဖစ္ပါတယ္။ Dealer ႀကီးေတြ ဆီ ကေန လဲ သက္ဆိုင္ရာ ၿမိဳ ့က လက္ကား မ်ားကတစ္ဆင့္ ျပန္လည္ ရယူ ၾကေလ့ရွိပါတယ္။

.

ဒါေပမယ့္ Dealer ႀကီးေတြ မွာက ကိုယ့္ Product သာမက ပဲ အျခား ၿပိဳင္ဖက္ေတြ ရဲ ့Product အစုံကိုလဲ ရယူ ျဖန႔္ေဝေပးေနတာျဖစ္ေလ့ရွိပါတယ္။ ဥပမာ ကြၽန္ေတာ့္ ရဲ ့အင္ဂ်င္ဝိုင္ Dealer ႀကီး တစ္ဦး ဆိုရင္ သူတို ့ၿမိဳ ့နဲ႕ အနီးတစ္ဝိုက္က ႐ြာေတြ အားလုံးကို အင္ဂ်င္ဝိုင္ အမ်ိဳးအစားအစုံ တစ္လီတာဘူးေလး ကေန ေပပါ လိုက္ ေတြ အထိ ျဖန္ ့ေဝတာ ျဖစ္ပါတယ္။ ဒီေတာ့ Dealer မ်ားကလဲတြက္ေခ် ကိုက္မယ့္ Customer ကေတာင္း ဆိုတဲ့. Product ေတြ ကို ဦးစားေပး ရယူ ျဖန္ ့ခ်ီ ေလ့ရွိၾကပါတယ္။

.

Dealer မ်ား ရဲ ့ေကာင္းက်ိဳးကေတာ့ မိမိ လုပ္ငန္း အေနနဲ ့အေရာင္း ေတြ လြတ္စရာမလိုပဲ သက္ဆိုင္ရာ နယ္ပယ္ကို ေရာင္းခ်ေပးနိုင္တာျဖစ္ပါတယ္။ ဒီအတြက္ မိမိ Product ကို အဲဒီနယ္က သုံးစြဲ သူေတြသိေအာင္ Marketing and Branding ကိုေတာ့ ပိုလုပ္ေပးဖို ့လိုပါတယ္။ အေရာင္းေတြ မထြက္ရတဲ့အတြက္ သက္သာ သြားတဲ စရိတ္ေတြကို အဲဒီနယ္အတြက္ Marketing ပိုင္းမွာ ပိုၿပီးလဲ သုံးလို႔ ရလာပါတယ္။

.

ဒါ့အျပင္ Dealer ေတြ အတြက္သက္ဆိုင္ရာ လုပ္ငန္းက Marketing support လုပ္ေပးရတာ မ်ိဳးေတြ လဲ ရွိပါတယ္။ ဥပမာ လက္ေဆာင္ပစၥညး္ တီရွပ္၊ ထီး စတာေတြ ပံပို႔ေပးရတာ၊ ဗီနိုင္းေတြ ဆိုင္းဘုတ္ေတြ လုပ္ေပးရတာ မ်ိဳးေတြ ရွိနိုင္ပါတယ္။

.

Dealer ေတြ နဲ ့လိုအပ္တဲ့စည္းကမ္းေတြ ထဲမွာ ေတာ့ Credit Terms ေတြ ပါထည့္သြင္းစဥ္း စားလာရၿပီ ျဖစ္ပါတယ္။ ဥပမာ Dealer ေတြကို ဝယ္ယူတဲ့ ပမာဏ ေပၚမူတည္ၿပီး ျဖစ္ျဖစ္၊ Dealer ရဲ ့Background ေပၚမူတည္ ၿပီး ျဖစ္ျဖစ္ Level ေတြ အဆင့္ေတြ ခြဲျခားကာ ဘယ္ level ဆိုရင္ေတာ့ အေႂကြး ေပးမယ္ မေပးဘူး၊ ေပးမယ္ ဆိုရင္ ဘယ္ Level ကို ဘယ္ေလာက္ အထိေပးမယ္။ ေပးထာတဲ့ အေႂကြးေတြကို ဘယ္ ႏွစ္လအတြင္း အေၾကေပးရမယ္၊ မေပးနိုင္ပဲ ရက္ေက်ာ္သြားရင္ Fine ေၾကး သိုမ့ဟုတ္ ဘယ္ႏွစ္ ရက္ ေစာသြင္း ရင္ % ဘယ္ေလာက္ေလ်ာ့ေပးမယ့္ စတဲ့ Credit Terms ေတြ ျဖစ္ပါတယ္။

.

ဒ့ါအျပင္ ကို္ယ့္ Product ကို ဦးစားေပး ျဖန႔္ေဝေပးေအာင္ Incentive Plan ေတြ လဲ ထားေလ့ရွိပါတယ္။ တစ္လ ေရာင္းအား ဘယ္ေလာက္ဆိုရင္Bonus မည္မွ် စသည္ျဖင့္ျဖစ္ပါတယ္။

.

