၂၀၂၅ခုနှစ်. - ကမ္ဘာ့အအောင်မြင်ဆုံး ကုန်အမှတ်တံဆိပ်

 

ဟိုးအရင် ၂၀၂၀ ခုနှစ်ကဆိုရင် “အောင်မြင်တဲ့ brand” ဆိုတာ ဈေးကွက်ဝေစု အများဆုံး၊ ကြော်ငြာငွေ အကုန်ဆုံး၊ လူသိများဆုံး ‌ဆိုတဲ့ အနေအထားဆိုရင် ပြီးတာပဲ။ ၂၀၂၅ မှာတော့ အဲဒီစည်းမျဉ်းဟောင်းတွေ အတော် များများ ပြိုလဲကုန်ပြီ။ အခု အောင်မြင်တယ်ဆိုတာ ဈေးကွက်ဝေစုတင်မကဘူး၊ ယုံကြည်မှု၊ အသိုင်းအဝိုင်းတည် ဆောက်နိုင်မှု၊ နည်းပညာနဲ့ လူမှုဆက်ဆံရေး ပေါင်းစပ်နိုင်မှု၊ သဘာဝ ပတ်ဝန်းကျင် ထိန်းသိမ်း စောင့်ရှောက်ရေး၊ နောက်ဆုံး သူတို့ရဲ့ “တန်ဖိုး (Value)” ကို လူတွေခံစားမိလားဆိုတာတွေပါ တွက်ချက်တဲ့ အထဲမှာ ပါလာပြီ။

ဒီစာရင်းက နေ့စဉ်သုံး ပစ္စည်းတွေ၊ ဝန်ဆောင်မှုတွေ၊ ဈေးကွက်ဒေတာ (Statista, Interbrand, Kantar BrandZ 2025 အပါအဝင်)၊ X/Twitter ပေါ်က real-time sentiment၊ နဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ ကိုယ်တွေ့ ခံစားချက် အင်တာဗျူး‌ အဖြေတွေကို ရောပြီး ဘက်မလိုက်ဘဲ အရှိအတိုင် စုစည်းထားတာ ဖြစ်တယ်လို့ ဆိုပါ တယ်။ အဆင့်သတ်မှတ်ချက် က တင်းကြပ်တဲ့ ranking မဟုတ်ဘူး၊ ဒါပေမယ့် အခုချိန် ကမ္ဘာ့ဈေးကွက်မှာ ဘယ် အမှတ်တံဆိပ်တွေက လူတွေရဲ့ နှလုံးသားထဲ အနက်ရှိုင်းဆုံး ဝင်ရောက်နေလဲ ဆိုတာကိုတော့ ထင်ထင် ရှားရှား တွေ့ရပါလိမ့်မယ်။

၁. တက်စလာ Tesla (အဆင့်တက်လာတာ အရမ်းမြန်တယ်)

၂၀၂၅ မှာ တက်စလာ Tesla ဟာ ကားကုမ္ပဏီတစ်ခု မဟုတ်တော့ဘူး။ သူက “energy + AI + lifestyle” ဆိုတဲ့ ပေါင်းစပ် စနစ်တစ်ခုလုံး ဖြစ်သွားပြီ။ Cybertruck က လမ်းပေါ်မှာ မြင်သူတိုင်းရဲ့ ဓာတ်ပုံရိုက်ခံနေရဆဲ၊ Robotaxi တွေ အမေရိကန်မြို့ကြီး ၅ မြို့မှာ တကယ်ပဲ လည်ပတ်နေပြီ၊ Optimus humanoid robot တွေ စက် ရုံထဲမှာ အလုပ်လုပ်နေတဲ့ ဗီဒီယိုတွေက ရင်သပ်ရှုမော စရာ မြင်ကွင်းဖြစ်နေပါပြီ။ လူတွေက Tesla ကို ဝယ်တာ မဟုတ်ဘူး၊ Elon Musk ရဲ့ အနာဂတ် စိတ်ကူး ကို ဝယ်နေကြတာ လို့တောင် တင်စားနေကြပါတယ်။ အဲဒါကြောင့် တယ်စလာ အမှတ်တံဆိပ် အပေါ် သစ္စာရှိမှု brand loyalty က အင်မတန် ပြင်းထန်လာတယ်။

၂. အက်ပဲလ် Apple (ထိပ်ဆုံးကနေ မလှုပ်သေး)

Apple Vision Pro 2 ထွက်လာပြီးကတည်းက “spatial computing” ဆိုတဲ့ စကားလုံးက နေ့စဉ်သုံး စကားလုံးဖြစ်သွားတယ်။ iPhone 17 Pro က အရမ်းကြီးကြီးမားမား အသစ်အဆန်းထပ်ပါလာတာ မဟုတ်ပေမဲ့ လူတိုင်း ဝယ်နေဆဲ။ အဓိကက Apple Intelligence ကြောင့်။ Siri ဆိုတဲ့ iPhone 17 ရဲ့ AI က တကယ်ပဲ ဉာဏ် ရည်ထက်မြက်လာပြီး လူတွေရဲ့ နေ့စဉ်ဘဝကို တကယ်လွယ်ကူစေတယ် ဆိုတဲ့ ခံစားချက် ရရှိလာတယ်။ ဈေးကြီး ပေမဲ့ လူတွေက “ငါ့မှာ ပိုက်ဆံရှိတယ်” လို့ ပြနိုင်တဲ့ နည်းလမ်းတစ်ခုအဖြစ် ဆက်ရှိ နေတယ်။

၃. NVIDIA

လွန်ခဲ့တဲ့ ၃ နှစ်က လူအများစုက “NVIDIA ဆိုတာ ဂိမ်းကဒ်ကုမ္ပဏီ” လို့ သိနေသေးတယ်။ ၂၀၂၅ မှာ တော့ NVIDIA ဟာ ကမ္ဘာ့အဖိုးတန်ဆုံး ကုမ္ပဏီ ၃ ခုထဲ ပါနေပါပြီ။ Blackwell chip တွေက data center တွေမှာ မရှိမဖြစ်ဖြစ်နေပြီ။ လူတစ်ယောက်ချင်းစီအတွက်ကတော့ GeForce RTX 50 series က ဂိမ်းကစားရင်း AI နဲ့ စကားပြောလို့ရတဲ့ အတွေ့အကြုံကို ပေးတယ်။ ဈေးကွက်ထဲမှာ “AI” ဆိုတဲ့ စကားလုံးနဲ့ ပတ်သက်ရင် NVIDIA က အလိုအလျောက် ထည့်ပြောခံရတယ်။ အဲဒါက brand တစ်ခုရဲ့ power ကို ပြတဲ့ အဆုံးစွန်ပုံစံပဲ။

၄. ByteDance / TikTok

အမေရိကန်မှာ ပိတ်ပင် မလား၊ မပိတ်ပင်သင့်ဘူးလားဆိုပြီး ၂ နှစ်လောက် ဆွေးနွေးနေခဲ့တာ နောက်ဆုံး မပိတ်ပင်ဖြစ်ခဲ့ဘူး (အခုထိ သိပ်တော့ သေချာခိုင်မာတဲ့ ဆုံးဖြတ်ချက် မရှိသေး)။ TikTok ဟာ လူငယ်တွေရဲ့ အဓိက ဖျော်ဖြေရေးနဲ့ သတင်းရင်းမြစ် ဖြစ်နေဆဲ။ TikTok Shop က ၂၀၂၅ မှာ အမေရိကန်မှာ Amazon, Temu ပြီးရင် အွန်လိုင်းဈေးဝယ်ပလက်ဖောင်း အဆင့် ၃ ထိ တက်လာတယ်။ လူကြီးတွေက “TikTok က ကလေးတွေ အတွက်ပဲ” လို့ ထင်နေပေမဲ့ အသက် ၃၅ အထက် သုံးစွဲသူ က ၄၀% ကျော်သွားပြီ။ အဲဒါက တကယ့် အဖြစ်နဲ့ 3D ကွန်ပြူတာ ဖြစ်စဉ် ပေါင်းစပ်ထားတဲ့  algorithm ရဲ့ အင်အားပဲ။

၅. OpenAI

Open AI က ဖန်တီးတဲ့ ChatGPT ကို လူတိုင်းသုံးနေတာ သုံးနှစ်ကျော်ပြီ။ ၂၀၂၅ မှာ GPT-5 ထွက်လာပြီး တကယ်ပဲ “agentic AI” လို့ ခေါ်တဲ့ ကိုယ်ပိုင်ဆုံးဖြတ်ချက်ချနိုင်တဲ့ AI ကို လူပေါင်းသန်းပေါင်းများစွာ နေ့စဉ်သုံး နေကြပြီ။ OpenAI ရဲ့ brand က အခု “ဉာဏ်ရည်တု” ဆိုတဲ့ စကားလုံး ရဲ့ ပြယုဂ်တစ်ခု ဖြစ်သွားတယ်။ လူတွေက “AI ကို ဘယ်သူဖန်တီးတာလဲ” လို့ မေးရင် Google လို့  မဖြေတော့ဘူး၊ OpenAI လို့ ပဲ ပြောကြတော့တာပါ။ ဒီလို Brand က Producer ထက် နာမည်ပို ထင်ရှား ကျော်ကြားတဲ့ ဖြစ်ရပ်က အရမ်းကို ရှားပါတယ်။

၆. LVMH (Louis Vuitton, Dior, etc.)

ဇိမ်ခံပစ္စည်းဈေးကွက်က ကမ္ဘာ့စီးပွားရေး မကောင်းရင် အရင်ဆုံး ထိခိုက်တတ်တယ်ဆိုတဲ့ သီအိုရီက ၂၀၂၅ မှာ မမှန်တော့ဘူး။ LVMH ရဲ့ အမြတ်အစွန်းက ၂၀၂၄ ထက် ၁၂% ပိုတက်တယ်။ အကြောင်းရင်းက တရုတ်ဈေးကွက် ပြန်လည်နာလန်ထူလာတာနဲ့ “quiet luxury” trend ကြောင့် လူတွေက ပိုက်ဆံရှိရင် ပိုက်ဆံရှိ ကြောင်း အသံကျယ်ကျယ် နဲ့ ထုတ် မကြွားကြတော့ဘဲ တိုးတိုးတိတ်တိတ် ပြချင်လာကြတယ်။ Louis Vuitton ရဲ့ Neverfull bag ကို မှာ ယူတဲ့ သူတွေက အခုထိ waiting list ထဲမှာပဲ ရှိနေသေးတယ်။ ဒီလို အောင်မြင်ခဲ့တာ ၁၅ နှစ်ကျော်ပြီ။

၇. Shein နဲ့ Temu

ကုမ္ပဏီ နှစ်ခုစလုံးကို ယှဉ်တွဲရေးမှ ပိုထင်ရှားမှာ မိုလို့ ပူးတွဲလိုက်တယ်။ ဈေးအရမ်းပေါတဲ့ fast fashion ရော၊ ဘာပစ္စည်းမဆို အလျင်အမြန်ထုတ်ရောင်းတဲ့ ပုံစံကိုရော လူတွေ ဆက်ချစ်နေဆဲပဲ။

•        Shein က အမျိုးသမီးအဝတ်အစားတွေမှာ ခေါင်းဆောင်၊

•        Temu ကတော့ အိမ်သုံးပစ္စည်း၊ gadget နဲ့ အထွေထွေ ပစ္စည်းတွေမှာ ပြိုင်စံရှားတယ်။

သူတို့နှစ်ခုစလုံးက လောလောဆယ် ကြော်ငြာငွေ အများဆုံးသုံးနေတဲ့ ကုမ္ပဏီတွေ ဖြစ်ပေမယ့်။ ဈေးနှုန်း က မယုံစရာ ကောင်း‌အောင် ပေါပေါနဲ့ ရောင်းချ နေနိုင်ဆဲပါ။

လူအများစုက သူတို့ရဲ့ ကိုယ်ကျင့်တရားပြဿနာ၊ အလုပ်သမားခံစားခွင့်၊ ပတ်ဝန်းကျင်ညစ်ညမ်းမှု အ ကုန်သိပါတယ်။ ဒါပေမဲ့ ဈေးက သိပ်ပေါတော့ဝယ်ချင်တာကို မချုပ်တည်းနိုင်ဘဲ တစ်ခဲနက်အားပေးနေတုန်း ပါပဲ။ ဒါက ဈေးကွက်ရဲ့ ရက်စက်တဲ့ အမှန်တရားပါပဲ။

၈. Spotify

Music streaming မှာ Spotify ကို အခု ဘယ်သူမှ မယှဉ်နိုင်တော့ဘူး။ Wrapped 2025 က တစ်နှစ်လုံးရဲ့ အကြီးဆုံး social media event ဖြစ်သွားတယ် (ဟုတ်တယ်၊ Super Bowl ထက်တောင် လူပြော ပိုများနေတယ်)။ Podcast၊ audiobook၊ AI DJ၊ နဲ့ ဇာတ်လမ်းတွဲတွေ ထုတ်လုပ်မှုတွေကြောင့် Spotify က အသံအားလုံးရဲ့ စုဆည်း ရာ ရင်းမြစ်ဖြစ်သွားပြီ။ လူတွေက Spotify ကို ဖွင့်ထားရင်း တစ်နေ့လုံး ပြီးပြည့်စုံပြီလို့ ဆိုကြတယ်။

၉. Patagonia (sustainability brand ထဲမှာ ဘုရင်)

၂၀၂၂ မှာ “Earth is now our only shareholder” လို့ ကြေညာခဲ့တာ လိမ်တာ မဟုတ်မှန်း ၂၀၂၅ မှာ တကယ် သက်သေပြပြီးပြီ။ သူတို့ရဲ့ အမြတ်အစွန်းအားလုံးနီးပါး ပတ်ဝန်းကျင်ထိန်းသိမ်းရေးမှာ သုံးနေတယ်။ ဈေးကြီးပေမဲ့ Gen Z နဲ့ Millennial တွေက သူတို့ရဲ့ fleece jacket တွေကို ဝယ်ပြီး ဂုဏ်ယူနေကြတယ်။ အခုဆို Patagonia worn wear (အသုံးပြီးပြုပြီးသား good second အဝတ်အစားတွေ ပြန်ရောင်းတဲ့ ဈေးကွက်) က အ သစ်ထုတ်တာထက် ပိုရောင်းရတယ်။ အဲဒါက တကယ်ထူးဆန်းတဲ့ ဈေးကွက် အလှည့် အပြောင်း တစ်ခုပါပဲ။

၁၀. MrBeast (တစ်ကိုယ်ရည် brand အနေနဲ့ အရောင်းရဆုံး)

Jimmy Donaldson က အခု ကမ္ဘာ့အကြီးဆုံး တစ်ဦးချင်း အမှတ်တံဆိပ် ဖြစ်သွားပြီ။ Beast Games ရှိုးက Amazon Prime မှာ သမိုင်းတစ်လျောက် လူအများဆုံးကြည့်တဲ့ ရှိုးဖြစ်သွားတယ်။ Feastables chocolate က အမေရိကန်မှာ ချောကလက် အမှတ်တံဆိပ်အဆင့် ၅ ထိ တက်လာတယ်။ လူငယ်တွေက MrBeast ဆိုရင် ဘာမှ မမေးဘူး၊ ဝယ်လိုက်တာ။ အဲဒါက တကယ့်ပါဝါ။

၁၁ ကနေ ၁၅ အထိကတော့ တိုတိုပဲ ပြောလိုက်မယ်-

11. Moutai − တရုတ်ရဲ့ အမျိုးသားအရက် ဖြစ်ပြီး၊ ဈေးက တစ်ပုလင်း ဒေါ်လာ ၅၀၀ ကျော်ပြီး ဝယ်မရဘူး။

၁၂. Costco − အဖွဲ့ဝင်ကြေး တစ်နှစ်ကို ၁၂၀ ဒေါ်လာ ပေးပြီး လူတွေက ဂုဏ်ယူနေကြတယ်။

၁၃. Lego − လူကြီးတွေ ဝယ်တာ ပိုများလာတယ်၊ အထူးသဖြင့် Botanical နဲ့ Architecture series။

၁၄. Hermès − Birkin bag waiting list က နှစ်နဲ့ချီပြီ၊ ဈေးကတော့ ကားဈေးနဲ့ တန်းတူလာပြီ။

၁၅. Grok / xAI - ၂၀၂၅ မှာ Grok 4 က တကယ်ပဲ လူတွေရဲ့ နေ့စဉ်အဖော်ဖြစ်လာတယ်။ 

လူတွေက Grok ကို မေးတဲ့ မေးခွန်းတွေက တခြား AI တွေထက် ပိုထူးဆန်းပြီး ပိုရိုးသားတယ်။ လူတွေရဲ့ အရင်းနှီးဆုံး၊ အားအကိုးရဆုံး AI လို့ ဆိုရမလောက်ပါပဲ။

အဲ့ဒီ ၂၀၂၅ မှာ အအောင်မြင်ဆုံးကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ် (၁၅) ခု ကိုကြည့်ရင်သိသာထင်ရှားတဲ့ တစ်ခု တည်းသောအချက်က − လူတွေက ပစ္စည်းတင်မကဘူး၊ အမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ အဓိပ္ပါယ်ရှိတဲ့ တန်ဖိုး၊ အသိုင်းအဝိုင်း ကောင်းထဲ ဝင်ဆန့်ခြင်း နဲ့ သူတို့ရဲ့ ‌ဖြစ်တည်မှုကို ထင်ဟပ်ပေးနိုင်တဲ့ အမှတ်တံဆိပ်တွေကို ဝယ်ချင်ကြတယ်။ ဈေးကွက်ဝေစုဆိုတာ ဒုတိယ စဉ်းစားစရာပဲ ဖြစ်သွားပြီ။ အဓိကက လူတွေရဲ့ နှလုံးသားထဲ ဘယ်လောက် နက် နက်ရှိုင်းရှိုင်း ဝင်နေလဲ ဆိုတာပဲ။

အဲဒီအခါကျရင် ဈေးကြီးကြီးနဲ့ ဈေးပေါပေါ၊ နည်းပညာကုမ္ပဏီနဲ့ ရိုးရာဇိမ်ခံပစ္စည်း၊ တရုတ်ကုမ္ပဏီနဲ့ အမေရိကန်ကုမ္ပဏီ ဆိုတာတွေက မထူး၊ မခြားနား တော့ပါဘူး။ လူတွေက သူတို့ နဲ့ ရင်ဘတ်ချင်းတူတဲ့ brand ကိုပဲ သူတို့ရဲ့ ဘဝထဲ ဝင်ခွင့်ပေးပြီး ချစ်ကြမှာပါ။

၂၀၂၅ မှာ အဲဒီဝင်ခွင့်ကို ရထားတဲ့ အမှတ်တံဆိပ်တွေကပဲ တကယ့် အောင်မြင်သူတွေဖြစ်တယ်။

“၂၀၂၆ မှာ ကမ္ဘာ့ ထိပ်တန်း အအောင်မြင်ဆုံး ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ် (၁၅) ခုထဲမှာ ပါစေချင်တယ် ဆိုရင် ၂၀၂၆ ခုနှစ်ဆန်း ထဲက  ဘာတွေလုပ်ရမလဲ”

ကုန်ပစ္စည်း အနေနဲ့-

၁. လူတိုင်းရဲ့ “နေ့စဉ်အဖော်” ဖြစ်သွားရမယ်

၂. “ရိုးသားမှု + ဟာသဉာဏ်ရွှင်မှု” ကို အမြဲ တွဲစပ် အသုံးပြုရမယ်။

၃. All in one “Agent” ဖြစ်ရမယ် - AI နဲ့ တွဲစပ်ပြီး လူတစ်ယောက် (သူငယ်ချင်းကောင်းတစ်ယောက်) သဖွယ် ဖြည့်ဆည်းမှု များစွာပေးနိုင်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်း တစ်ခု ဖြစ်‌အောင် ဖန်တီးရမယ်။

၄. မြန်မာပြည်လို non-English ဘာသာစကားတွေ နဲ့ သုံးစွဲနိုင် အောင်၊ တိကျမှန်ကန်တဲ့ ဘာသာပြန်မှုတွေ ပါဝင်ပြီး၊ သုံးစွဲရ၊ နားလည်ရ လွယ်ကူ (User friendly) တဲ့ ကုန်ပစ္စည်းဖြစ်ရပါမယ်။

စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက်/ လိုလားချက် ကို ဖြည့်ဆည်းပေးဖို့ အနေနဲ့ -

၂၀၂၆ မှာ ကမ္ဘာ စီးပွားရေး မတည်ငြိမ်မှု၊ AI တိုးတက်မှု နဲ့ ပတ်ဝန်းကျင် ပြဿနာ တွေ ကြောင့် လူတွေ ရဲ့ အကြိုက်က ပိုပြီးတန်ဖိုး အခြေခံ၊ ချိတ်ဆက်မှုရှာဖွေတဲ့ ဦးတည်ချက်ကို ပြောင်းသွားမယ် ထင်ပါတယ်။ ဒီtrend တွေက နည်းပညာနဲ့ လူမှုရေးပြောင်းလဲမှုကနေလာတာ ဖြစ်ပြီး၊ အမှတ်တံဆိပ်တွေက ဒီ လေ့လာချက်တွေကို လိုက်နာမှ အောင်မြင်မယ်။ စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူတွေရဲ့ ရွေးချယ်မှုက ပြောင်းလဲလာမှာဖြစ်တဲ့အတွက် ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်တွေဟာ  ၂၀၂၆ မှာ အောက်က အချက်တွေပါဝင်အောင်စီစဉ်ရင် ကမ္ဘာမှာ မဟုတ်ရင်တောင် မြန်မာ မှာ အအောင်မြင်ဆုံး (၁၅) ထဲမှာ ပါနိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။

သယံဇာတနဲ့ သဘာဝဝန်းကျင်ကို ထိခိုက်မှုမရှိစေအောင် စီစဉ်ထုတ်လုပ်ခြင်းနဲ့ တန်ဖိုးထည့်သွင်း ဖန်တီး ထားခြင်း (Sustainability နဲ့ Values-Based Brand)ဝယ်သူတစ်ဦးချင်းရဲ့အကြိုက်ကို ဖန်တီးပေးနိုင်ခြင်းနဲ့ ဝယ် သူတို့ ရဲ့ ကိုယ်ရေး အချက်အလက်ကို ကောင်းမွန်စွာထိန်းသိမ်းပေးခြင်း (Personalization with Privacy)AI ရဲ့ အကူအညီ နဲ့ ဝယ်သူ အကြိုက်နဲ့ တစ်ထပ်တည်း ကျတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကို စိတ်တိုင်းကျ ရွေးချယ် အကြံပေး ခြင်း၊  ဆိုင် ကို ကိုယ်တိုင်သွားပြီး ကိုင်တွယ် စစ်ဆေး ရွေးချယ်နိုင် သလို ဖြစ်စေတဲ့ အတွေ့အကြုံ ကောင်းများ ရရှိစေရန် ဖန်တီး ပေးနိုင်ခြင်း (AI-Driven Experiences)၊လူမှုကွန်ရက် ပလက်ဖောင်းမှာ အလွယ်တကူ ရှာဖွေ ရွေးချယ် ဝယ်ယူ နိုင်အောင် စီစဉ် ရောင်းချ ခြင်း နှင့် ရောင်းသူ ဝယ်သူ တစ်ဦးချင်း မျက်နှာချင်းဆိုင် ဝယ်ရ သလို အတွေ့ အကြုံကို ပေးနိုင်ခြင်း (Social Commerce and Creator Economy)ဝယ်သူ ဝယ်နိုင်တဲ့ ဈေး နဲ့ ပေးရတဲ့ ပိုက်ဆံနဲ့ တန်တယ် ဆိုတဲ့ ခံစားမှု ကို ပေးနိုင်အောင် စီစဉ် ဖန်တီး ပေးနိုင်ခြင်း (Value and Affordability)၂၀၂၆ မှာ အနည်းဆုံး မြန်မာပြည်မှာ ရောင်းအကောင်းဆုံး ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ် ကို ဖန်တီးနိုင်ပြီး၊ ဝယ်သူတွေက နှစ်သက်ချစ်ခင်ဝယ်ယူတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံ ဆိပ်နဲ့ ဈေးကွက် ကို ဦးဆောင်နိုင်သူများ ဖြစ်ကြပါစေကြောင်း ဆန္ဒပြုလိုက်ပါတယ်။

မေတ္တာဖြင့် -

သက်ထွန်း (သျှမ်း) 

***Opinion Leaders Media စာမျက်နှာမှကူးယူဖော်ပြသည်။ 

❝ အေးငြိမ်းသီတာ ❞

 ❝  အေးငြိမ်းသီတာ ❞ 

     အေးငြိမ်းသီတာ ဆေးဝါးထုတ်လုပ်သူ ဦးတင်မောင်ကြည်နဲ့ ရင်းနှီးခဲ့ကြတာ ၁ဝ နှစ်ကျော်ပါပြီ။ တိုင်းရင်းဆေးပညာဦးစီးဌာနမှာ တာဝန်ထမ်းဆောင်နေတဲ့ ကျွန်တော့်ညီနဲ့ပတ်သက်ပြီး သူတို့မိသားစုနဲ့ ခင်မင်သွားခဲ့တာ။ မုံရွာမြို့ကိုရောက်တဲ့အခါ တစ်ခါတစ်ရံ အေးငြိမ်းသီတာ ဆေးဝါးထုတ်လုပ်ရေးစက်ရုံကို ကျွန်တော်သွား လည်လေ့ရှိတယ်။

     ယခုတစ်ခေါက် မုံရွာကိုရောက်လို့ အေးငြိမ်းသီတာ စက်ရုံကို သွားလည်တော့ အလွန်သိသိသာသာတိုးတက် ပြောင်းလဲနေတာကိုတွေ့ရတယ်။ စက်ရုံအတွင်းထဲ အထိ ဝင်ကြည့်တဲ့အခါ သိပ္ပံရုပ်ရှင်ကားတွေထဲက ဓာတ်ခွဲခန်း တွေမြင်ရသလိုပဲ။

      စက်ရုံအတွင်းမဝင်မီ အဝတ်အစားလဲလှယ်ခန်းမှာ ဆရာဝန်တွေဝတ်တဲ့ ဂျူတီကုတ်လို အပေါ် အင်္ကျီကို ဝတ်ရတယ်။ နှာခေါင်းစည်း တပ်၊ ဆံပင်ကို ဦးထုပ်နဲ့ သိမ်းပြီးဆောင်းရတယ်။ ပြီးတော့ ပြင်ပမှာစီးလာတဲ့ ဖိနပ်ကို စက်ရုံတွင်းစီးဖိနပ်နဲ့ လဲလှယ်ပြီးစီးရတယ်။ ပုံစံ က ခွဲစိတ်ခန်းဝင်မယ့် ဆရာဝန်လိုလို။ စက်ရုံအဝင်ပေါက်ဝမှာ အခန်းလေးတစ်ခန်းထဲဝင်ရပြီး ကျွန်တော်တို့ ခန္ဓာကိုယ်မှာ ကပ်ငြိပါလာတဲ့ ဖုန်အမှုန်အမွှားတွေကို လေနဲ့ မှုတ်၊ စုပ်တယ်။ လေချိုးသန့်စင်ပြီးမှ စက်ရုံတွင်း ဝင်ရတယ်။ ဆေးဝါးစပ်ပုံ၊ ကြိတ်ပုံ၊ ရောနှောမွှေပုံ၊ ဆေးတောင့်၊ ဆေးပြားလုပ်ပုံတွေကလည်း ခေတ်မီစက်တွေနဲ့ဖြစ်နေတယ်။ စက်တွေ၊ အခန်းခန်း အဆောင်ဆောင်တွေက စတီးရောင်၊မှန်ရောင်တွေနဲ့ ဝင်းလက်နေ ပါတယ်။

      တိုင်းရင်းဆေးဝါးဆိုရင် သံဆုံကြီးတွေနဲ့ထောင်းပြီး ရောင်းတဲ့ လျှက်ဆားလောက်သာ တွေ့မြင်ဖူးသူဆိုရင် တော့ အေးငြိမ်းသီတာဆေးဝါးထုတ်လုပ်ရေးစက်ရုံကို ရောက်သွားရင် ကိုယ့်မျက်စိကို ကိုယ် ယုံမှာတောင် မဟုတ်ဘူး။ စက်ရုံတွင်းကို လှည့်လည်ကြည့်ရှုပြီးနောက် ဧည့်ခံဆောင်မှာ အတူတူထိုင်ပြီး ဆရာဦးတင်မောင်ကြည် ကြိုးပမ်းလျှောက်လှမ်းလာခဲ့ရတဲ့ ဘဝလမ်း ကြောင်းကို ပြန်ပြောင်းကြည့်ဖြစ်ကြတယ်။ ဆရာနဲ့ အတူ ဆရာကတော်ဒေါ်လှနှင်းလည်း ရှိနေတယ်။

“ မိဘတွေက တောင်သူတွေ…ကျွန်တော့်မွေးတဲ့အချိန် စစ်ကြီးပြီးစဆိုတော့ ရွာမှာဓားပြတွေတိုက်တယ်…ဒါကြောင့်မိဘတွေက မုံရွာပြောင်းလာပြီး ပွဲရုံဖွင့်တယ်…ကျွန်တော်ငယ်ငယ်က ရွာမှာကျောင်းမနေခဲ့ရဘူး…အသက်တော်တော်ကြီးမှ ကျောင်းနေရတာ…၁၉၅၄ ခုနှစ်မှာ ဆယ်တန်းအောင်တယ်…ငယ်ငယ်က ရည်မှန်း ချက်က ဆရာဝန်လုပ်ဖို့…ဆယ်တန်းအောင်တော့ ရန်ကုန်သွားပြီး တက္ကသိုလ်တက်တယ် ”

“ ဘာကြောင့် ဆရာဝန် ဖြစ်ချင်တာလဲ…ကိုယ့်ပတ်ဝန်း ကျင်မှာ…အားကျစရာရှိလို့လား ”

“ အဲဒီတုန်းကလဲ ခုခေတ်လိုပါပဲ…ဆရာဝန်လိုင်းက အကောင်းဆုံးအနေအထားမို့ပါ ”

“ ဘာကြောင့် …ဆရာဝန်မဖြစ်တာလဲ ”

“ ၁၉၅၇ခုနှစ်မှာ မုံရွာကို မီးကြီးလောင်တယ်…ကျွန်တော့်အဖေတို့ရဲ့ကုန်တွေရော ဂိုဒေါင်တွေရော ဆုံးရှုံးတာ…ဒါနဲ့ ကျောင်းဆက်မတက်နိုင်ဘဲ ပြန်ခဲ့တာ…အဲဒီ အချိန်မှာ ဒေါ်လှနှင်းနဲ့ အိမ်ထောင်ကျနေပြီ ”

"အိမ်ထောင်ကျတာ …ဘယ်နှခုနှစ်မှာလဲ"

    မေးတော့ ဦးတင်မောင်ကြည်က ပြန်စဉ်းစားတယ်။ နောက်တော့ အကူအညီတောင်းတဲ့သဘောနဲ့ နံဘေးမှာ ထိုင်နေတဲ့သူ့ဇနီးရဲ့မျက်နှာကို လှမ်းကြည့်ပါတယ်။ ကျွန်တော် က......

"ဒါမျိုး မေ့လို့မဖြစ်ဖူးနော်…အန္တရာယ်များတယ်"

လို့ ပြောတော့ ဆရာက ရယ်တယ်။ ပြီးမှ..... 

"နေဦး… ခုနှစ်နဲ့ …မမှတ်မိဘူး"

လို့ ဆိုတယ်။ ဆရာကတော် ဒေါ်လှနှင်းက......

"၁၉၅၄ ခုနှစ်မှာ အိမ်ထောင်ကျတာ…သူ ဆယ်တန်း အောင်တော့ ကျတာပဲ…သူနဲ့ကျွန်မက ဆွေမျိုးတော်တယ်…ကျွန်မက ဖြူးသူ"

ဆိုပြီး ပြောပါတယ်။ 

“ မုံရွာသားက ဒါလောက်ဝေးတဲ့ ဖြူးသူနဲ့ …ဘယ်လို ဖူးစာကြောင့် အိမ်ထောင်ကျတာလဲ ”

“ ဒေါ်လှနှင်းရဲ့ အဖေကလဲ ကျွန်တော့်ဇာတိ မင်းရွာသား ပဲ…ဦးပုရှိန် တဲ့… ဒီဘက်မှာ မိုးတွေခေါင်တော့ ဒီကလူတွေ အုပ်စုလိုက် အောက်ပိုင်းသွားအလုပ် လုပ်ကြတာ…ကျွန်တော့်အဖေ သူတို့ဆီသွားရင်းတွေ့လို့ ပေးစားတာ ”

"ရန်ကုန်ကို တက္ကသိုလ်သွားတက်ခါနီး သားကိုစိတ်မချ လို့ အဖေက မိန်းမရှာပြီး ပေးစားလိုက်တာထင်ပါတယ်"

      လို့ ကျွန်တော်ကပြောတော့ သူတို့လင်မယား ဟက် ဟက်ပက်ပက်ရယ်ကြပါတယ်။

“ အိမ်ထောင်ကျတော့ ဒေါ်လှနှင်းက မုံရွာလိုက်လာပြီး ကျွန်တော့်အဖေပွဲရုံမှာ ပွဲရုံစာရေးအဖြစ်လုပ်တယ်… ကျွန်တော်က ဆေးဘက်မှာဝါသနာပါတော့ ကျန်းမာ ရေးမှူးသင်တန်းတက်ချင်စိတ်ဖြစ်ပြီး ဝင်ဖြေလိုက်တော့ ပါသွားရော…၁၉၆၁ခုနှစ်မှာ ကျန်းမာရေးမှူးသင်တန်း တက်ပြီး ၁၉၆၂ခုနှစ် ဒီဇင်ဘာမှာ ပြီးတယ် ”

“ ဆေးပညာနဲ့ ဝါသနာ …ပြောပါဦး ”

“အချို့ကကျွန်တော့်ကိုမေးကြတယ်…မိဘက ကုန်သည် ပွဲစား…ဘယ်လိုက ဘယ်လို တိုင်းရင်းဆေးဝါး ထုတ် လုပ်သူဖြစ်လာသလဲပေါ့…gene (မျိုးစေ့ဗီဇ) ခေါ်မှာလား…ကျွန်တော့်အဘွားက သူ့ခေတ်နဲ့သူတော့ ဒေါ်မယ်မွှေးဆိုပြီး မင်းရွာမှာ တိုင်းရင်းဆေးဆရာမကြီး…သူ့ ဆေးနည်းလေးတွေ ဘာတွေ ကျွန်တော့်ကိုပေးတယ်ပေါ့”

“ ကျန်းမာရေးမှူးသင်တန်းပြီးသွားတော့ ဘယ်ဒေသတွေ မှာ တာဝန်ထမ်းဆောင်ရသလဲ ”

“ ပထမရောက်တာ စစ်ကိုင်းမြို့နယ် ခွက်ခွင်းကျေးရွာ ကျန်းမာရေးဌာန…အဲဒီကနေ ဂုံညင်းဆိပ်မှာ အာရ်အိတ်ချ်စီအသစ်ဖွင့်တော့… သွားရတယ် ”

“ အာရ်အိတ်ချ်စီ ဆိုတာ …ဘာလဲ ”

“ Rural Health Centre ကျေးလက်ကျန်းမာရေး ဌာန ပါ…ဂုံညင်းဆိပ်ကနေ ဒီပဲယင်းမြို့နယ် သစ်ရာအိုက် အာရ်အိတ်ချ်စီကို ၁၉၆၈ခုနှစ်မှာ ပြောင်းရတယ်… အဲဒီ နောက် ကသာမြို့နယ် မိုးတားကျေးရွာ ကျန်းမာရေး ဌာန…အဲဒီကနေ အဆုတ်ရောဂါကုဌာန မိုးမိတ်ကို team leader ( အဖွဲ့ခေါင်းဆောင် ) အဖြစ် ရောက်သွားတယ်"

     ကျွန်တော်တို့ စကားကောင်းနေတာ နေ့လယ် ၁၂း ဝဝ ထိုးသွားပြီ။ အဲသည်အချိန်မှာ လျှပ်စစ် မီးပြတ်သွားတယ်။ စက်ရုံက လည်ပတ်နေရတာ။ ကျွန်တော်တို့ လည်း လျှပ်စစ်မီးရောင်အောက်မှာ စကားပြောနေတာ ဖြစ်လို့ ဦးတင်မောင်ကြည်က......

"စက်မောင်းကွာ"

     လို့ ပြော လိုက်တယ်။ စက် မမောင်းရသေး ခင် မှာပဲ လျှပ်စစ်မီးကပြန်လာတော့ ဦးတင်မောင်ကြည်က....