အခ်ိဳ ့လုပ္ငန္းေတြ မွာေတာ့ အထက္က Terms and conditions ေတြ အားလုံးကို စု ၿပီး Dealer Agreement Contract ျပဳလုပ္ကာ သေဘာတူ လက္မွတ္ ေရးထိုးခ်ဳပ္ဆိုတာမ်ိဳးေတြ လဲေတြ ့ရပါတယ္။

.

ကိုယ္စားလွယ္မ်ား ထားရွိျခင္း

.

Dealer မ်ားရဲ ့ေအာက္မွာ လက္ကား မ်ား ရွိေနသလိုပဲ ကိုယ္စားလွယ္မ်ားရဲ ့ေအာက္မွာလဲ Dealer မ်ား ထပ္ၿပီး ရွိေနမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ကိုယ္စားလွယ္အေနနဲ ့ကေတာ့ ၿမိဳ တစ္ၿမိဳ ့စာေလာက္မဟုတ္ပဲ ပိုၿပီး ႀကီးမား တဲ့ Area ကို တာဝန္ယူ ျဖန႔္ေဝတဲ့ အေနအထား ပဲျဖစ္ပါတယ္။ ဥပမာ တိုင္းကိုယ္စားလွယ္၊ ျပည္နယ္ ကိုယ္စားလွယ္၊ အထက္ျမန္မာျပည္ ကိုယ္စားလွယ္ စသျဖင့္ ျဖစ္ပါတယ္။ ကိုယ္စားလွယ္အေနနဲ႕ ကေတာ့ မ်ားေသာအားျဖင့္ မိမိ လုပ္ငန္းက Product ကိုသာ တာဝန္ယူျဖန႔္ျဖဴ ျခင္းျဖစ္ၿပီး မိမိလုပ္ငန္းရဲ ့နာမည္၊ နဲ႕ Brand ကို ပါအသုံးျပဳခြင့္ ရရွိ ၾကေလ့ရွိပါတယ္။

.

အခ်ိဳ ့နာမည္ရွိၿပီးသားလုပ္ငန္းႀကီးမ်ားရဲ ့ ကိုယ္စားလွယ္ အျဖစ္ရယူလိုရင္ေတာ့ အေပါင္အေနနဲ႕ ေငြပမာဏ တစ္ခု ႀကိဳသြင္းထားရတာ၊ စစခ်င္း ပမာဏ တစ္ခု ယူရတာ၊ လစဥ္ ေရာင္းအား မည္မွ်ရွိရမယ္ ဆိုတဲ့. Target သတ္မွတ္ေပးၿပီး Incentive ေပးတာ၊ အနည္းဆုံးတစ္လကို ဘယ္ေလာက္ဖိုးေတ့ာ ယူေပးရမယ္ ဆိုုတာမျိုး သတ္မွတ္ေပးၾကပါတယ္။

.

ဒါ့အျပင္ လုပ္ငန္းဖက္ကလဲ ကိုယ္စားလွယ္မ်ား တာဝန္ယူထားတဲ့ နယ္ပယ္ ကေန လုပ္ငန္းကို တိုက္ရိုက္ လာဝယ္ တဲ့အခါ ကိုယ္စားလွယ္ဆီကိုသာ ျပန္လည္ ၫႊန္ေပးတာ သိုမ့ဟုတ္ ကိုယ္စားလွယ္ရဲ ့အေရာင္း ထဲကိုပဲ ထည့္ေပါင္းေပးတာမ်ိဳးေတြ ျပဳလုပ္ေပးရပါတယ္။ ဒါ့အျပင္ နယ္ပယ္ တစ္ခု အတြက္လဲ ကိုယ္စား လွယ္ တစ္ဦးကို သာ ထားရွိေပးၿပီး ေရာင္းခ်ေစတာမ်ိဳး ျပဳလုပ္ရပါတယ္။

.

ကိုယ္စားလွယ္မ်ားအေနနဲ႕ ကေတာ့ Dealer contract လို နားလည္မႈ စည္းကမ္းသတ္မွတ္ခ်က္ေတြ မျဖစ္မေန ခ်ဳပ္ဆိုၾကရပါတယ္။ ဒါ့အျပင္ တစ္ခ်က္ကေတာ့ ကိုယ္စားလွယ္သက္တမ္း ျဖစ္ပါတယ္။ သတ္မွတ္ထားတဲ့ ေရာင္းအား မရတဲ့ အခါ ျဖစ္ေစ ၊ အဆင္မေျပမႈ တစ္ခုခုႀကဳံရတဲ့အခါျဖစ္ေစ ကိုယ္စားလွယ္ သက္တမ္းကို ဆက္ၿပီးမတိုးေတာ့ပဲ အျခားကိုယ္စားလွယ္ အသစ္တစ္ဦး ရွာေဖြ ဖို ့လုပ္ေဆာင္ၾကပါတယ္။ သို႔ေပမယ့္ စာခ်ဳပ္ပါသက္တမ္း အတိုင္းေတာ ့ဆက္လက္ ခန႔္ထားရပါေသးတယ္။ ဒါ့အျပင္ မိမိ လုပ္ငန္း နာမည္ နဲ ့သာ ျဖစ္တဲ့အတြက္ Product ေတြကို သတ္မွတ္ Standard ေစ်းႏႈန္းအတိုင္း သာေရာင္းခ် ဖို႔၊ Service ေတြကို ဘယ္လို စံႏႈန္းေတြ နဲ ့ေပးဖို႔ စတာေတြကို ပါ သတ္မွတ္ ေလ့က်င့္ေပးရေလ့ရွိပါတယ္။ Dealerေတြကေတာ့ company သတ္မွတ္ေစ်းမဟုတ္ပဲ တကယ္ျဖန႔္ေဝတဲ့အခါ demand ေပၚမူတည္ၿပီး ေစ်းတင္တာ ေစ်းကစား မ်ိဳးေလးတြ လုပ္တတ္ေပမယ့္ ကိုယ္စားလွယ္က ေတာ့ သတ္မွတ္စံႏႈန္း တစ္ခု အတိုင္းသာ လုပ္ေဆာင္ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။