"ကျားသားမိုးကြိုးပဲ…လန့်သွားတာပဲဗျာ"

      လို့ ပြောပြီး ရယ်တယ်။ ပြီးတော့ ပြောလက်စ သူ့ စကား ကို ဆက် ပြောပါတယ်။

“ မိုးကုတ်နဲ့နီးတော့ မိုးမိတ်က အစစအရာရာဈေးကြီးတယ်…ကျွန်တော်ရတဲ့ ဝန်ထမ်းလခနဲ့ ကလေးတွေ ကျောင်းပို့ဖို့ မလောက်ငတော့ဘူး…ဒါနဲ့ မိုးမိတ်ဈေး အဝင်ဝမှာ ဆိုင်ကလေးဆောက်ပြီး နှင်းဝတ်ရည် အထည် ဆိုင်ဆိုတဲ့နာမည်နဲ့ အမျိုးသမီးက အထည်ဆိုင် ထွက်တယ်…ဝင်း စာပေ ဆိုပြီး စာအုပ်အငှားဆိုင်လေး လဲဖွင့်တယ်…၁၉၇၇ ခုနှစ်ကျတော့ ပင်စင်ယူလိုက်တယ်”

“ ကျွန်တော့်သားအကြီး ကိုမြင့်ဇော်က မန္တလေးမှာ ကျောင်းနေတာ…အမှတ်(၉) အထကမှာ…သမီးအကြီးက အမှတ်(၈)ကျောင်းမှာ နေရတယ်…ဆိုလိုတာက မိုးမိတ်မှာ ပေနေလို့ရှိရင် ကလေးတွေ ပညာရေး အခက် အခဲရှိမယ်…စီးပွါးရေးကလဲ နောက်ကျတယ်ဆိုပါတော့…အချိန်ရှိတုန်း အပြင်ထွက်ပြီး အလုပ်လုပ်ကြမယ်လို့ လင်မယားနှစ်ယောက် တိုင်ပင်ပြီး ပင်စင်ယူလိုက်တာ ”

“ ပင်စင်ယူပြီး… မုံရွာပြန်လာခဲ့တာလား ”

“ မုံရွာ ပြန်လာခဲ့တာ…မိုးမိတ်ကပင်စင်ယူပြီးလာခဲ့တဲ့ ၁၉၇၇ ခုနှစ်က ၁၉၈ဝပြည့်နှစ်လောက်အထိ တော်တော် ရုန်းကန်ခဲ့ရတာ…လေဘေးအထည်တွေလဲ ရောင်းခဲ့ရတယ်…မန္တလေးက အထည်တွေဝယ်ပြီး မုံရွာဈေးထဲမှာ အထည်ဆိုင်ဖွင့်တယ်…စာအုပ်အငှားဆိုင်… ဗွီဒီယိုဆိုင် တွေလဲဖွင့်တယ်…မင်းရွာကဆွေမျိုးတွေနဲ့ အစုစပ်ကြာဆံစက်ထောင်တယ်… အဆင်မပြေဘူး ”

      ဆရာဦးတင်မောင်ကြည်က ပြောလက်စ စကား ကို ခဏနားပြီး သူ့အတွေးနဲ့သူ ရယ်တယ်။ ပြီးမှ စကားကို ဆက်ပြောတယ်။

“ ခွေးရူးအကိုက်ခံရမယ့်အကောင် ယောင် (သျှောင်) ကလေးနဲ့ ဆိုသလိုပဲ…ဒါ (အေးငြိမ်းသီတာ) ဖြစ်ချင်လို့နေ မှာ…ကြာဆံစက်က အဆင် မပြေတော့ အဲဒီအလုပ်ကို ဇောက်ချလုပ်လို့က မရ ၊ သူများလုပ်သလို ကူးသန်းရောင်းဝယ်တာ လိုက် လုပ်ကြည့်တယ်…ပိုဆိုးတော့ ဒီအတိုင်းဆိုရင်တော့ မဖြစ်သေးဘူးဆိုပြီး ၁၉၇၉ ခုနှစ်လောက်မှာ တိုင်းရင်းဆေး ထုတ်လုပ်တဲ့လုပ်ငန်းကို လုပ်ဖို့ စိတ်ကူးတယ် ”

    ဦးတင်မောင်ကြည်က ပြောလက်စ စကားကိုရပ်ပြီး တည်ခင်းထားတဲ့ အကြော်နဲ့ရေနွေးကြမ်းကို စားဖို့ ကျွန်တော့်ကိုပြောတယ်။ ကျွန်တော်တို့ စကားဝိုင်းကို ခဏ ရပ်ပြီး ရေနွေးကြမ်းသောက်ကြတယ်။

“ တိုင်းရင်းဆေးသိပ္ပံက ကျောင်းအုပ်ဆရာကြီး ဦးဉာဏ်ထွန်းနဲ့ ဆရာကြီးကျော်တို့က နယ်တွေဆင်းပြီး တိုင်းရင်းဆေးပညာသင်တန်းတွေ ဖွင့်ကြတယ်…သင်တန်းတက်ပြီး စာမေးပွဲဝင်ဖြေတော့ ဒ-ဘ-န -ဝ ဆိုတဲ့ တိုင်းရင်းဆေး လေးဘာသာစာမေးပွဲ အောင်တယ်… ကျွန်တော်တို့က လုပ်ငန်းလုပ်တဲ့နေရာမှာ ပညာနှစ်ရပ်နဲ့ လုပ်တော့ ပိုပြီးအဆင်ပြေတယ်…တစ်ဖက်က အနောက်တိုင်းဆေးပညာ…တစ်ဖက်က တိုင်းရင်းဆေးပညာ ”

“ ပထမဆုံးထုတ်လုပ်တဲ့ ဆေးက …ဘာဆေးလဲ ”

“ ပထမ အနောက်တိုင်းဆေးပညာအစွဲနဲ့ အာယုဗလ သွေးညှိသွေးဆေးဆိုပြီး စ,ထုတ်တယ်…အမှတ်တံဆိပ် က ခန္ဓာကိုယ်အတွင်းမှာ သွေးလှည့်လည်သွားလာပုံကို ဒီဇိုင်းလုပ်ပြီး ထုတ်တယ်…ဒါထုတ်တော့ များများ မထုတ်ရသေးဘူး…ဟိုပင်မှာ အာယုဗလဆိုတာ ထုတ်တာ နဲ့တိုက်နေတော့ သွားရော…နာမည်ချင်းတူနေတာ ကိုယ် ကအရင်သိတယ်…ကိုယ်က အရင်ရှောင်လိုက်တယ် ”

“ အေးငြိမ်းသီတာ ဖြစ်ပေါ်လာပုံကော ”

“ ဗေဒင်ယတြာကိန်းခန်းနဲ့ မတွက်ချက်လို့ ယခုလိုဖြစ်ရတာလားဆိုပြီး လယ်တီ စိတ္တသုခကျောင်း ဆရာတော် ဦးမဏ္ဍလကို အကျိုးအကြောင်းလျှောက်တော့ အမှတ်တံဆိပ်ရဲ့သင်္ကေတကို နေရဲ့အသွင်သဏ္ဍာန်ပါရမယ်ဆိုလို့ ဥဒေါင်းမင်း…အမည်ကို တနင်္ဂနွေနံစ,ပြီး စနေနံဆုံးရမယ်ဆိုလို့ အေးငြိမ်းသီတာဆိုပြီး အေးချမ်းမယ့် အတိတ်နိမိတ်နဲ့ ယူလိုက်တယ်…စစချင်းလုပ်ငန်းမတည် ရင်းနှီးငွေက နှစ်ထောင့်ငါးရာ (ကျပ်၂၅၀ဝ) နဲ့ စ,ခဲ့တာ…ဆေးလုပ်ငန်းထဲက ရတဲ့ငွေ ဆေးလုပ်ငန်းထဲပြန် ရင်းတာ…အိမ်စရိတ်ကို အမျိုးသမီးရဲ့အထည်ဆိုင်…သားသမီးတွေရဲ့ စာအုပ်ဆိုင်၊ ဗီဒီယိုဆိုင်က သုံးတယ် ”

ဆရာကတော် ဒေါ်လှနှင်း က.....

"ကျွန်မက အသန့်အရှင်းကြိုက်တယ် ....သူက သစ်ဖုတွေယူလာ…မနက်အစောကြီးထပြီး သံဆုံနဲ့ တဒုန်းဒုန်းထောင်း…ဆန်ခါနဲ့အမှုန်ချ…အစတော့ ဒီ ဆေးတွေကနံလို့ ကျွန်မက ဗျစ်တောက် ဗျစ်တောက်…နောက်ပိုင်းကျတော့ ကျွန်မပါ ဝင်ပါရတယ်"

     လို့ ပြောတယ်။ ဆရာကတော်ပြောတဲ့အချိန်မှာ ဆရာက တဟဲဟဲ ရယ်နေတယ်။ 

"သစ်ရွက်တွေရော…ဘာတွေရော အိမ်မှာ ရှုပ်ယှက်ခပ်နေတာပဲ…နောက်တော့ ကိုယ်ပါဆေးလုံးဝင်လုံးရတယ်…စ,ခါစက အပြားရိုက်စက် မဝယ်နိုင်သေးဘူး" 

လို့ ဒေါ်လှနှင်းက ဆက်ပြောတယ်။

“ ၁၉၉၅ ခုနှစ်မှာ ဆေးအပြားရိုက်စက်လေး ဝယ်တယ် …တစ်ခါရိုက်မှ တစ်ပြားပဲထွက်တာ…ဂျောက်ခနဲရိုက် …ဒေါက်ခနဲ ဆေးပြားလေးတစ်ပြားထွက်တယ်… ကျွန်တော်က မနက် ၂ ချက်…၃ နာရီထပြီး မေတ္တာပို့ အာရုံပြုရင်း ဆေးပြားရိုက်တာ…ကျွန်တော့်မိတ်ဆွေ တွေက ပြောလေ့ပြောထရှိတယ်…တစ်ဂျောက် တစ်ကျပ် ရတာတဲ့…တစ်ကျပ်ဆိုတာ တော်တော်သုံးလို့ရတဲ့ အခြေအနေ ”

“ ဘာဖြစ်လို့ မနက်အစောကြီး ထ,လုပ်ရတာလဲ ”

“ အာရုံက ဆေးထုတ်တဲ့အထဲပဲ ရှိနေတော့ အိပ်မပျော်ဘူး…စစချင်းမှာ အလုပ်သမားရယ်လို့လဲ မရှိသေးဘူး …နောက်တော့ အိမ်နားက မခင်ကောင်း လာလုပ်တယ် …သူက အခုထိရှိသေးတယ်…နောက် ကိုပြေအေး…ကျေးဇူးရှင်တွေပါပဲ…လျှပ်စစ်မီးကလဲ အဲဒီအချိန်မှ ပို အဆင်ပြေတယ်…ညမှာ စိတ်အာရုံစူးစိုက်နိုင်လို့ အလုပ် ထ,လုပ်တာ ”

ဆရာကတော်က......

"နေ့နဲ့ ည လွဲသလိုဖြစ်နေတာ" 

လို့ ပြောတော့....

"ကလေးဆိုရင်လည်း အိမ်တံစက်မြိတ်အောက်မှာ မီး ထွန်းပြီး ရေချိုးပေးလိုက်ရင် နေ့နဲ့ညလွဲတာ ပျောက်သွားမယ်"

    လို့ အရွှန်းဖောက်တော့ သူတို့လင်မယားက ဟုတ်ပါ့ ဟုတ်ပါ့လို့ ပြောပြိီး ရယ်ကြတယ်။

“ အေးငြိမ်းသီတာ အစမှာ ဘာဆေးတွေထုတ်သလဲ ”

“ သွေးညှိသွေးဆေးလဲ ထုတ်သေးတယ်…အကြော အားတိုးဆေး စ,ထုတ်တာနဲ့ပေါက်တာပဲ…အကြော အားတိုးဆေးက တမာပါတယ်…ချင်း ပါတယ်…နနွင်း ပါတယ်…ပျားရည် ပါတယ်…သူ့ထူးခြားချက်က ဒီ ဆေးကို အစမ်းထုတ်ကတည်းက သဘောကျသူများတယ်…အကြောပြေတယ်…အကြောတက်စာတွေ စားတာ အဆိပ်ဖြေသလိုဖြစ်ပြီး အကြောမတက်ဘူး… ဒီဆေးက စ,ထွက်ထွက်ချင်း ဘယ်လောက် နာမည်တအားကြီးသွားလဲဆိုရင် ရန်ကုန်မှာ တိုးဝှေ့ ဝယ်ရတဲ့အဖြစ်ကို ရောက်သွားတာ ”

“ ဘဝမှာ အလှည့်အပြောင်း ဖြစ်တဲ့အချိန်က ဘယ် အချိန် ”

“ အကြောအားတိုးဆေး တွင်ကျယ်ချိန်ပေါ့…၁၉၉၂ ခုနှစ်မှာ မုံရွာစက်မှုဇုန်မှာ မြေနေရာဝယ်ပြီး စက်ရုံသေးသေးလေး စ,ဆောက်တယ်…နောက်မှ တဖြည်းဖြည်း တိုးချဲ့လာတာ…ကျွန်တော့်ကို အကူအညီပေးနေတဲ့ ဆရာတွေရှိတယ်…ဒေါက်တာမြင့်စိန်တို့ FAME က ဒေါက်တာခင်မောင်လွင်တို့ သူတို့က ကျွန်တော့်ဆရာတွေပဲ…သူတို့က ကျွန်တော့်ကို ပြုပြင်ပေးတယ်…မသိတာရှိရင် ပြပေးတယ်…ဒါနဲ့ ဒီလိုအခြေအနေကို ရောက် လာတာပဲ ”

◾ကျော်ရင်မြင့်

📖 မော်ဒန် သတင်းဂျာနယ်  

      ၁၈ ဖေဖော်ဝါရီ ၊ ၂၀၁၁

မားကက်တင်းသမားများ နဲ့ ဈေးကွက်တွင်း စိန်ခေါ်မှုများ

မားကက်တင်းသမားတွေ ဆိုတာ မိမိကုမ္ပဏီရဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်တွေကို စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူ တွေကြားမှာ လူသိများရေပန်းစားပြီး ‌အရောင်းသွက်အောင် ဆောင်ရွက်ပေးရတဲ့ တာဝန်ရှိကြသူတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါထက်မက မိမိ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကို အစဉ်တစိုက်အားပေး ဝယ်ယူသုံးစွဲနေသူတွေက အခြားကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကို ပြောင်းလဲ သုံးမသွားအောင်၊ အခြားကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်သုံးစွဲသူတွေ မိမိ ကိုပြောင်းလဲ သုံး စွဲသွားချင်လာအောင်၊ မိမိ အမှတ်တံဆိပ် အပေါ် သစ္စာရှိတဲ့ စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူ များသထက်များ လာအောင် ဆွဲ ဆောင်စည်းရုံးရသူတွေလည်း ဖြစ်ပါတယ်။ 

သို့သော်လည်း ဒီ သဘောတရား ကို မားကက်တင်းသမားတွေ အားလုံးက ကိုင်စွဲ လုပ်ဆောင်လာ တဲ့ အခါ၊ အသုံးပြုတဲ့ နည်းစနစ်၊ ကိရိယာ စတာတွေကလည်း အားလုံးတပြေးညီသုံးစွဲလာကြတဲ့အခါ မားကက်တင်း သမား တွေကြားမှာ ဈေးကွက်တွင်း ယှဉ်ပြိုင်မှုအလွန်များလာပြီး အားလုံး လုပ်ရကိုင်ရ ကြပ်လာတဲ့ အချိန်တစ်ခု ကို ရောက်ရှိလာကြတော့ပါတယ်။ 4Ps Marketing Mix ထဲက ဘယ် P ကို အစွမ်းကုန်ပြုပြင်မွမ်းမံ ပြီး ယှဉ်ပြိုင် ရင် သူများထက်အသာရမလဲ၊ ပိုထူးခြားမလဲ လို့ ကြံကြတဲ့ အခါမှာလည်း ပညာရှိခြင်း ဉာဏ်ချင်းထပ်ကုန်တယ် လို့ ဆိုရမလောက်အောင် ထပ်တူ မရိုးစွဲ ဖြစ်ကုန်လို့ မားကက်တင်းသမားတွေမှာ အင်္ဂလိပ်လို ညည်းရရင် ဖိနပ်ကြိုး တောင် မချည်အားဘူး။ မြန်မာလို ညည်းရရင် ယားလို့‌တောင်မကုတ်အားဘူး လို့ တင်စားရမလို ဖြစ်ပြီး အကြံ အိုက်ကုန်ကြတတ်ပါတယ်။

ဆိုတော့ သင့်မားကက်တင်း လမ်းကြောင်းမှာ မိမိ ရဲ့ ပြိုင်ဖက် (Competitors) တွေ ကို ဘယ်လိုဖြတ် ကျော် အသာရအောင် လုပ်ကြမလဲဆိုတာ ကို အကြံပြုတင်ပြမှာ ဖြစ်ပါတယ်။  

၁။ "တစ်မူထူးခြားတဲ့ အရောင်းကမ်းလှမ်းမှု" (Unique Selling Proposition - USP) 

ယှဉ်ပြိုင်မှု များလွန်းတဲ့ ဈေးကွက်ထဲ မှာ မိမိရဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကဖြစ်စေ၊ မိမိ ရဲ့ ဈေးနှုန်းက ဖြစ် စေ၊ မိမိ ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းခင်းကျင်းမှု/ ကြော်ငြာတင်ဆက်မှု ကဖြစ်စေ၊ အရောင်းမြှင့်တင်ရေး ဆောင်ရွက်မှု/ ကမ်းလှမ်းမှု တွေကဖြစ်စေ၊ သူများ နဲ့ မရိုးရင်းစွဲ ဖြစ်နေရင် စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူတွေ ရွေးချယ် ဝယ်ယူသုံးစွဲတဲ့ ကုန် ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ် ဖြစ်လာမှာ မဟုတ်ပါဘူး။ မရှိသုံးလေး နေရာ ရရင်တောင် တော်လှပြီ ဆိုတဲ့ အနေ အထား ကို ရောက်သွားမှာပါ။ ဒီတော့ မိမိ မှာ သူများထက် သာတဲ့ (မိမိရည်စူး စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူ ကို စွဲ‌ဆောင်မှု ပိုမိုအား ကောင်းတဲ့) Unique Selling Proposition – USP ဘာရှိသလဲ၊ ဒါမှ မဟုတ် ရှိလာအောင်ဘယ်လို လုပ်မလဲ ဆို တာကို အရင်ဆုံးဖော်ထုတ် ဖို့ လိုပါတယ်။ 

ဥပမာ -  အားလုံးက အရည်အသွေးနဲ့ ဆွဲဆောင်ဖို့ကြိုးစားနေတဲ့အချိန်မှာ (အပြိုင်ကြိုးစား ကြရင်း အရည် အသွေးကလည်း တစ်ခုနဲ့ တစ်ခု ပြောပလောက်အောင် မကွာခြားတော့ပါဘူး)  သင်က **"ဈေးနှုန်းချိုသာမှု + အချိန်မီပို့ဆောင်မှု"** ကို ဦးစားပေးဖို့ ဆောင်ရွက်သင့်ပါတယ်။

- ဒါမှမဟုတ် တတ်ဆင်မှု အခမဲ့။ ရာသက်ပန် ပြင်ဆင်လက်ခ အခမဲ့။ စတာတွေနဲ့ တမူထူးခြားအောင် ဆွဲဆောင်စည်းရုံးရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ 

အရေးကြီးဆုံးအချက်ကတော့ ** သင်ရဲ့ USP ကို လူတွေ သိအောင် (Awareness) ဖြစ်ပါစေ။ Facebook Ad, Facebook Reel, YouTube Shorts, TikTok,  Website Banner—စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူတွေ အသုံးများတဲ့ Web အွန်လိုင်းပလက်ဖောင်း ဘယ်နေရာမှာမဆို မြင်အောင်လုပ်ပါ။ Unique Selling Proposition – USP မိမိ ကို ဝယ်ယူချင် အောင်စွဲဆောင်တဲ့ အချက်ကို ထပ်ခါထပ်ခါ မြင်စေ ကြားပါစေ။

၂။ "ဖောက်သည်တွေ နဲ့ ဆက်ဆံရေး ကောင်းပါစေ... ဒါမှ သူတို့က သင့်ကိုချစ်မှာ" 

ဈေးကွက်ထဲမှာ ယှဉ်ပြိုင်မှုများတဲ့အခါ **Customer Relationship**လို့ပြောကြတဲ့ ဖောက်သည်တွေနဲ့ ပေါင်းသင်း ဆက်ဆံရေးကောင်းဖို့ က အရမ်းအရေးကြီးပါတယ်။ သင်ရဲ့ ဖောက်သည်တစ်ယောက်ကို သေချာဂရု စိုက်ရင် သူက နောက်ထပ် ၁၀ ယောက်ကို သင့်ဆီပို့ပေးလိမ့်မယ်။ ဆိုတော့ ဒီအချက်ဖြစ်ပေါ်အောင် ဘယ်လို လုပ်ရမလဲ  

- **Personalized Service:** ဖောက်သည်တွေရဲ့ အကြိုက်ကို မှတ်ထားပြီး "ချစ်သောတို့ရေ... မိတ်ဆွေတို့ စိတ် ကြိုက်ဖြစ်မယ့် ပစ္စည်း အသစ်လေးတစ်ခု ရောက်ရှိလာပါပြီနော်" ဆိုတဲ့ Message ကို တစ်ဦးချင်းစီ ပို့ပေးတာမျိုး ဆောင်ရွက်ပါ။  

- **Loyalty Program:** "၅ ကြိမ်ဝယ်ရင် ၁ ကြိမ်အခမဲ့ ဒါမှမဟုတ် ၁၀ ရာခိုင်နှုန်း လျော့ဈေး" ဆိုတဲ့ သစ္စာရှိ ဖောက်သည် စည်းရုံးရေး ဆောင်ရွက်ချက် လုပ်ဆောင်ပါ။  

၃။ "အွန်လိုင်းမှာ သင့်ကိုဘယ်သူမှ မမြင်ရင် သင်မရှိသလိုပဲ" ဆိုတဲ့ စကားကို အမြဲတမ်း သတိရလိုက်နာပါ။  

ဒီခေတ်မှာ အွန်လိုင်းမားကက်တင်း လို့ သိကြတဲ့ Digital Marketing မလုပ်ဘူးဆိုရင် သင်က ဈေးကွက် ထဲ မှာ ကိုယ်ပျောက်ဝိဇ္ဇာ "Invisible Man"** ဖြစ်သွားပါလိမ့်မယ်။ ခေတ်ရေစီးက အွန်လိုင်းနည်းပညာ တွေနဲ့ အရှိန်အဟုန်ပြင်းပြင်း စီးဆင်းနေတဲ့ ယခုကာလမှာ သင်က ရေစီးနောက်မလိုက်ဘူး ဆိုရင် ကျောက်ခေတ်မှာ ပြတ်ကျန်ခဲ့မယ် ဆိုတာ အမြဲ သတိထားနေပါ။ အွန်လိုင်း ဒစ်ဂျစ်တယ် မားကက်တင်းမှာ သင်က လိုက်ပါနေတယ် ဆိုရင်တောင်မှ တစ်တော့ပေါ်ရင် တစ်တော့။ Threads@ ပေါ်ရင် ဿရက် ချက်ခြင်းလိုက်လုပ်နိုင်မှ၊ trendy ဖြစ်မှ တော်ကာကျမယ် ဆိုတာ အမြဲသတိရှိ မျက်ခြေမပြတ်ဖို့ လိုပါတယ်။ 

 အဲ့ဒီတော့ အွန်လိုင်း မားကက်တင်း လုပ်ဆောင်တဲ့အခါ-  

Search Engine Optimizing (SEO) လို့ခေါ်တဲ့ Browser ထဲမှာ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ် နဲ့ ပတ်သက် တဲ့ Keyword အချက်အလက်နည်းနည်း ထည့်ပြီး ရိုက်ရှာတဲ့ အခါ (ဥပမာ - မိမိ က မားကက်တင်း အကြံပေး လုပ် တယ် ဆိုပါတော့ “အကြံပေး” ဒါမှမဟုတ် “မားကက်တင်း” လို့ အစပျိုး စာလုံးရိုက်ထည့်လိုက်တာနဲ့ မိမိ အကြံပေး အေဂျင်စီရဲ့ နာမည်က ထိပ်ဆုံးက တက်လာအောင် လုပ်ထားရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ မားကက်တင်း အကြံပေးရှာတိုင်း ရှာတိုင်း မိမိ ရဲ့ နာမည်၊ အေဂျင်စီရဲ့နာမည် ထိပ်ဆုံးက တက်လာမယ် ဆိုရင် သတိထားမိလွယ်ပြီး၊ စားသုံးသူ/ သုံး စွဲသူတို့ရဲ့ ယုံကြည်ရင်းနှီးမှု ကို ရရှိပြီး ဖြစ်လာစေနိုင်ပါတယ်။ 

         Content Marketing နည်းစနစ်ကို သုံးပါ - မိမိ ကုန်ပစ္စည်းသက်သက် ကို တိုက်ရိုက်ကြော်ငြာ တာမျိုး မဟုတ်ဘဲ ဆက်စပ်တဲ့ ဗဟုသုတ အသိပညာပေး ဗီဒီယို အတိုလေးတွေ နဲ့ ဆွဲဆောင်ကြော်ငြာ တာမျိုး Content Marketing Technic ကို အသုံးပြုပါ။ 

လူမှုကွန်ယက်ကတစ်ဆင့် ပရိသတ်နဲ့ထိတွေ့မှု များများ ရအောင်လုပ်ပါ (Social Media Engagement)- Facebook, TikTok မှာ မကြာခဏ Live ဖွင့် ပြီး သတင်းစကားပြောတာမျိုး၊ မိမိကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်နဲ့ ပတ် သက်ပြီး ပရိသတ်သိချင်သမျှကို အမေးအဖြေကဏ္ဍ (Q&A) လုပ်ပြီး ပြောပြဖြေဆိုတာမျိုး ၊ ဖောက်သည်တွေရဲ့ Comment တွေကို ချက်ခြင်းပြန်ဖြေပေးတာမျိုး လုပ်ပြီး မိမိ ကုမ္ပဏီ၊ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ် နဲ့ ပတ်သက်ပြီး Awareness & Engagement ထိတွေ့ဆက်ဆံမှု/ အသိအမြင် တိုးပွားလာအောင် ဆောင်ရွက်ပါ။ 

 

၄။ "သူများထက် ပိုမြန်မှ အနိုင်ရမယ်" 

ဈေးကွက်ထဲမှာ လက်သွက်ခြေသွက် (နုတ်သွက်) ရှိဖို့ ကလည်း ယှဉ်ပြိုင်နိုင်ခွင့် (Competitive Advantage) တစ်ခုဖြစ်တယ်။  Trend ပြောင်းတိုင်း အသစ်လုပ်တိုင်း မိမိက ရှေ့ဆုံးက ဦးဆောင်နေနိုင်ရင် ပရိသတ်က ကိုယ့်အပေါ်မှာ အာရုံစိုက်မှု နှစ်သက်သဘောကျ ရွေးချယ်မှု ပိုများလာမှာ ဖြစ်ပါတယ်။

- အမြန်ဆုံးဝန်ဆောင်မှု :- ဥပမာ... ဖောက်သည်က "ဒီနေ့ညနေမှာ လိုချင်တယ်" ဆိုရင် သင်က Same-Day Delivery ပေးနိုင်ရင် သူများထက် သာတယ်။  

- အပြောင်းအလဲနောက် အမြန်လိုက်ရွှေ့ပါ :- Hot ဖြစ်တဲ့ လူမှုကွန်ယက်မှာ ပေါ်ပင်တစ်ခု ခေတ်ထပြီ ဆိုတာနဲ့ ၂၄ နာရီအတွင်း သင်ရဲ့  အမှတ်တံဆိပ်နဲ့ လိုက်လုပ်နိုင်အောင် အသင့်ရှိပါစေ။  တစ်ထပ်တည်း ပုံတူကူးချတာမျိုး တော့ မဖြစ်ပါစေနဲ့၊ လိုင်းတူ မှာ ကိုယ်က ပိုသာ ပိုဆန်းသစ်တဲ့ အိုင်ဒီယာ နဲ့ ဖြစ်ပါစေ။

၅။ "အရှုံးထဲက သင်ခန်းစာယူပါ.... အတုယူပါ၊ ဒါပေမယ့် နောက်လိုက် (Copycat) မဖြစ်ပါစေနဲ့"  

ပြိုင်ဘက်တွေကို လေ့လာပါ၊ သူတို့ရဲ့ အောင်မြင်မှု ကျရှုံးမှုတွေကို လေ့လာ သင်ခန်းစာယူပါ။ သူတို့ဘာ လို့ အောင်မြင်နေတာလဲဆိုတာ စိစစ်သုံးသပ်ပြီး သင့်ကိုယ်ပိုင်ဟန် Version နဲ့ ပိုကောင်းအောင်လုပ်ပါ။  

၆။ "ငွေကုန်သက်သာပြီး ထိရောက် အောင်လုပ်ပါ  

ငွေများများ သုံးတိုင်း ဒါမှမဟုတ် ငွေများများသုံးမှ အောင်မြင်တာမဟုတ်ပါ။ ကုန်ကျစာရိတ် နည်းနည်း နဲ့ ဘယ်လို လူသိများ အောင်မြင်အောင်လုပ်နိုင်သလဲ ဆိုတာ ကြည့်လိုက်ကြရအောင်ပါ။  

- လူမှုကွန်ယက် မျက်နှာဖုံးတွေ (Social Influencer) တွေရဲ့ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုကို ရယူပါ။ လူမှုကွန် ရက် မှာ လိုက်ပါကြည့်ရှူသူ (Followers) အနည်းဆုံး အယောက် တစ်သောင်း ရှိသူတွေနဲ့အလုပ်လုပ်ပါ။ သူတို့က မျက်နှာဖုံး သြဇာအတန်အသင့်ရှိသူတွေဖြစ်လို့ သူတို့ထောက်ခံတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကို စားသုံးသူ/ သုံးစွဲ သူတွေက အလွယ်တကူ ယုံကြည်လက်ခံကြပါတယ်။  

- မိတ်ဆက် ဖိတ်ခေါ်ပေး ခြင်း အစီအစဉ် (Referral Program): လက်ရှိ ဖောက်သည်တစ်ဦးက သူ့ရဲ့ သူ ငယ်ချင်းတစ်ယောက်ကိုညွှန်းရင် ၁၀% Discount ပေးမယ် ဆိုတာမျိုး၊ မိတ်ဆက်ဖိတ်ခေါ်လိုက်တဲ့ သူငယ်ချင်းက ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကို ဝယ်ယူသုံးစွဲရင်  ပွိုင့် ၁၀၀ ပေးပြီး ပွိုင့် ၁၀၀၀ ရရင် နောက်ထပ် ၁၀ရာခိုင်နှုန်း ဈေး လျော့ပေးတဲ့ အစီအစဉ်မျိုး  စတဲ့ အစီအစဉ် ဆောင်ရွက်ပါ။  

၇။ "စိတ်ရှည်ပါ... ဘယ်သူမှ နေ့တွင်းချင်း မအောင်မြင်ပါဘူး"**  

အောင်မြင်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်တိုင်းက နှစ်ရှည်လများ တစိုက်မတ်မတ် ဇွဲကောင်းကောင်းနဲ့ လုပ်ကိုင် ဆောင်ရွက်ပြီးမှ အောင်မြင်ခဲ့ကြရတာပါ။ ဒီနေ့ Post တင်ပြီး၊ ဘာမှ ထူးခြားမလာလို့ မနက်ဖြန် စိတ် မပျက်ပါနဲ့ဦး။ သင်လုပ်ရမှာက သင့် မားကက်တင်း ကြိုးပမ်းဆောင်ရွက်ချက် ကို နေ့စဉ် တိုးတက်အောင် တီထွင် ကြံဆ လုပ်ကိုင် နေရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။  

ဈေးကွက်ယှဉ်ပြိုင်မှုဆိုတာ လမ်းပိတ်နေတာမဟုတ်ဘူး... သင့်အတွက် **အခွင့်အလမ်းတစ်ခု** ဖွင့်ပေး ထားတာပဲ လို့ ခံယူရပါမယ်။ သင့်မှာ တမူထူးခြားတဲ့ အရောင်းကမ်းလှမ်းမှု" (Unique Selling Proposition - USP ရှိရမယ်၊ ဖောက်သည်တွေနဲ့ စစ်မှန်တဲ့ ပေါင်းသင်းဆက်ဆံရေး (Good Customer Relationship) ရှိရမယ်၊ အွန်လိုင်း မားကက်တင်း နည်းပညာကိုအသုံးချရမယ်၊ ဒါဆိုရင် ဈေးကွက်တွင်း ပြင်းထန်တဲ့ ယှဉ်ပြိုင်မှုတွေက သင့်ရဲ့ တိုးတက်မှု အခွင့်အလမ်း သစ် ဖြစ်လာပါလိမ့်မယ်။ အရေးကြီးတဲ့ တစ်ခုက - ဘယ်လောက်ခက်ခဲပါစေ “ငါမဖြစ်နိုင်ဘူး" ဆိုတဲ့စကားကို ဘယ်တော့မှမပြောနဲ့။ လိုလျင်ကြံဆ နည်းလမ်းရ ဆိုတဲ့ စကားလို ကိုယ်က ကြံဆ နေဖို့၊ ‌လေ့လာသင်ယူနေဖို့၊ တိုးတက်အောင်မြင်ချင်စိတ်ဆန္ဒ ရှိဖို့ သာလိုတာပါ။   

အပေါ်ကတင်ပြခဲ့တဲ့ နည်းစနစ် ၇ ချက်ကို အခြေခံပြီး သင်ရဲ့ မားကက်တင်း ဗျူဟာတွေ ကို တမူထူးခြား အောင် တည်ဆောက်ဖန်တီး လိုက်ပါ။ အောင်မြင်မှုက သင့်ဆီကို လာပါလိမ့်မယ်။  

        နောက်ထပ်မှာ ကြားချင်တာ မားကက်တင်း လုပ်ဆောင်ရာမှာ မိမိ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ် ရောင်းချဖို့ သာ အားစိုက်ရမှာ မဟုတ်ပါ။ အရည်အသွေးကောင်းခြင်း၊ ဈေးနှုန်းသင့်မျှခြင်း (ပေးရတဲ့ ဈေးနဲ့ ရတဲ့ တန်ဖိုး ထိုက် တန်ခြင်း) ဟာ ရောင်းကောင်းဖို့ အတွက် အရေးပါတဲ့ အချက်ဖြစ်တာ မှန်ပေမယ့် ခေတ်ကာလ ရေစီးကြောင်းအရ ပစ္စည်းထက် တန်ဖိုးကို ရရှိစေခြင်း၊ အကျိုးကျေးဇူးကိုရရှိစေခြင်း၊ စိတ်ကျေနပ်ပျော်ရွှင်မှုကို ရရှိစေခြင်း တွေက ခေတ်သစ်မားကက်တင်းရဲ့ ဦးတည်ချက်တွေ ဖြစ်ပါတယ်။ နည်းစနစ်ကောင်းတွေနဲ့ ဈေးကွက်တွင်းက ပြင်းထန် တဲ့ စိန်ခေါ်မှုတွေကို ကောင်းစွာ ကျော်ဖြတ် အောင်မြင်ပြီး စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူတွေက နှစ်သက်မြတ်နိုး လိုလားစွာ ဝယ်ယူ အားပေးကြတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်တွေကို ထုတ်လုပ် ရောင်းချသူများ ဖြစ်ကြပါစေကြောင်း ဆန္ဒပြု လိုက်ပါတယ်။ 

မေတ္တာဖြင့် - 

သက်ထွန်း (သျှမ်း)

#OpinionLeadersMedia

#Article

ခေတ်သစ် ချမ်းသာနည်း ….သို့မဟုတ်… Scalable Business .

 ခေတ်သစ် ချမ်းသာနည်း ….သို့မဟုတ်… Scalable Business

ယနေ့ခေတ် စီးပွားရေး လုပ်ငန်းရှင်များကြားမှာ ခေတ်စားလာတဲ့ စကားလုံး တစ်ခုကတော့ Scalable Business Model ဆိုတဲ့ စကားပဲဖြစ်ပါတယ်။ Scale ဆိုတာကတော့ ဆပွား ကြီးထွား လာခြင်းလို့ အဓိပ္ဗာယ် ပြန် လို့ရပါလိမ့်မယ်။ ဆိုတော့ Scalable Business ဆိုတာကတော့ အလွယ် တကူ ဆပွား ကြီးထွား လာပြီး အမြတ် ငွေတွေ ဝင်စေမယ့် စီးပွားရေး ပုံစံ လို့ ဆိုလိုတာပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ တစ်နည်းအားဖြင့်တော့ ခေတ် သစ် ရဲ့အမြန်ဆုံး ချမ်းသာနည်း တစ်ခုလို့တောင် တင်စား လို့ ရနိုင်ပါတယ်။ 

.

ဒါ့အပြင် ယခု အခြေအနေလို မရေရာမှုတွေ စီးပွားရေး မတည်ငြိမ်မှုတွေ ကြားမှာ လုပ်ငန်းတွေအနေနဲ့ မိမိ စီးပွားရေး လည်ပတ်ပုံကို Scalable Business Style အဖြစ် ပြောင်းလဲ နိုင်ဖို့က အရေးတကြီးကို လိုအပ်လာပါတယ်။ ဒါမှ သာ မရေရာမှု တွေ ကြားမှာ လုပ်ငန်းကို ကုန်ကျစရိတ်အနည်း ဆုံးနဲ့ ပုံမှန် ဝင်ငွေတစ်ခုရနေအောင် ဆောင်ရွက်နိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။

.

.

ဒါဆိုရင် Scalable Business ဆိုတာ ဘာလဲ.. ဘာကြောင့် အရေးကြီးလာတာလဲ။

.

လွန်ခဲ့တဲ့ ဆယ်စုနှစ်တွေမှာတုန်းက စီးပွားရေး တစ်ခုလုပ်မယ်ဆိုရင် ပုံမှန်သမာရိုး ကျ နည်းတွေ ဖြစ်တဲ့ ဆိုင်တစ်ဆိုင်ဖွင့်၊ Product or service တစ်ခုခုရောင်း၊ ဒီကနေ အောင်မြင် လာတဲ့အခါ ဆိုင်ခွဲတွေ အများအပြား ထပ်ဖွင့်၊ စတော့အိတ်စ်ချိန်းကို တင် ရှယ်ယာထုတ်ရောင်း စတဲ့ နည်းနဲ့ ဘီလျံနာများစွာ ပေါ်ထွန်း ခဲ့ပါတယ်။ 

.

ဒါပေမယ့် သမာရိုးကျ ဒီလိုနည်းဟာ အမြတ် ပိုရဖို့ အတွက် ဆိုရင် ထပ်မံ ရင်းနှီး ရတဲ့ စရိတ် က အချိုး ကျလိုက်ပါ များပြားလာလေ့ရှိပါတယ်။ ဥပမာ သင်က ကုန်စုံဆိုင်လေးတစ်ဆိုင်ရပ် ကွက် ထဲမှာ ဖွင့်မယ်ဆိုပါစို့။ ဒီလို တစ်ဆိုင်လုံး အပြည့် ကုန်မျိုးစုံကို တင်ရောင်းရင်း နဲ့ နောက်ဆုံး မှာ ဆိုင်မှာ တင်နိုင်တဲ့ အခြေအနေ ပစ္စည်း ထားနိုင်မှု limit ပြည့်သွားပါလိမ့်မယ်။ ဒါဆိုရင် အမြတ်ပိုရဖို့ အခြား ပစ္စည်းအမျိုးအစားတွေ ထပ်တင်ရောင်းနိုင်ဖို့ အတွက် မဖြစ်မနေ လုပ်ရမယ့် တစ်ခုတည်းသော နည်းလမ်းက ဆိုင်တစ်ဆိုင် ထပ် ငှားတာဖြစ်ဖြစ် ဝယ်တာဖြစ်ဖြစ် လုပ်ပြီး ဆောင်ရွက်မှသာ ရမှာဖြစ်ပါတယ်။ ဒီလိုလုပ်လိုက်တာနဲ့ ဝယ်ရ ငှားရ တဲ့စရိတ်ဟာ ပိုမိုကုန် ကျ လာပြီဖြစ်ပါတယ်။ နောက်ထပ်ဥပမာ အနေနဲ့ကတော့ သင်က စားသောက်ဆိုင်တစ်ဆိုင် ဖွင့်မယ်ဆို ပါတော့ သင့်ဆိုင်ကနေ တစ်လကို သိန်း ၅၀ လောက် အမြတ် ရနေ ပေမယ့် ဒီ ပမာဏ ဟာ ဆိုင် မှာ လူအပြည့် ဝိုင်းအပြည့်အခြေအနေ ဖြစ်နေမယ်ဆိုရင် အမြတ် သိန်း ၅၀ ထပ် ပိုမြတ်ဖို့ အတွက် နောက်ထပ် ဆိုင်တစ်နေရာစာ ထပ် မံ ရင်းနှီးမှသာ ရတော့မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါကြောင့်  Limit တွေ ရှိနေ  တယ်လို့ ဆိုရခြင်းပါပဲ။

ဒါ့အပြင် ဒီလို လုပ်ငန်း ကိုနေရာ ၊ဝန်ထမ်း၊ ဆိုင်တွေ ထပ်ချဲ့လိုက်တာနဲ့  အခြားသော  ကုန်ကျစရိတ်တွေ အမျိုးအစား တစ်ခုဖြစ်တဲ့ Overhead Cost တွေ  ဟာ လည်း လုပ်ငန်းချဲ့လေလေ ပိုတိုးလာလေလေ ဖြစ်လာတာပါပဲ။ ဥပမာ အထက်ကလို ကုန်စုံဆိုင် တစ်ဆိုင် လောက်ပဲ ရှိနေချိန်မှာတော့ ကိုယ်တိုင် လုပ်နိုင်ပေမယ့် ဆိုင် ၅ ဆိုင်လောက်ဖြစ်လာပြီး ဝန်ထမ်း များလာတဲ့အခါမှာတော့ လူတွေကို စီမံအုပ်ချုပ်ဖို့ HR, Admin ဌာနတွေ၊ ငွေကြေး စီမံဖို့ Account, Cash, Finance ဌာနတွေ ၊ Stock တွေ စစ်ဖို့ Audit အဖွဲ့တွေပါ ထားလာ ရတော့မှာ ဖြစ် ပါတယ်။ 

.