.

အေႂကြးစနစ္ မထားပဲ ကုန္ယူ ထား ၊ေရာင္း ခ်ၿပီးမွသာေငြရွင္း ဆိုတဲ့ စနစ္ ကိုလဲ ကိုယ္စားလွယ္ လုပ္ငန္း အခ်ိဳ ့မွာ ေဆာင္႐ြက္ တတ္ပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ ဒီလို အသုံးျပဳရင္ေတာ့ ႏွစ္စဥ္ Audit ျပန္စစ္ျခင္း ၊ stock မ်ား ကိုက္ မကိုက္ စစ္ေဆးျခင္း စတဲ့ လုပ္ေဆာင္ခ်က္မ်ား ကိုေဆာင္႐ြက္ရမွာ ျဖစ္ပါတယ္။ ကိုယ္စားလွယ္ အေနနဲ ့အျမတ္ ခြဲေဝမႈကေတာ့ ရာခိုင္းႏႈန္းတစ္ခု ေပးစားျခင္း နဲ ့အသားတင္အျမတ္ကို မွ ခြဲေဝယူ ၾကျခင္း စတဲ့ နည္းစနစ္မ်ားကို ညွိုႏွိုင္းအသုံး ျပဳၾကေလ့ရွိပါတယ္။

.

.

Product ကို ျပဳျပင္တိုးတက္ေစၿပီး လက္လီဆိုင္ေတြ နဲ႕ခ်ိတ္ဆက္ေရာင္းခ်တာ

.

ဥပမာ ယခင္တုန္းက ပုသိမ္ၿမိဳ႕ရဲ႕ အထင္ကရ ရိုးရာ အစားအစာ ျဖစ္တဲ့ ဟာလဝါ ဆိုရင္ ဘူး နဲ႕ ထည့္ထားတဲ့ နည္းတစ္ခုနဲ႕သာေရာင္းခ် ေလ့ရွိပါတယ္။ ဒါေပမယ့္ ဒီေနာက္ပိုင္းမွာေတာ့ ေခတ္မွီ ထုပ္ပိုးမႈပုံစံ အသစ္ေတြနဲ႕ တစ္လုတ္စာ ဟာလဝါအတုံးေလးေတြကို တစ္အိတ္ စီ ထုပ္ပိုးကာ အသင့္စားလဲ အလြယ္စားနိုင္ ၾကာရွည္လဲခံ တဲ့ပုံစံမ်ိဳးေျပာင္းလဲ လာတာကိုေတြ႕ရပါလိမ့္မယ္။ ဒီအတြက္ ဒီလို အိတ္ ေလးေတြျဖစ္သြားတဲ့အခါ အျခားအနယ္နယ္အရပ္ရပ္က လက္လီ အေရာင္းဆိုင္ေတြ၊ Convenience store ေတြထိပါ အလြယ္တကူ တင္ပို႔လို႔ရနိုင္တဲ့ အေျခအေနျဖစ္သြားေစပါတယ္။

.

ဒါ့အျပင္ ဥပမာ အေနနဲ႕ ကိုယ္က မုန႔္ဟင္းခါးေရာင္း ရာကေန မုန႔္ဟင္းခါးကို အသင့္စား Product ပုံစံ ေျပာင္းလဲ လိုက္တဲ့အခါ ကိုယ့္ဆိုင္ ကေန ေရာင္းတာ တင္မကပဲ အျခား convenience store. ေတြမွာပါ လိုက္တင္ထားၿပီး ေရာင္းအားကို တိုးခ်ဲ့နိုင္ပါေသးတယ္။

.

ဒီေလာက္ဆိုရင္ေတာ့ ကိုယ္စားလွယ္မ်ား၊ Dealer မ်ား နဲ ့ေရာင္းခ်နည္းမ်ားအေၾကာင္းကို အၾကမ္းဖ်င္းနားလည္ ေလာက္ၿပီလို႔ ယူဆပါတယ္ခင္ဗ်ား။

.

လုံေလာက္တဲ့အသိပညာဟာ ျပင္းထန္တဲ့အခက္အခဲေတြကိုလြယ္ကူစြာ ေက်ာ္ျဖတ္ေစနိုင္ပါတယ္။

.

Kaung Hein Soe Strategic

Business Consultant