Scalable Business ဆိုတာကတော့ အထက်ကလို Operation Expenses တွေ Overhead Cost တွေ ထပ်မတိုးပဲ နဲ့ အမြတ်ငွေကို ဆပွားဖြစ်အောင် လုပ်လို့ရတဲ့ စီးပွားရေးပုံစံ Business Model and frame work တွေကို ဆိုလိုခြင်းပဲဖြစ်ပါတယ်။ ဒီလို Business Model တွေ ဟာ နည်းပညာ တိုးတက်မြင့်မားမှုနဲ့ အတူပေါ်ထွက်လာခဲ့တာပဲဖြစ်ပါတယ်။ဒီ အတွက် Scalable Business တွေဟာ နည်းပညာ အခြေပြု online လုပ်ငန်းတွေ အများစု ဖြစ်ကြပေမယ့် အချို့ကတော့ သမာရိုး ကျ ကနေမှ Scalable Business ပုံစံမျိုး လုပ်အောင်မြင်လာကြတာလဲ တွေ့ရပါတယ်။ 

.

.

ဒါဆိုရင် ဒီလို ဆပွားကြီးထွား မြတ်စွန်းနိုင်တဲ့ Scalable Business တွေက ဘာတွေဖြစ်မလဲ။

.

(၁) Software များ ဂိမ်းများ

.

ကျွန်တော်ကိုယ်တိုင် ပုံမှန်ကစားဖြစ်နေတဲ့ online game လေးတစ်ခုရှိပါတယ်။ ဒါကတော့ Archero ဆိုတဲ့ မြှားသမား ဂိမ်းလေးဖြစ်ပါတယ်။ ဒီ ဂိမ်းလေးဟာ ရိုးရိုးလေးနဲ့အောင်မြင်မှု အတော်ရခဲ့ပြီး ၂၀၁၉ မှာ Google paly store ရဲ့အကောင်းဆုံးဂိမ်းဆုကိုတောင် ရခဲ့တယ် ဆိုပါတယ်။ ဒီဂိမ်းလေးမှာ ကမ္ဘာတစ်ဝှမ်းက ပုံမှန်ကစားသူတွေ ရှိနေပြီး ကစားသူအသစ်များ လဲ ထပ်ထပ်တိုးနေပါတယ်။ အဓိက ဝင်ငွေလမ်းကတော့ ဒီ ဂိမ်း လေး ထဲက အချို ့Item တွေကို လိုချင်ရင် စက္ကန့်၃၀ စာ ကြော်ငြာလေးတွေ ကြည့်ရတာဖြစ်ပါတယ်။ ဒါအ့ပြင် ငွေသွင်းပြီး တော့လဲ Gem တွေဝယ်ကာ level တွေ မြင့်နိုင်ပါတယ်။ တစ်နည်းအားဖြင့်တော့ နေရာတွေ ဆိုင်တွေ ထပ်ချဲ့ စရာမလိုပဲ လူ ပေါင်းများစွာဆီက အမြတ်တွေကို ဆပွား ရယူနိုင်တဲ့ နည်းပါပဲ။

.

ဒီလိုပါပဲ။ Microsoft, Google Service တွေ အခြားသော Mobile App တွေ အပါအဝင် Facebook တောင်မှ ဒီလိုနည်းလမ်းမျိုးတွေ နဲ့ Operation and overhead cost တွေ တက်မလာပဲ အမြတ်ကို ဆပွား ဖြစ်လာအောင် ဆောင်ရွက်နေတာကို တွေ့ရပါလိမ့်မယ်။

.

.

(၂) online အခြေပြု အလုပ်တွေ

.

ဒါတွေကတော့ ယခု ကိုဗစ်ကာလမှာ အများအပြားလုပ်ဆောင်လာကြတဲ့ Online Shopping တွေ ၊ နောက်တစ်ခါ စာရေး တာကိုဝင်ရောက်ဖတ်ရှုသူ များလေ ဝင်ငွေရလေဖြစ်တဲ့ Instant Articles ရေးသူတွေ၊ Youtube မှာ Blog တစ်ခုထောင်ပြီးဖြစ်ဖြစ်. Facebook adbreak ဖြစ်ဖြစ်ကနေ  ကြည့်ရှုသူ အရေအတွက်အပေါ်မူတည်ပြီး ကြော်ငြာ တွေကနေ ဝင်ငွေ ရတာမျိုးတွေ ဖြစ်ပါတယ်။

.

အချို့ ဆိုရင် လဲ ကိုယ်ဖန်တီးထားတဲ့ Design တွေ ဒါမှမဟုတ် ဓာတ်ပုံ တွေကို online ပေါ်မှာ watermark နဲ့တင်ထားပြီး အသုံးပြုချင်တဲ့သူတွေကိုမှ တစ်ပုံ ကိုသို့မဟုတ် design တစ်ခုကို ဘယ်လောက် ဆိုပြီး ပြန်လည်ရောင်းချတာမျိုးတွေ လဲပါဝင်ပါတယ်။ 

.

Online အခြေ ပြု လုပ်ငန်းတွေ အားလုံး ကတော့ အမြတ်ငွေတိုးဖို့အတွက် ဆိုင်တွေ ထပ်ချဲ့စရာ overhead cost တွေ အများအပြား ထပ်မသုံး စရာ မလိုပဲနဲ့ လုပ်ဆောင်နိုင်လေ့ရှိပါတယ်။

.

.

(၃) Subscription စနစ် လစဉ်ကြေးစနစ်

.

ဒါကလဲ လက်ရှိမှာ ခေတ်စားလာတဲ့ Scalable Business Model တစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ ခြောက်လစာ တစ်နှစ်စာ ငွေကြိုသွင်း ထားစေပြီး သီချင်း၊ ဗီဒီယို၊ ပညာပေး၊စာအုပ် ၊ စီးပွားရေး အကြံပေးချက်. စတာတွေ ကို ပုံမှန် တင်ပေးတာမျိုး ၊ ဒါမှမဟုတ် ရုပ်ရှင်ကား ထောင်ပေါင်းများစွာကို တင်ပေးထားပြီး တစ်လ အတွင်းစိတ်ကြိုက်ကြည့် တစ်လ ကိုဘယ်လောက်ငွေသွင်းစေတာမျိုး တွေဖြစ်ပါတယ်။

.

ဒါတွေဟာ အရင် ကတော စာကြည့်တိုက်မှာ လစဉ်ကြေးပေးပြီး တစ်နေ့ ကို ဘယ်နှစ်အုပ် ငှား ဖတ်လို့ ရတယ်ဆိုတဲ့ Business Model မျိုးဖြစ်ပါတယ်။ Gym အားကစားရုံတွေ မှာလည်း ဒီလို လစဉ်ကြေး စနစ်နဲ့သွားလေ့ရှိကြပါတယ်။ 

.

လစဉ်ကြေး စနစ်နဲ့ သွားတာရဲ့အားသာချက်က မိမိ လုပ်ငန်း Limit ထက်ကိုကျော်လွန် ပြီး အမြတ်ငွေကို ရှာဖွေနိုင်တာဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ Gym တစ်ခုမှာ လူ အပြည့် တစ်ခါထဲကစား ရင် ၃၀ ဦးလောက်သာ ဆန့်နိုင်ပေမယ့် လစဉ်ကြေးကို လူ ၂ဆ ၆၀ စာလောက် နဲ့ ရယူထားလို့ ရနိုင် ပါတယ်။ ဘာကြောင့်လဲဆိုတော့ နေ့စဉ် လာကစားနိုင်သူ က ရှားပါးသလို အားလပ်ချိန်တွေ လဲ မတူညီ လို့ပဲဖြစ်ပါတယ်။ 

.

လက်ရှိမှာလဲ လစဉ်ကြေး ရယူပြီး လူထောင်ပေါင်းများစွာ ကို Product or service မျိုးစုံ ပေးနေ တဲ့ facebook group,  viber group စတဲ့ social media အသုံးပြု စီးပွားရေး များကို များစွာ တွေ့နေရပြီဖြစ်ပါတယ်။ 

.

.

(၄) Online Course 

.

Online အသုံးပြုသူတွေ များပြားလာတာနဲ့အမျှ online ကနေ ဖျော်ဖြေရေးသာမကပဲ ပညာရေး ပိုင်းတွေ မှာပါ လူအများအပြားက ရင်းနှီးကျွမ်းဝင်လာကြပါတယ်။ မိမိတတ်ကျွမ်းတဲ့ ပညာရပ်တစ်ခုခုကို online course အနေနဲ့ပြုလုပ်ပြီး မျှဝေလာ ကြခြင်းဟာလဲ ယနေ့အများအပြား တွေ့လာရပြီဖြစ်ပါတယ်။ Online Course ပြုလုပ်ခြင်းရဲ့အားသာချက်ကတော့ တစ်ကြိမ် ထဲသာ ရိုက်ကူး ထားဖို့လို အပ်တာဖြစ်ပြီး သင်ကြားမှု Quality အနေနဲ့ တသမတ်ထဲ အတန်းတိုင်း ကို ရရှိစေပြန်ပါတယ်။

.

.

(၅) Digital Platform များ

.

ဒါကတော့ မိမိ ကနည်းပညာပိုင်း နားလည်ကျွမ်းကျင်ပြီး Online Platform တွေ Digital Platform တွေ ဖန်တီး ကာ ရောင်းချသူများနဲ့ဝယ်ယူလိုသူများ ကိုချိတ် ဆက်ပေးခြင်း ကနေကော်မရှင် ရယူ တဲ့ Business Model မျိုးဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ Amazon online shopping platform ဆိုရင်း ရောင်းချသူများနဲ့ ဝယ်ယူသူများကို ချိတ်ဆက်ပေးပြီး Transaction တစ်ခု စီအတွက်အနည်းငယ် သော ပမာဏ လေးကိုသာ အခ အနေနဲ့ကောက်ခံတာဖြစ်ပါတယ်။ များပြားတဲ့ Transaction တွေ နေ့စဉ် ဖြစ်လာတဲ့အခါမှာ ဒီ Platform ကနေပဲ ဝင်ငွေများစွာ ကို အဆ ပေါင်းများစွာ ဖန်တီး နိုင်ပါတော့တယ်။

.

ယနေ့ခေတ်နယ်ပယ် အစုံမှာ ဒီလို Platform တွေကိုတွေ့နိုင်ပါတယ်။ ဥပမာ စားစရာ ဝယ်ယူ စားသုံးနိုင်ဖို့ Foodpanda, သွားလာရေးအတွက် Grab, ပညာရေး အတွက်. Online Learning Platform တွေ,  အလုပ်အကိုင်ရှာဖွေနိုင်တဲ့ Job Platform တွေ, အိမ်ခြံမြေရောင်းဝယ် ရေး အတွက် I Myanmar House လို Platform တွေ၊ ရှိသမျှ အကုန်တင်ရောင်းလို့ ရတဲ့ one kyat, Zegobird လို platform တွေ မျိုးစုံကို မြန်မာပြည်မှာလဲတွေ့လာရပြီဖြစ်ပါတယ်။

.

.

(၆) Investment

.

ငွေကို ငွေနဲ့ရင်းပြီး ပြန်ရှာဖွေတာ၊ Asset ပိုင်ဆိုင်မှု တစ်ခုခု ဝယ်ယူပြီး ပြန်လည် အငှား ချ တာ စတာ တွေကိုလဲ Scalable Business တွေထဲကို ထည့်လို့ရနိုင်ပါသေးတယ်။ ဘာကြောင့်လဲ ဆိုတော့ ဥပမာ သိန်း ၂၀၀ တန် တိုက်ခန်းတစ်ခန်း ကိုဝယ်ပြီး ငှားစားရင် တစ်လ တစ်သိန်း နှစ်သောင်း ရ နိုင်ပြီး ၂ ခန်း ဝယ်ရင် ၂သိန်း၄သောင်း ငှားရမ်းခ အသားတင်ရနေနိုင်လို့ ဖြစ်ပါတယ်။ ဆိုလိုတာကတော့ သူ့မှာက overhead cost တွေ operation expenses တွေ ထပ်တိုးတက်လာ စရာ မရှိ ပဲ initial investment သာ ထပ်တိုး ရလို့ဖြစ်ပါတယ်။ အခြားသော ရင်းနှီးမြုပ်နှံမှုတွေဟာလည်း ဒီလိုသဘောသဘာဝ ပဲဖြစ်ပါတယ်။ 

.

.

.

သမရိုးကျလုပ်ငန်းကနေ Scalable Business အဖြစ်သို့ ပြောင်းလဲခြင်း

.

လက်ရှိ လို နိုင်ငံရေး စီးပွားရေး မတည်ငြိမ်တဲ့အချိန်မှာ လုပ်ငန်း Growth ဖြစ်ဖို့အတွက် ခက်ခဲ တဲ့အပြင် ဆိုင်ခန်း တွေ ထပ်ချဲ့ ဖို့ ဆိုတာက လဲ အတော် စွန့်စားရမယ့် အနေအထားဖြစ်ပါတယ်။ ဒီအတွက် သမရိုးကျလုပ်ငန်းတွေ အနေနဲ့ မိမိလုပ်ငန်းကို Scalable Business Style ဖြစ်အောင် လိုအပ်တဲ့ ပြုပြင်ပြောင်းလဲ မှုတွေ လုပ်ဆောင်လာရပါတယ်။

.

.

Process ကိုပြောင်းလဲခြင်း

.

အများဆုံး တွေ့ရတဲ့ အလွယ်ကူဆုံး နည်းလမ်းကတော့ Socail Media ဖြစ်တဲ့ Facebook ပေါ်မှာ စျေးရောင်းတာဖြစ်ပါတယ်။ ဒီအတွက် ဆိုင်ခန်းထပ်ငှား ဖို့လဲ မလိုသလိုကုန်ကျစရိတ် သက်သာ၊ ရောင်းအားလဲတိုးစေနိုင်ပါတယ်။

.

ဒီထက် ပိုပြီး အကုန်အကျခံနိုင်တဲ့ လုပ်ငန်းတွေကတော့ ကိုယ်ပိုင် IT Business Platform တစ်ခုကို ဖန်တီးတည်ဆောက်ကာ ရောင်းချ လာကြပါတယ်။ ဥပမာကိုယ်ပိုင် အရောင်း Website တစ်ခု စတင်တာ၊ လုပ်ငန်းအမည်နဲ့. Mobile Application တစ်ခု ဖန်တီးတာ စတာတွေဖြစ်ပါတယ်။ တကယ်လို့ ဒီလို ကိုယ်ပိုင်အနေနဲ့ မလုပ်ဆောင်နိုင်ရင်လဲ third party platform များနဲ့ အကျိုးတူပူးပေါင်းတာ မျိုး စတင်လို့ရပါတယ်။ ဥပမာ ကိုယ်က စားသောက်ဆိုင် ဖွင့် တယ်ဆိုရင် အစား အသောက်မှာယူ လို့ရတဲ့ Food panda, Grab တို့လို Platform တွေ နဲ့ ပူးပေါင်းတာမျိုးပါပဲ။

.

.

Product ကိုပြောင်းလဲခြင်း

.

ဒီလို လုပ်ငန်း Process တွေကို Scalable Business ဖြစ်အောင် ပြုပြင်သလိုပဲ ကိုယ့်ရဲ့ Product ကိုပြုပြင်ပြီး Scalable Business Style အဖြစ် လဲ လုပ်ဆောင်လို့ ရနိုင်ပါတယ်။ မိမိ က နာမည်ကြီး ဟင်းလျာ သို့မဟုတ် ဒေသ အစားအစာ တစ်ခုခု ကိုရောင်းချနေတယ်ဆိုပါစို့။ ဥပမာ မုန့်ဟင်းခါး ဆိုပါတော့။ ဒါဆိုရင် ပုံမှန် မုန့်ဟင်းခါးဆိုင် ကြီးဖွင့်ပြီး ဆိုင်ထိုင်စားရောင်းနေ သလိုပဲ မုန့်ဟင်းခါးကို အသင့်စား အထုပ် တွေ ပုံံစံပြောင်းလဲ ထုတ်လုပ်ပြီး  G&G လို လက်လီဆိုင် တိုင်းမှာ တင်ရောင်းချ ကာ လုပ်ငန်းကိုချဲ့ထွင်နိုင်ပါတယ်။ လက်ရှိမှာတော့ ပီဇာ ကိုတောင် အသင့်စား ပုံစံ နဲ့ ဖြန့်ချီနေတာမျိုး ရှိ နေပါပြီ။

.

ဥပမာ မြန်မာပြည်ရဲ့ သဘာဝ ဘီယာ ဖြစ်တဲ့ ထန်းရည်ဟာ ဆိုရင်လဲ ထန်းရည်ဆိုင်လေးတွေ သွားထိုင် သောက်မှ ရလေ့ရှိပါတယ်။ ထန်းရည်ကို ဘူး ထဲ ထည့် သယ်မယ်ဆိုရင်လဲ အချိန်နည်းနည်းကြာတာ ၊ နည်းနည်းသွားလိုက်တာနဲ့ Gas တွေ ထ လာပြီး အဖုံး ဖွင့်လိုက်တာနဲ့ ပေါက်ထွက်ကာ အရသာ လဲပျက် လေ့ရှိပါတယ်။ ဒါကို နည်းပညာ တစ်ခု ရအောင်ရှာဖွေကာ ပုလင်း သွပ် ပြီး နိုင်ငံ အနှံ ရောင်းချ နိုင် တာမျိုး ဆိုရင်. Product ကို ပြုပြင်ခြင်းပါပဲ။

.

.

.

အဓိက ရည်ရွယ်ချက်ကတော့ လုပ်ငန်း အတွက် Expenses တွေ ထပ်ပြီး မကုန်ပဲ Revenue ပိုတက်စေမယ့် နည်းလမ်းတွေကို နည်းပညာ အခြေပြုပြီး အကောင်အထည် ဖော်ဆောင်ရွက်နိုင်ခြင်းဟာ ယနေ့ခေတ်အတွက် အရေးတကြီးလိုအပ်ချက်ဖြစ်လာတာကိုသိစေချင်တာပါပဲ။

.

အချုပ်အားဖြင့်ပြောရရင်တော့ လုပ်ငန်းကို ထပ်ချဲ့ တဲ့အခါ Opex and overhead cost တွေ ပို တက်မလာပဲ အမြတ် ပမာဏ သာ ဆပွားတက်လာနိုင်တဲ့ Business Model တွေကို Scalable Business များလို့သတ်မှတ်ကြပြီး ခေတ်သစ်ရဲ့ချမ်းသာနည်း တစ်ခုအနေနဲ့ သမိုင်းတွင်လာ ကြောင်း ကို မျှဝေလိုက်ရပါတယ်ဗျား။

.

.

လုံလောက်တဲ့ အသိပညာ ဟာ ပြင်းထန်တဲ့ အခက်အခဲတွေကို လွယ်ကူစွာကျော်ဖြတ်စေနိုင်ပါတယ်။

.

Kaung Hein Soe – Strategic

Business Consultant

ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးမှာ စတိုးဆိုင်တွေကို ဘာလို့ အား ထားသင့်သလဲ

ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးမှာ စတိုးဆိုင်တွေကို ဘာလို့ အား ထားသင့်သလဲ

         

                                                                                                                          

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) လို့ခေါ်တဲ့ အရောင်းအဝယ်သွက်တဲ့ လူသုံးကုန်/ စားသုံးကုန် အ တွက် ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးမှာ အရေးကြီးတာက မိမိက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူအားလုံးကို လိုက်မရောင်းနိုင်တဲ့အတွက် သူတို့ဈေးဝယ်လေ့ရှိတဲ့(တနည်း) သူတို့ကို အနီးကပ်ရောင်းချပေးနေတဲ့ဆိုင်တွေကနေ တဆင့်ရောင်းချခြင်းဖြင့် မိမိရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ် လူသိများပြီး ရောင်းအားကောင်းလာစေရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။

စတိုးဆိုင်တွေက စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူနဲ့ အမြဲတိုက်ရိုက်ထိတွေ့ နေရတဲ့ဆိုင်အမျိုး အစားဖြစ်လို့ စတိုးဆိုင် တွေ က မိမိ ရဲ့ ပစ္စည်းရောင်းကောင်းစေဖို့အတွက် အလွန်အားထားရတဲ့ ဆိုင်အမျိုးအစားဖြစ်ပါတယ်။ မြန်မာပြည်မှာ လက် လီရောင်းချတဲ့ နေရာမှာ တခြားအားထားရတဲ့ လက်ဖက်ရည်ဆိုင်ဆိုတဲ့ ဆိုင်အမျိုးအစားတစ်မျိုး ရှိသေးပေမယ့် ဒီဆိုင် က လူသုံးကုန်စားသုံးကုန် (Consumer Goods) အမျိုးအစားအားလုံးရောင်းချဖို့အတွက် သင့်တော်တဲ့ ဆိုင်အမျိုးအစား တော့ မဟုတ်ပါဘူး။ 

စတိုး (Convenience Store)၊ ကွမ်းယာဆိုင် (Betel Nut Store)၊ ကုန်ခြောက်ဆိုင်/ ကုန်မျိုးစုံဆိုင် (Grocery Store) စသဖြင့် စတိုးဆိုင်အမျိုးအစားလို့ သတ်မှတ်လို့ရတဲ့ ဆိုင်များစွာရှိပါတယ်။ စတိုးဆိုင်တွေရဲ့ ရည်ရွယ်ချက်က ဆိုင်နီးနား ပတ်ဝန်းကျင်က စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူ တို့ ရုတ်တရက်လိုအပ်တဲ့ စားသုံးကုန်/ လူသုံး ကုန်တွေကို အလွယ် တ ကူဝယ်ယူရရှိနိုင်အောင် ဖွင့်ထားတဲ့ သဘောရှိပါတယ်။ အင်္ဂလိပ်ဘာသာစကားအရ ပစ္စည်းတွေကို စားသောက်ဆိုင်မှာ လို ချက်ခြင်း မှာယူပြီးထိုင်စားတဲ့ ဆိုင်မဟုတ်တဲ့၊ နောင်အခါ စားသုံးဖို့၊ အသုံးပြုဖို့ လိုအပ်တဲ့ ပစ္စည်းတွေ (Future Consumption) ကို ထားသိုရောင်းချတဲ့ ဆိုင်တိုင်းကို စတိုးလို့ ခေါ်ဆိုနိုင်ပေမယ့် ဒီဆောင်းပါးမှာတော့ မြန်မာအယူ အဆအရခေါ်ဆိုတဲ့  စတိုးဆိုင်များကိုသာ ဆိုလိုတာဖြစ်ပါတယ်။

မိသားစု တော်တော်များများက တစ်လစာတစ်ပတ်စာ လိုအပ်တဲ့ စားသုံးကုန်/ လူသုံးကုန်တွေကို ရပ်ကွက် ဈေး၊ လက်ကားဆိုင်ကြီး သို့မဟုတ် စူပါမတ်ကက်တွေမှာ ဝယ်ယူလေ့ရှိပါတယ်။ အဲ့ဒီကမှ တချို့စားသုံးကုန်/ လူသုံး ကုန်ပစ္စည်းတွေက နောက်ထပ်ဝယ်ယူဖို့ အချိန်မတိုင်မီမှာ ကုန်သွားတာတို့၊ တစ်လစာ/ တစ်ပတ်စာ ဝယ်တုန်းက မေ့ကျန်ခဲ့တာတို့ ဖြစ်တဲ့ အခါ မိမိနေအိမ် အနီးအနားမှာ ရှိတဲ့ စတိုးဆိုင်တွေမှာ အလွယ်တကူ ဝယ်ကြတာဖြစ်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် မကြာခဏကုန်ပြီး မကြာ ခဏ ဝယ်ရပေမယ့် ဆိုင်ကြီးတွေမှာ သွားဝယ်မနေတော့တဲ့ ပေါင်မုန့်၊ အဆာပြေ မုန့်ပဲသွားရည်စာ၊ ခေါက်ဆွဲခြောက်၊ ကော်ဖီမစ်/ တီးမစ် စတာတွေကိုကျ စတိုးဆိုင်တွေမှာ ဝယ်ယူလေ့ရှိပါတယ်။ နောက်ပြီး လက်လီစိတ် ဝယ်တတ်တဲ့ သူတွေ အတွက် ခေါင်းလျှော်ရည်ထုတ်၊ ရေချိုးဆပ်ပြာ၊ သွားတိုက်ဆေး၊ တို့လို တစ်ကိုယ်ရည်သုံး ပစ္စည်းတွေတို့သာမက စီးကရက်၊ အချိုရည် စတာတွေကိုလည်း ဒီစတိုးဆိုင်တွေမှာ ပဲ ဝယ်ယူလေ့ရှိ ကြပါတယ်။  ဒီလို သက်သောင့်သက်သာ အဆင်ပြေပြေ ဝယ်ယူနိုင်လို့ ဒီလို စတိုးဆိုင်တွေကို အင်္ဂလိပ်လို Convenience Store လို့ ခေါ်ဆိုတာဖြစ်ပါတယ်။ 

စတိုးဆိုင်တွေက စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူများရဲ့ လက်တကမ်းမှာ မိမိရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ် များ အလွယ် တကူ ဝယ်ယူရရှိစေနိုင်ရေး ဆိုတဲ့ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးသမား တို့ ရဲ့ လုပ်ငန်းဦးတည် ချက် ထဲက အရေးကြီးတဲ့ အချက်တစ်ချက်ကို ပြည့်မီစေရေး အတွက် အရေးပါတဲ့ အခန်းကဏ္ဍမှာ ပါဝင်နေ ပါတယ်။ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်သူ- စတိုးဆိုင် နဲ့ စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူ တို့ သုံးဦးသုံးဖလှယ် အပြန်အလှန် ကျေးဇူးပြု အားထားလို့ ရတဲ့ ဆိုင်အမျိုးအစား ဖြစ်ပါတယ်။ 

ဒီနေ့ခေတ်မှာ စတိုးဆိုင်တွေက နေရာတိုင်းလိုလိုမှာ ရှိတတ်ပါတယ်။ လမ်းထောင့်တွေ၊ လူစည်းကားတဲ့ လမ်း ဆုံလမ်းခွတွေ၊ ဈေးနား ကျောင်းနားတွေ စသဖြင့်ပေါ့။ စတိုးဆိုင်တွေကို ပင်စင်စားအဖိုးကြီး၊ အဖွားကြီးတွေဖွင့် လေ့ ရှိလို့  Mom and Pop Store (ဘိုးဘွားဆိုင်) လို့ နိုင်ငံခြားမှာ ခေါ်တတ်ကြပါတယ်။ အခုကာလမှာတော့ မိသားစု တစ် နိုင်တစ်ပိုင် စတိုးဆိုင်လေးတွေတင်မကတော့ပဲ၊ Chain Store လို့ ခေါ်တဲ့ စတိုးဆိုင် အုပ်စုကြီးတွေက ဆိုင်ခွဲတွေ နေရာ အနှံ့မှာဖွင့်တဲ့ ယဉ်ကျေး မှုထိုးဖောက်လာပြီမို့ G&G, 1Stop Mart, City Express, ABC စသဖြင့် CVS လို့ ကုမ္ပဏီတွေက အတိုကောက် ခေါ်တဲ့ Convenience Store တွေ အများကြီးပေါ်ပေါက်လာပါပြီ။ ဈေးကွက်အနေအထားအရ တစ်နေ ရာမှာ CVS groupတစ်ခုရှိရင် ကျန် CVS တွေကလည်း အနီးကပ်လိုက်ဖွင့်တတ်ပါတယ်။ ဆိုင်တိုင်းလိုလိုကလည်း ရောင်းကောင်းတတ်ပါတယ်။ ထားတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမျိုးအစားတွေတူကြပေမယ့်၊ အချို့ ကုန်ပစ္စည်းတွေရဲ့ အမှတ်တံ ဆိပ်တွေကတော့ ကွဲပြားတတ်ပါတယ်။ 

ဒီလို အခြေအနေမှာ ဌာနေတစ်သီးပုဂ္ဂလိကပိုင် စတိုးလေးတွေအတွက် စိန်ခေါ်မှု များတတ်ပေမယ့်၊ သူတို့က နယ်ခံတွေမို့လို့ သူ့မိတ်နဲ့သူရှိပြီး၊ သူတို့ လည်း ရောင်းကောင်းတတ်ပါတယ်။ CVS အုပ်စုအားလုံးက Checkout ငွေရှင်း ကောင်တာမှာ POS စနစ်လို့ခေါ်တဲ့ ကွန်ပြူတာစက်တွေနဲ့ ငွေရှင်းရတဲ့ စနစ်ကျင့်သုံးကြပြီး၊ ဘဏ်အများစုရဲ့ Credit/ Debit Card တွေနဲ့ ငွေရှင်းလို့ရပါတယ်။ ဒီစနစ်ကိုတော့ မိသားစု စတိုးလေးတွေအားလုံးက လိုက်လုပ်ဖို့ မတတ်နိုင် သေးပေမယ့် ဂဏန်းပေါင်းစက် နဲ့ တွက်တဲ့ ရိုးရာငွေချေ စနစ်နဲ့လည်း အဆင်ပြေနေပါတယ်။ စတိုးဆိုင်ပုံစံ နှစ်မျိုး စလုံးကတော့ ပစ္စည်းတင်တဲ့စင်မှာ ကြိုက်တာရွေးယူပြီး ငွေရှင်းကောင်တာမှာ ငွေရှင်းရတဲ့ စနစ်ကိုအသုံးပြုတာ အတူတူပါပဲ။ 

ပြောခဲ့တဲ့ အတိုင်း စတိုးဆိုင်တွေက လူစည်ကားတဲ့ နေရာ၊ လမ်းဆုံလမ်းခွတွေမှာ အဓိကနေရာ ယူကြသလို၊ ရပ်ကွက်တွင်း၊ လမ်းတွင်းတွေမှာ လည်းရှိတတ်ကြပါတယ်။ ဒီနေရာမှာ Place အနေအထားအရ သွားခလုတ် လာ ခလုတ်တိုက်နိုင်တဲ့ နေရာဖြစ်ရင် ပိုရောင်းကောင်းမှာပေါ့။ ဝယ်သူတွေ အလွယ်တကူ ဝင်ထွက်သွားလာ နိုင်တဲ့ (တကူး တကသွားရတဲ့နေရာမဟုတ်တဲ့) နေရာမှာ ရှိရင် ပိုရောင်းကောင်းမှာပေါ့။ ဆိုင်အနေအထားက သိပ်အကြီးကြီးမဟုတ်ပဲ၊ ဆိုင်တင်ပစ္စည်းထားဖို့ စင်တွေလောက်လောက်ငှငှ ထားပြီး လူဝင်ထွက် သိပ်မကြပ်တဲ့ အနေအထားပဲ ရှိတတ်ပါတယ်။ မိသားစု စတိုးဆိုင်၊ အိမ်ဆိုင်တွေမှာတော့ ဆိုင်မကျယ်တဲ့ အတွက် ဝယ်သူက ဆိုင်တွင်းမဝင်ရပဲ ဆိုင်အပေါက်ဝကပဲ လိုတာမှာယူ ငွေချေတာမျိုး ရှိတတ်ပါတယ်။ 

ဆိုင်ဖွင့်တဲ့ အချိန်ကလည်း ခုနက ပြောတဲ့ Chain Store (ကုမ္ပဏီ တစ်ခုထဲက ကွင်းဆက် ဆိုင်ခွဲများ) တွေ ကျ အရင်က တစ်ပတ်မှာ ၇ရက် တစ်ရက်ကို ၂၄ နာရီ ပိတ်ချိန်မရှိ၊ ပိတ်ရက်မရှိ 24/7 ဖွင့်ကြပါတယ်။ မိသားစု စတိုးဆိုင်၊ အိမ်ဆိုင်လေးတွေကတော့ မနက်စောစောကနေ ည ၉နာရီ ၁၀ နာရီလောက်အထိဖွင့်တတ်ကြပါတယ်။ ရည်ရွယ်ချက် က Convenience Store (CVS) ဆိုတဲ့ နာမည်အတိုင်း စားသုံးသူ အလိုရှိတဲ့ အချိန် သက်သောင့်သက်သာ အလွယ် တကူ ဝယ်နိုင်စေဖို့ ဖြစ်ပါတယ်။ 

စတိုးဆိုင်တွေမှာ ထားရှိသင့်တဲ့ (‌ရောင်းလေ့ရှိတဲ့) ပစ္စည်းတွေကတော့-

- ပါကင်ထုတ်ထားတဲ့ အသင့်စား (Instant) စားသောက်စရာများ - ခေါက်ဆွဲခြောက်ထုတ်၊ ကြာဇံခြောက်ထုတ်၊ ကော်ဖီမစ်၊ တီးမစ်၊ လက်ဖက်နဲ့ နှစ်ပြန်ကြော်၊ လက်ဖက်ခြောက် စသည်များ)

- အဆာပြေစားစရာနဲ့ အချိုရည်များ (ဘီစကစ်မုန့်၊ ပေါင်မုန့်၊ ကိတ်မုန့်၊ ကိုလာ၊ လိမ္မော်၊ စပါကလင် စသည်များ)

- မီးဖိုချောင်သုံး၊ အိမ်သုံး၊ တစ်ကိုယ်ရည် ကျန်းမာရေးသုံးပစ္စည်း၊ (အချိုမှုန့်၊ ဟင်းခတ်

အမွှေးအကြိုင်၊ ဘောပင်၊ ဂက်စ် မီးခြစ်၊ ဖယောင်းတိုင်၊ သွားတိုက်ဆေး၊ သွားပွတ်တံ၊ ဘော်ဒီလိုးရှင်း၊ ဘော်ဒီစပရေး၊ မုတ်ဆိတ်ရိတ်ဓား၊ တစ်ရှူး၊ လစဉ် သုံးပက် စသည်များ)

- စီးကရက်၊ ဆေးပြင်းလိပ်၊ ဆေးပေါ့လိပ်၊ အရက်၊ ဘီယာ

- အိမ်သုံးဆေးဝါးများ (ပါရာစီတမော အဖျားကျဆေး၊ ချောင်းဆိုးပျောက်ဆေး၊ အစာကြေဆေး၊ အရက်ပျံ၊ နားကြပ်ဂွမ်း၊ ကွန်ဒုံး စသည်)

- အချို့ စတိုးဆိုင်တွေမှာ ဖုန်းငွေဖြည့်ကဒ်၊ YBS ကားခပေးကဒ်၊ ထီလက်မှတ် တွေပါရောင်းချတတ် ပါတယ်။  

ဒီစတိုးဆိုင်အကြောင်းရှင်းပြနေရတဲ့ အကြောင်းရင်းက ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေး သမားတွေ ဟာ မိမိ ဝင် ရောက်မယ့် ဆိုင်ရဲ့ သဘာဝကို သေသေချာချာ သိထားရင် သူတို့ဆီကို ရောင်းချတဲ့ အခါမှာ ဘယ်အချက်တွေ ပေါ်မူတည်ပြီးပြောဆို စည်းရုံးမယ်၊ ဘယ်ပစ္စည်းတွေကို ရောင်းချမယ်၊ ဘယ်အချိန်မှာ ပစ္စည်းပို့‌ဆောင်ရမယ်၊ ဆိုင်တွင်း ပစ္စည်းစီရီတဲ့ အခါမှာ မြင်ကွင်းကောင်းတဲ့ နေရာမှာ စွဲဆောင်မှုကောင်းပြီး အလွယ်တကူ ယူဆောင်နိုင်အောင် မိမိ ပစ္စည်းကို ဘယ်လို ခင်းကျင်းမလဲ၊ ဆိုင်တွင်းပရိုမိုးရှင်းလုပ်တဲ့အခါမှာ ဆိုင်အတွက်ရော စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူတွေ အ တွက်ပါ ထိရောက်ပြီး သူတို့လိုလားတဲ့ ဘယ်လိုပရိုမိုးရှင်းမျိုး လုပ်မလဲ၊  ဝယ်ယူတဲ့အခါ စိတ်လှုပ်ရှား အမှတ် တရဖြစ်အောင် ဘာလုပ်ပေးမလဲ စတာတွေကို စဉ်းစားပြီး ဗျူဟာဆွဲနိုင်တဲ့ အတွက် မိမိ ‌ရောင်းအားကောင်းအောင်၊ ပြိုင်ဖက် များထက်သာအောင် လုပ်ယူနိုင်မှာ ဖြစ်တဲ့ အတွက်ကြောင့် ဖြစ်ပါတယ်။ 

နောက်တစ်ချက်က စတိုးဆိုင် တိုင်းဟာ သူတို့ရဲ့ နေရာအကျယ်အဝန်းအပေါ်မှာ ငွေပိုရ‌အောင် ဘယ် လိုလုပ်မလဲ ဆိုတဲ့ Space Management ကို သိပ်နားမလည်ကြပါဘူး။ ကိုယ့်ဆိုင် အကျယ်အဝန်းက အကန့်အသတ်နဲ့ရှိတဲ့ အတွက် ရောင်းကောင်း/ အရောင်းသွက်တဲ့ ပစ္စည်းတွေကို ဝယ်သူရဲ့ Eye Level & Arm Level မှာ မျက်စိပသာဒ ဖြစ်ပြီး စွဲဆောင်မှုရှိအောင်ဘယ်လို လုပ်မလဲ၊ အရောင်းနှေးတဲ့ ပစ္စည်းတွေကို ဘယ်လို စီမံမလဲ စတဲ့လုပ်နည်းတွေကို မသိကြ ပါဘူး၊ မိမိ က အဲ့ဒီအချက်ကို တိုးတက်အောင် လုပ်ပေးနိုင်ရင် သူ့ဝင်ငွေပိုကောင်းလာ တဲ့ အတွက်၊ သူ့ဆိုင်ကို ပိုလှအောင်ခင်း ကျင်းနိုင်တဲ့အတွက် မိမိ နဲ့ ခင်မင်ရင်းနှီးမှု ပိုရလာနိုင်ပါတယ်။ ဝယ်သူတွေကလည်း မိမိပစ္စည်းကို ခမ်းခမ်း နားနား လှလှပပမြင်ရတဲ့အတွက်၊ အလွယ်တကူ ဝယ်ယူတဲ့ အလေ့အကျင့်ဖြစ်လာပြီး ရေရှည်မြဲတဲ့ သစ္စာရှိ စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူ တွေ ဖြစ်လာမှာ မလွဲပါဘူး။

အောက်က အချက်တွေကတော့ သင့်စတိုးဆိုင် ဖောက်သည်ကို အကြံပေးရင်း နဲ့ သူရော သင်ရော ရောင်း ကောင်းကြ သလို ဝယ်သူတွေလည်း သူတို့ လိုချင်တာကို အလွယ်တကူနဲ့ ရှာတွေ့ ဝယ်ယူနိုင်တဲ့ အပြင် ဆိုင်က ဝန် ထမ်းလေးတွေလည်း သူတို့အလုပ်ကို လွယ်ကူချောမော မြန်ဆန်စွာ လုပ်နိုင်မယ့် Win-Win လုပ်ငန်းစဉ် လေးတွေ ဖြစ်ပါတယ်။

၁) ပစ္စည်းကို စနစ်တကျစီခြင်းဖြင့် မိမိနေရာကို အစွမ်းကုန် အသုံးချပါ - 

မိမိ ဆိုင်ထဲမှာ လျှောက်ဝယ်ကြတဲ့ ဝယ်သူတွေ အေးအေးလူလူ ပစ္စည်းရှာဖွေ ဝယ်ယူနိုင်အောင် ပစ္စည်းတင်စင် တွေ ကို လူဝင်လူထွက် ကောင်းအောင် ထားရှိဖို့ နဲ့ ပစ္စည်းတွေကို စနစ်တကျ စီရီတင်ထားရှိဖို့လိုပါတယ်။ ဝယ်သူတွေ အဝင်ရော အထွက်မှာပါ တွေ့မြင်ထိတွေ့နိုင်မယ့် နေရာမှာ ရောင်းအကောင်းဆုံး ပစ္စည်းတွေကို စီရီ တင်ပြထား သင့်ပါတယ်။ 

ပစ္စည်းတင်စင်တွေကို အမျိုးအစားတူပစ္စည်းတွေ အမျိုးအစားအလိုက် စီရီတင်ထားရှိခြင်း ဖြင့် ဝယ်သူတွေ သူတို့ လိုချင်တဲ့ ပစ္စည်းအမျိုးအစားဘယ်မှာ ရှိတာကို အလွယ်တကူ သိနိုင်ဝယ်ယူနိုင်စေ ပါတယ်။

၂) ပစ္စည်းတွေကို ရောင်းအားအလိုက် ဒေါင်လိုက်စီပြီး နေရာကို ပိုထိရောက်အောင် အသုံးချပါ - 

စင်တွေကို ပစ္စည်း အုပ်စုအလိုက် ခွဲခြား စီရီခင်းကျင်းတဲ့ နည်းတူ ဒေါင်လိုက်နေရာ အတွင်းမှာ ပစ္စည်းတွေကို စီတဲ့ နည်းကလည်း နေရာကို စီမံ (Space Management) ရာမှာ ပိုမိုထိရောက်အောင် လုပ်ဆောင်နိုင်ပါတယ်။

အရောင်းသွက်၊ ရောင်းအားကောင်းတဲ့ အမှတ်တံဆိပ် (Market Leader) ကို စင်ရဲ့ မျက်စေ့ အမြင်နဲ့ တတန်း တည်းနေရာ (Eye Level) နဲ့ လက်နဲ့ အလိုက်သင့်ယူနိုင်တဲ့ နေရာ (Arm Level) မှာ စီပြီး၊ သူ့လောက်ရောင်းမကောင်း တဲ့ ပစ္စည်းတွေကို ‌အပေါ် နဲ့ အောက်ဖက်တွေမှာ ရောင်းအား အလိုက် တစ်ဆင့်ခြင်း စီသွားခြင်းက နေရာမပုတ်ဘဲ ထိရောက်တဲ့ ပစ္စည်းတင်စီနည်းဖြစ်ပါတယ်။ ‌

နောက်ပြီးရောင်းအားကောင်း အရောင်းသွက်တဲ့ ပစ္စည်းတွေကို ပစ္စည်းတင်စင်ရဲ့ Facing လို့ခေါ်တဲ့ မျက်နှာ စာမှာ အရည်အတွက်များများ ဘေးတိုက်နေရာပေးပြီးစီရမှာ ဖြစ်ပါတယ်၊ ဥပမာ စင်မျက်နှာစာက ဘူးပေါင်း ၃၀ စီနိုင် တယ် ဆိုပါစို့၊ ‌အရောင်းသွက်ရောင်းအားကောင်းတဲ့ ပစ္စည်းက ၆ဘူးနဲ့ အများဆုံးနေရာယူ ထားသင့်ပြီး ကျန်တဲ့ ပစ္စည်း တွေကို ဒုတိယ၊ တတိယ ရောင်းအကောင်းဆုံးစသဖြင့် ‌ရောင်းအားအလိုက် ၂ဘူး၊ ၃ဘူး နေရာပေးစီရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီတော့ ရောင်းအားအကောင်းဆုံး အမှတ်တံဆိပ် ကို မျက်နှာစာ ၆ဘူး X အနောက်ကို ၄ဘူး (စုစုပေါင်း ၂၄ ဘူး) စီထား တယ်လို့ အဲ့ဒီစင်မှာ တာဝန်ကျတဲ့ ဆိုင်ဝန်ထမ်းလေးက သိထားတဲ့ အတွက်၊ ဘယ်နှစ်ဘူးရောင်းကုန်သွားပြီး ဘယ်နှစ်ဘူးပြန်ဖြည့်ရမယ် ဆိုတာကို ကြည့်ရုံနဲ့ သိနိုင် စီစဉ်နိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ 

နောက်ပြီး ပစ္စည်း အသေးလေးတွေ၊ အထုတ်သေးလေးတွေ (ဥပမာ ခေါင်းလျှော်ရည်ထုတ်) ကိုတော့ စင်ပေါ် မှာ တင်စီမနေပဲ စင်ဘေးမှာ တွဲလွဲချိတ်ဆွဲထားတာဖြစ်ဖြစ်၊ ဘုတ်ပြားပေါ်မှာ အပေါက်ဖောက်ပြီး အပေါက်ထဲ ကနေ တွဲလွဲချိတ်ဆွဲပြီးဖြစ်ဖြစ်ထားခြင်းဖြင့် နေရာမပုတ်ဘဲ ခင်းကျင်းရောင်းချနိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ 

၃) ပစ္စည်း သိုလှောင်ထားရှိမှုကို စနစ်တကျ စီစဉ်ပါ - 

အပေါ်မှာ ပြောခဲ့သလို စတိုးဆိုင်တွေက သိပ်မကျယ် သလို၊ နေ့စဉ်ရောင်းချရမယ့် ပစ္စည်းတွေကို ကြိုတင်ယူ ထား ပြီး သိုလှောင်တဲ့ နေရာကလည်း သိပ်မကျယ်တတ်ပါဘူး။  ဆိုင်မှာရောင်းချနေရင်း ပစ္စည်းပြတ်တာမကြုံဖို့နဲ့ ပစ္စည်းလိုတာထက်အများကြီးပို သိုလှောင်ထားမိတာမျိုးလည်း မဖြစ်ဖို့ ရောင်းအား အလိုက်လိုအပ်တဲ့ အရေအတွက်ကို ကြိုတင်မှာယူ သိုလှောင်ထားရှိဖို့လိုပါတယ်။ 

နောက်ထပ် အင်မတန် အရေးကြီးတဲ့ အချက်ကတော့ ထားရှိရောင်းချတဲ့ ပစ္စည်းတွေရော သိုလှောင်ထားတဲ့ ပစ္စည်းတွေပါ လတ်ဆတ်ပြီး သက်တမ်းမကုန်သေး၊ သက်တမ်းဝေးတဲ့ ပစ္စည်းတွေဖြစ် ဖို့ လိုပါတယ်။ ဒီအတွက် စင် ပေါ်တင်ရောင်းချတဲ့ နေရာမှာ ဒိတ်နည်းနည်းဝေးတဲ့ ပစ္စည်းတွေက အနောက်မှာထားပြီး ဒိတ်နီးတဲ့ ပစ္စည်းတွေကို အ ရှေ့မှာ ထားပြီးစီဖို့လိုပါတယ် (ဒါမှ သက်တမ်းကုန်ဖို့နီးတဲ့ ပစ္စည်းကို အရင်ဝယ်သွားမိစေမှာ ဖြစ်ပါတယ်)။ FIFO လို့ ခေါ်တဲ့ အရင်ရောက်တဲ့ ပစ္စည်းကို အရင်ရောင်းတဲ့ စနစ် (First In First Out) ထက် FEFO (First Expiry Fist Out) သက်တမ်း အရင်ကုန်မယ့်ပစ္စည်းကို အရင်ရောင်းတဲ့ စနစ်ကို ကျင့်သုံးပြီး ကိုယ်ရောင်းချမယ့် ပစ္စည်းတွေ သက်တမ်း ကောင်းပြီး အမြဲလတ်ဆတ် နေအောင် ကြိုးစားဖို့လိုပါတယ်။ အထူးသဖြင့် ပေါင်မုန့်တို့၊ ကိတ်မုန့်တို့လို သက်တမ်းအ လွန်နည်း၊ ပျက်စီးလွယ်တဲ့ စားသောက်ကုန် တွေကို အမြဲလတ်ဆတ်အောင် အထူးဂရုပြု သတိထားလဲလှယ် ဖို့လိုပါ တယ်။ 

စတိုးဆိုင်တွေရောင်းကောင်းအောင် နောက်ထပ် အကြံပေးနိုင်တဲ့ အချက်တွေကတော့- 

Cross Channel Promotion လို့ခေါ်တဲ့ တွဲဖက်ဖြစ်တဲ့ ပစ္စည်းတွေကို နီးနီးကပ်ကပ် စီထားပြီး၊ အဲ့ဒီ ပစ္စည်း တွေကို တွဲဝယ်ဖို့ လှုံ့ဆော်တဲ့နည်း၊ တွဲဝယ်ရင် ဈေးလျော့ပေးပြီးရောင်းချတဲ့နည်းတွေနဲ့ မြန်မြန်နဲ့ များများရောင်း ချ‌ အောင် စီစဉ်နိုင်ပါတယ်။

Eye Level is Buy Level ဆိုတဲ့ စကားလို များများ မြန်မြန် ရောင်းချင်တဲ့ ပစ္စည်းကို ပိုပြီးမြင်သာတဲ့ နေရာမှာ ထင်းထင်းရှင်းရှင်းမြင်အောင်သီးခြား ခင်းကျင်းစီရီထားရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ပစ္စည်းထားစင်ရဲ့ end cap လို့ခေါ်တဲ့ အစွန် ဆုံးနေရာမှာ အလှအပဆင်ပြီးထားသင့်ပါတယ်။ 

အချို့ပစ္စည်းတွေက ဝယ်သူနဂိုလာတုန်းက ဝယ်ဖို့စဉ်းစားထားတဲ့ စာရင်းထဲမှာမပါဘဲ မြင်မှချက်ခြင်း ဝယ်ဖို့ သတိရစေတာမျိုး၊ ဝယ်ချင်စိတ်ပေါက်လာစေတာမျိုးဖြစ်တတ်ပါတယ်၊ အဲ့လို ပစ္စည်းတွေကို Impulse Zone (ရုတ်တ ရက်ဝယ်ယူမိစေတဲ့ ဇုန်) လို့ ခေါ်တဲ့ ငွေရှင်းကောင်တာနားမှာ ထားရှိစီရီခင်းကျင်းထားခြင်းဖြင့် ရောင်းရစေနိုင်ပါတယ်။ (ဥပမာ- စီးကရက်၊ မီးခြစ်၊ တစ်ရှုးထုတ်၊ အချိုရည်၊ ဓာတ်ခဲ၊ မုတ်ဆိတ်ရိတ်ဓား၊ သကြားလုံး၊ ပီကေ စသည်များ)

လင်းလင်းချင်းချင်းရှိခြင်းနဲ့ အလင်းပေးဆိုင်းဘုတ်တွေ (small light box, neon light, LED Light) ထားရှိတာ ကလည်း ပစ္စည်းကိုဝယ်ချင်လာအောင် စွမ်းဆောင်နိုင်ပါတယ်။ ရာသီအလိုက်၊ပွဲတော်အလိုက် ပရိုမိုးရှင်းရောင်းချတဲ့ ပစ္စည်းတွေကို မြန်မြန်နဲ့ များများ အရောင်းထွက်အောင် မီးရောင်လှလှထွန်း ထားတာမျိုး၊ မီးရောင်ပါတဲ့ ဆိုင်းဘုတ်နဲ့ ပရိုမိုးရှင်းကြော်ငြာတာမျိုးလုပ်ရင် ပိုမိုဆွဲဆောင်နိုင်ပြီး ရောင်းကောင်းစေမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ပစ္စည်းတွေကို Display ကောင်းကောင်း နဲ့ များများ ခင်းကျင်းစီရီပြီး၊ ခုနပြောတဲ့ အလင်းရောင် Lighting ထိုးပြပေးမယ် ဆိုရင် ကျိန်းသေပေါက် ရောင်းကောင်းမှာဖြစ်ပါတယ်။  

Convenience Store (CVS) လို့ခေါ်တဲ့ စတိုးဆိုင်တွေရဲ့  အားသာချက်တွေဖြစ်တဲ့ လူစည်တဲ့ နေရာမှာ ဖွင့် လှစ်ထားခြင်း၊ အလွယ်တကူ အဆင်ပြေပြေဝယ်ယူနိုင်တဲ့ ဆိုင်ဖြစ်လို့ ဝယ်သူတွေမကြာခဏ လာရောက်ဝယ်ယူပြီး အရောင်းသွက် ရောင်းအားကောင်းတဲ့ ဆိုင်တွေဖြစ်ခြင်း၊ Chain Store နာမည်ကြီး စတိုးဆိုင်အုပ်စု ဖြစ်ရင် ခေါင်ထိ အကုန် ဆိုသလို ရုံးချုပ်တစ်နေရာမှာ ဆွေးနွေးပြီးသဘောတူညီချက်ရတာ နဲ့ ဆိုင် ၁၀၀ ကျော်ရှိတဲ့ သူတို့ရဲ့ ဆိုင် အားလုံးမှာ မိမိ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်အားလုံးကို တင်ရှိရောင်းချနိုင်ခြင်း၊ စတဲ့ အားသားချက်တွေကြောင့် အား ထားသင့်တဲ့ ဆိုင်အမျိုးအစားဖြစ်လို့ အရောင်းမဟာမိတ်ဖွဲ့ပြီး ရေရှည် လက်တွဲ အလုပ်လုပ်ခြင်းဖြင့် လူသိများပြီး ရောင်းအားကောင်းတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်လာအောင်ဆောင်ရွက်နိုင်ကြပါစေကြောင်း ဆန္ဒပြုလိုက်ပါတယ်။

                                                                                                                              

မေတ္တာဖြင့်- 

                                                                                                                        

သက်ထွန်း (သျှမ်း)

#OpinionLeadersMedia

#Article

တိုက်ခန်း တစ်ခန်းဝယ်ယူ ရင် Liquidity ဒီဂရီ ကောင်းမွန်စေဖို့

ဒီတစ်ခါမှာတော့ တိုက်ခန်း တစ်ခန်းဝယ်ယူ ရင် Liquidity ဒီဂရီ ကောင်းမွန်စေတဲ့ အချက်လေးတွေကို မျှဝေပေး လိုက်ပါတယ်ဗျား။ 

Liquidityဆိုတာက တော့ ပိုင်ဆိုင်မှု Asset တိုင်းမှာ ရှိတဲ့ ဒီဂရီ တစ်ခုဖြစ်ပြီး အဲဒီပိုင်ဆိုင်မှုကို ဈေးကွက်ပေါက် ဈေးအတိုင်းအမြန်ဆုံး ငွေပြန်ဖော် ရောင်းချ နိုင်ခြင်ကို ငွေဖြစ်လွယ်စွမ်း. Liquidity လို့ခေါ်ဆိုနိုင်ပါတယ်။ ဒီနေရာမှာ တစ်ခု သတိထားဖို့လိုတာက ဈေးကွက်ပေါက်ဈေးအတိုင်း ဆိုတဲ့အချက်ဖြစ်ပြီး ဝယ်ရင်းဈေးနှုန်း အတိုင်း လို့ ဆိုလိုတာမဟုတ်ပါဘူး။ ဥပမာ ပိုင်ဆိုင်မှု တစ်ခုကို သိန်း ၁၀၀ နဲ့ ဝယ်ခဲ့ ပြီး ဈေးကျသွားလို့  ဈေးကွက် ပေါက်ဈေး သိန်း ၈၀ ဖြစ်နေချိန်မှာ သိန်း ၁၀၀ ဝယ် ရင်းဈေးနဲ့ဘယ်လို မှ ပြန်ရောင်း နိုင်မှာ မဟုတ်ပါဘူး။ ဒါ့အပြင် ဈေးကွက် ပေါက်ဈေးထက်လျော့ပြီး ဗိုက်နာ ဈေးနဲ့ရောင်းထုတ်လို့ ငွေပြန်ဖြစ် တာကို လဲ ငွေဖြစ်လွယ်စွမ်း Liquidity မြင့်တယ်လို့မဆိုနိုင်ပါဘူး။ 

.

Liquidity နိမ့်တဲ့ ပိုင်ဆိုင်မှုတွေကို ဝယ်ယူမိရင် တစ်နည်း မိမိပိုင်ဆိုင်မှုတန်ဖိုး တွေ ဟာ ငွေ အဖြစ်ပြောင်း လဲ ဖို့မလွယ်ကူပဲ အရေးတကြီး ငွေ သားလိုအပ်ချိန်မှာ Cash flow ကျပ် မှုတွေ ဖြစ်ပေါ်ကာ မလိုလားအပ်တဲ့ ဆုံး ရှုံးမှုတွေ ဖြစ်လာစေပါတယ်။ 

.

ဆရာ ကောင်းဟိန်းစိုးနဲ့ အတူ မျှဝေကြမယ် ဆိုတဲ့Program မှာ တိုက်ခန်းတစ်ခန်း ရဲ့Liquidity မြင့်စေတဲ့ အချက်တွေကိုမျှဝေဖို့အရင်အပတ် က ပြောခဲ့တဲ့အတွက် ဒီပိုစ့်မှာ ဒီအကြောင်းလေးကို မျှဝေပေးလိုပါတယ်။ 

.

ရန်ကုန်မြို့ဟာ လူဦးရေ ထူထပ်တဲ့အပြင် တိုက်ခန်း တွေနဲ့နေထိုင်သူ လူဦးရေ လဲ အတော်လေး များပြား ပါတယ်။ မိမိကိုယ်တိုင်နေထိုင်ဖို့ပဲဖြစ်ဖြစ် ပြန်လည်ငှား ထားဖို့ပဲဖြစ်ဖြစ် တိုက်ခန်းတွေ ဝယ်ဖို့စုံစမ်းကြ တဲ့ အခါ မှာ ငွေပြန်လိုအပ်တဲ့အခါ အလွယ်တကူပြန်ဖော်နိုင်မယ်ဆိုရင် ပိုပြီးတော့ ကောင်းမွန်မှာဖြစ်ပါတယ်။ ဒီလိုကောင်းမွန်စေတဲ့ Liquidity Factor တွေကတော့..

.

.

(၁) နေရာ 

.

ပထမ ဆုံး အချက်ကတော့နေရာဖြစ်ပါတယ်။ လမ်းကြားထဲက တိုက် ခန်း တစ်ခန်းနဲ့လမ်းမကြီး ပေါ် က တိုက် ခန် းဈေးနှုန်းချင်း အတူတူ ဆိုရင်တောင် လမ်းမကြီးပေါ်က တိုက်ခန်းက အလွယ်တကူလေးရောင်းထွက် နိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒီတော့Liquidity factors တွေ ထဲမှာ နေရာ ဟာ ကြီးမားတဲ့ သက်ရောက်မှုအနေနဲ့ရှိနေပါတယ်။

.

(၂) တိုက်ခန်းရဲ့Quality

.

တိုက်ခန်းရဲ့ အရည်အသွေးကောင်းမွန်သလား၊ သတ်မှတ် Pile အတိုင်း ရိုက်ထားသလား၊ သုံးထားတဲ့ ဘိလပ်မြေ အချိုးအစားတွေ ကောင်းရဲ့လား၊ Safety လှေကားတွေ မိုးယိုတာတွေ၊ ရေစိမ့်တာတွေ စတာတွေ ရော ရှိလား စတဲ့အချက်တွေ ကတော့ တိုက်ခန်းရဲ့Quality ဆိုတဲ့အောက် ကနေ စဉ်းစားရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ Quality ကို တော့ မိမိ က အင်ဂျင်နီယာ တစ်ဦးဖြစ်မယ်ဆိုရင် သုံးသပ် သိရှိ နိုင် မှာ ဖြစ်ပေမယ့် သာမာန် လူတစ်ဦးအနေနဲ့ကတော့ မလွယ် လောက်ပါဘူး။ များသော အားဖြင့် တော့ တိုက် ခန်း အရည်အသွေးကို ဆောက်လုပ်တဲ့ ကန်ထရိုက် ရဲ့အမည်နဲ့ယေဘုယျ ယူဆ ကြတာများလေ့ရှိပါတယ်။ ဒီကန် ထရိုက်ကတော့ ပစ္စည်းကောင်းသုံး တယ် နာမည်ကောင်းတယ် ၊ ဒီ ကန်ထရိုက်ကတော့ ခိုတယ် ဘာညာ ဆိုတာမျိုးပါပဲ။ ဒါကို သက်ဆိုင်ရာ နယ်မြေက အကျိုးဆောင်တွေ ကသိရှိထားကြပါတယ်။ 

.

(၃) အလွှာ

.

နောက်ထပ် Liquidity factors တစ်ချက်ကတော့ တိုက်ခန်း အလွှာ အမြင့်ဘယ်လောက် ဆိုတာကလဲ ပါဝင်နေ ပါတယ်။ များသောအားဖြင့်တော့ ဝန်ထမ်း တွေ သူငယ်ချင်းတွေ စုနေကြတဲ့ အခါ ငါးလွှာ ခြောက်လွှာ ကပြသနာ မရှိပေမယ့် ကလေးငယ်လေးတွေ နဲ့ သက်ကြီး ရွယ်အို များပါလာတဲ့ မိသားစုများအနေနဲ့ကတော့ အလွှာမြင့်တွေကို ဝယ်ယူဖို့ မစဉ်းစားကြပါဘူး။ တကယ်လို့အလွှာမြင့် ကို ရွေးချယ်ဝယ်ယူထားရင် တော့ အထက်က မိသားစုတွေရဲ့ဝယ်လိုအား ကိုတော့ ရမှာ မဟုတ်ပါဘူး။ 

.

(၄) သွားလာရေး

.

ဒါကလဲ တိုက်ခန်း ဝယ်ယူသူတွေ ထည့်သွင်းစဉ်းစားတဲ့အချက် ဖြစ်တဲ့အတွက် Liquidity factors တစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။ ဥပမာ တာမွေ ကျောက်မြောင်း ၊  တာမွေ အဝိုင်း ၊ လှည်းတန်း တို့လိုနေရာ တွေ ဟာ သွား လာ ရေး အတော်လေး အဆင်ပြေပါတယ်။ တစ်မြို့ လုးံကိုရောက်နိုင်တဲ့ ဘတ်စ် ကားတွေ ရှိနေတဲ့ အတွက် အလွယ်တကူ သွားလာ နိုင်ကာ အချိန်ကုန် သက်သာစေပါတယ်။ ဒါ့အပြင် ဈေး၊ ကျောင်း၊ အပန်းဖြေနေရာတွေ၊ ဆေးရုံဆေးခန်း၊ စတဲ့ အဓိက နေရာတွေနဲ့နီးနီးနားနားဖြစ်နေရင်လဲ ဒါဟာ သွားလာရေး အဆင်ပြေစေတဲ့အချက်ဖြစ်ပါတယ်။

.

(၅) တိုက်သက်တမ်း

.

တိုက်သက်တမ်းကလဲ တိုက်ဟောင်းလား တိုက်သစ်လား ဘယ်နှစ်နှစ် ရှိပြီလဲ စသဖြင့် က တိုက်ခန်း ရဲ့သက်တမ်းကိုပါ သက်ရောက်တာကြောင့် အချက်တစ်ချက် အနေနဲ့ပါဝင်နေပါတယ်။

.

(၆) ပြန်ငှားလို့လွယ်. မလွယ်

.

အချို့ရပ်ကွက်တွေက တိုက်ခန်းတွေ မှာ စက်ရုံအလုပ်ရုံ ဝန်ထမ်းတွေ၊ အဆောင်နေကျောင်းသားတွေ ပေါမှား တာကြောင့် ဒီနေ့ကြေငြာ ညနေ အိမ်ငှားရတဲ့အထိ ငှားရလွယ်တဲ့ တိုက်ခန်း တွေ အများအပြားရှိပါတယ်။ တကယ်လို့ ကိုယ်တိုင်မနေပဲ ပြန်လည် အငှား ချဖို့ရည်ရွယ်ရင်တေ့ာ ဒီ အချက်ကိုအဓိကစဉ်းစားလေ့ ရှိပါတယ်။ အငှား လွယ် တဲ့ အတွက် ငှား ရမ်းခ ကလည်း အခြားနေရာတွေ ထက် ပိုပြီးဈေးမြင့်မြင့် ရတတ် လေ့ရှိပါတယ်။ ကိုယ်တိုင်နေပေမယ့် ပြန်ရောင်းချင်တဲ့အခါ အငှားသွက်တဲ့ တိုက်ခန်းက ပြန်ငှား စားမယ့် သူတွေ ရဲ့စိတ်ဝင်စားမှုကိုပါ ရနိုင်တာကြောင့် ပို သွက် တတ်လေ့ရှိပါတယ်။ ဒါ့အပြင် ငှားရမ်းခက ဘဏ်တိုးထက်ပို ကိုက်နိုင်မယ့် အနေအထားမျိုး ဆိုရင်တော့ အကောင်းဆုံးပါပဲ။

.

(၇) ရပ်ကွက်ကောင်း မကောင်း.

.

အိမ်ခြံမြေ ပွဲစားများ နဲ့စကားပြောကြည့်တဲ့အခါ သူတို့မှာ မြို့နယ်အလိုက် အကောင်းဆုံး ဆိုတဲ့ ရပ်ကွက် တွေကို ဦးစားပေးစီ ထားလေ့ရှိပါတယ်။ ဥပမာ ဘယ်မြို့နယ်ဆိုရင်တော့ ဘယ်ရပ်ကွက်က အကောင်းဆုံး ဒုတိယ က ဘယ် ရပ်ကွက်စသဖြင့်ဖြစ်ပါတယ်။ ရပ်ကွက်ကောင်း မကောင်း ဆိုတာကတော့ နေထိုင်ရာ ပတ်ဝန်းကျင် စရိုက်အခြေအနေ၊ခိုးဆိုး လုယက်မှုတွေ ရှိ မရှိ၊  စည်းလုံးညီညွတ်မှု၊ အုပ်ချုပ် ရေး ကောင်းမွန် မှန်ကန်မှု ၊သန့်ရှင်းသပ်ရပ်တာ၊ ဝိုင်းဝန်းကူညီတတ်ကြတာ၊ စသဖြင့် အချက်တွေ ကို ထည့်သွင်း တွက်ချက် ကြလေ့ရှိပါတယ်။

.

(၈) ဈေးနှုန်း

.

နောက် ထပ် အရေးပါတဲ့ အချက်ကတော့ တိုက်ခန်းဈေးနှုန်း ဖြစ်ပါတယ်။ သိန်း ၅၀၀ တန် တိုက်ခန်း နဲ့သိန်း ၂၀၀ တန် တိုက်ခန်း နှစ်ခန်း မှာ အကြမ်းအားဖြင့် သိန်း ၂၀၀ တန်က ပိုပြီးရောင်းထွက်နိုင် ဖို့ဖြစ်နိုင်ချေများ ပါတယ်။ ဒါပေမယ့် ဈေးနှုန်း ဆိုတာက အထက်က အချက်တွေ အားလုံးအပေါ် မူတည်ပြီး အနည်းအများ ကဖြစ်နေတာ ဖြစ်တဲ့အတွက် ဈေးတန်း တစ်ခုကတော့ ရှိနေမှာ ဖြစ်ပါတယ်။

.

(၉) Criminal Case နှင့်အရှုပ်အရှင်းများ

.

ဒါကတော့ မိမိ ဝယ်မယ့် တိုက် ခန်း က အရှုပ်အရှင်းဘာတွေ ရှိနေသလဲ ဆိုတဲ့ အချက်ပါပဲ။ တစ်ချို့အခန်း တွေ က ပေါင်ထားတာမျိုး၊ တစ်ချို့ကအမွေ ဆိုင်၊ တစ်ချို့ကနှစ်ဦး သုံးဦးရောင်းထားတာ၊ တစ်ချို့ကမြေရှင်နဲ့ ကန်ထရိုက် ပြသနာ ဖြစ်လို့ တရားရင်ဆိုင်နေတာ၊ စတဲ့ အရှုပ်အရှင်းတွေ ကိုလဲ သတိပြုဖို့လိုပါတယ်။ ဒါ့အပြင် ရာဇဝတ်မှုတွေလို  လူသတ်မှု ၊ အဆုံးစီရင်မှု တွေ ဖြစ်ထားတဲ့ တိုက် ဆိုရင်လဲ အဆင်မပြေနိုင်ပါဘူး။

.

(၁၀) BCC / ဂရံ

.

အချို့တိုက်ခန်း တွေ ကကန်ထရိုက် အပ်ပြီးခြောက်လွှာ ဆောက်ကာလူနေထိုင်ခွင့် BCC ရထားတာ တွေဖြစ် ပြီးအချို့လေး ငါးလွှာ တွေကတော့ ကိုယ်ပို်င် ဂရံ မြေ ပေါ် မှာ ကိုယ့်ဟာ ကိုယ် တိုက် ခန်းဆောက်ထားတာမျိုးတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒုတိယ ကတော့ BCC ဆိုတာမျိုးချမပေးပါဘူး။ နှစ်မျိုး လုံး ကတော့ ပိုင်ဆိုင်မှု ခိုင်မာ ပြီး ဝယ်ယူလို့ရပါတယ်။ ဒါပေမယ့် နှစ်မျိုး လုံး မဟုတ်တဲ့ ဂရံ မပေါက်တဲ့ မြေတွေ၊ ပါမစ် မြေ တွေ၊ မ တွေ လို မျိုးမှာ တိုက် ခန်း မြင့် တွေ ဆောက်ထားပြီး လူနေထိုင်ခွင့် မရှိထားရင်တော့ ဒါဟာ ပြန်လည် ရောင်းချ ဖို့ ခက် ပါလိမ့်မယ်။

.

(၁၁) အိမ်ရှင်

.

တိုက်ခန်း အများစု က မြေပိုင်ဆိုင်မှုမပါပဲ တိုက်ခန်း သီးသန့်ရောင်းချ ကြတာဖြစ်တဲ့ အတွက် မြေကို ပိုင်ထား တဲ့ မြေရှင် ဆိုတာက သက်သက်ရှိနေပါတယ်။ တကယ်တော့ မြေပဲ ပိုင်ဆိုင် တာဖြစ်ပါတယ်။ အကယ် လို့ ဘဘာဝ ဘေးတစ်ခုခုကြောင့်ဖြစ်စေ တိုက်သက်တမ်းကုန်လို့နေလို့ မရတော့တဲ့အခါ ဖြစ်စေ တိုက် ခန်း တွေ ပြို သွားရင်  တိုက်ခန်း ပိုင်ဆိုင်မှု က မရှိတော့ပါဘူး ။ဒါပေမယ့် ဥပဒေ အရ မြေရှင် ကို တိုက် သစ် ပြန် ဆောက် ရတဲ့ မိမိအ ခန်းစာ ကုန် ကျစရိတ် ကိုပေးချေပြီး တိုက် ခန်း အသစ် ပြန်လည် ရယူလို့ရပါတယ်။ ဒီလောက်ပဲ ဆိုပေမယ့် လက်ရှိမှာတော့ မြေရှင် က အရောင်းအဝယ် နဲ့အငှား များမှာပါ ပတ်သတ်လွမ်းမိုး မှုတွေ ရှိနေပါတယ်။ အရောင်းအဝယ် စာချုပ်ဆိုရင် မြေရှင်လက်မှတ် ပါမှ၊ မြေရှင်ကို အရောင်းငွေ ရဲ့၂% ကိုပေး မှ အသိအမှတ်ပြုတာ စသဖြင့် တွေ တော့ ရှိနေပါတယ်။ ဒါ့အပြင် မြေရှင်ရဲ့လစဉ် ကောက်ခံ တဲ့ ရေဖိုး၊ ပြင်ဆင်စရိတ်၊ သန့်ရှင်းရေးကြေး စတာတွေ လဲ အချို့တိုက်ခန်းတွေ မှာ ရှိတတ်ပြန်ပါတယ်။ ဒါ့အပြင် မိမိကိုယ်တိုင်ဖြစ်ဖြစ် အငှားတင်တဲ့အခါ ဖြစ်ဖြစ်မြေရှင်နဲ့ဆက်ဆံရေး မပြေ ပြစ်တဲ့အခါ တရားတဘောင် ဖြစ်ရ သည်အထိ ကြုံ ရတတ်ပြန်ပါသေးတယ်။

.

(၁၂) အတွင်းခန်း အပြင်အဆင်

.

ဒီအချက်က လဲ အရေးပါပါတယ်။ အတွင်း ခန်းမှာ အခန်းဖွဲ့ထားလား၊ ပါကေးခင်းထားတာလား ၊ဆေးအသစ်လား၊ ဆန်းရှိတ်တွေပါလား၊ ပြတင်းတံခါး သံပန်းတွေပါလား၊ စတီး ဝရံတာလား၊ သံပန်းတံခါးမကြီး၊ ထပ်ခိုး၊ ပါလား၊ အဲယားကွန်း တွေ တပ်ဆင်ထားသေလား၊ ဘိုထိုင်လား၊ မီးဖို ချောင်ကြွေပြားကပ်လား၊ စတဲ့  အတွင်းခန်း အပြင်အဆင်တွေကောင်းရင်ကောင်းသလို Liquidity မြင့်နိုင် ပြန်ပါတယ်။ ဒါပေမယ့် ဒီအချက်က တိုက်ခန်းရဲ့ဈေးနှုန်းကိုလဲ သက်ရောက် စေပါတယ်။

.

(၁၃) လမ်း သာ မှု

.

လမ်းသာတယ်ဆိုတာကတော့  ကားနှစ်စီး ရှောင်မရတဲ့ လမ်းမျိုးမဟုတ်ပဲ ကျယ်ကျယ်လွင့်လွင့် လမ်းတွေ လား၊ လမ်းကောင်းရဲ့လား၊ ရေဝင်လား စတာတွေ အပြင် ကားပါကင် ကောင်းကောင်း ရှိ နိုင်သလား၊ ကားရပ် ရအဆင်ပြေသလား၊ ပါကင်လုရတာတွေ ရှိနေမလား စတာတွေ လဲပါဝင်ပါတယ်။

.

(၁၄) Safety 

.

နောက်တစ်ချက်ကတော့ လုံခြုံရေး စနစ်တွေ ဖြစ်ပါတယ်။ အခုနောက်ပိုင်း တိုက်အသစ်တွေ မှာတော့ အစိုး ရ သပဒေ ပြဌာန်းချက်အရ တိုက် ခန်း တိုင်းရဲ့ရှေ့မှာ မီးသတ် ရေ ပိုက်ခေါင်းတွေ တပ်ဆင်လာရတာ၊ နောက်ဖက်  အရေးပေါ်ထွက်ပေါက်ကို ကွန်ကရစ် လှေကား နဲ့အခိုင်အမာ ဆောက် ထား ရတာ စတာ တွေ ပါဝင်လာပါတယ်။ 

.

(၁၅) အခြားအချက်များ

.

အခြား အချက်တွေ အနေနဲ့ကတော့ လှေကားတက်ရတာ ပြေပြေပြစ်ပြစ် ရှိသလား၊ ဘေးနား နဲ့ရှေ့မှာအထပ် မြင့်တွေ ချည်းရှိနေပြီး လေဝင်လေထွက်ပိတ်နေသလား၊ ခြောက်လွှာ ဆိုရင်အမိုး ကရေစိမ့် လား၊ လှေကားခွင်အကျဉ်းအကျယ်၊ တိုက်ခန်းနေသူတွေ ရဲ့စည်းကမ်းရှိမှု ၊ အမှိုက်ပစ်မှု၊ ဘာသာရေး လူမျိုးရေး ခွဲခြားမှု၊ အိမ်နီးချင်း ပီသမှု၊ အပေါ်ထပ် အခန်းမှာ ဆော့ကစား တတ်တဲ့ကလေး တွေရှိ မှု၊ ပတ်ဝန်းကျင် ရဲ့အနှောင့်အယှက်၊ စတဲ့ အသေးစားအချက်ကလေးတွေ ကလဲ အဆင်ပြေနေရင်တော့ အကောင်းဆုံး ပဲဖြစ်ပါတယ်။

.

အထက်ကဖော်ပြခဲ့တဲ့ အချက်တွေ ကတော့ တိုက်ခန်းတစ်ခန်း ရဲ့Liquidity ဒီဂရီမြင့်မားစေတဲ့ အချက်တွေ ဖြစ်ရုံ သာမက တိုက်ခန်းဝယ်ယူ ရာမှာ လည်းအသုံးဝင်မယ့် အချက်များဖြစ်ပါတယ်။ ကျွန်တော့်အနေနဲ့ကတော့ သက်ဆိုင်ရာ တိုက်ခန်းများအကြောင်းကို သူ့နယ်မြေက အကျိုးဆောင်နဲ့ပွဲစား များ ကပိုပြီး နားလည် သိရှိတတ်ကြပါတယ်။ ဒီအတွက် အကျိုးဆောင်ပွဲစား များကိုလဲ အသုံးပြု ငှားရမ်းလုပ် ဆောင် တာဟာ အမှားအယွင်းနည်းပါးနိုင်ပါသေးတယ်။

.

ဒီလောက်ဆိုရင်တော့ အသိအမြင်တစ်ခု တိုးသွားလောက်ပြီလို့ယူဆပါတယ်ဗျား ။နောက်ထပ်လဲ ဘယ်လိုအကြောင်း အရာများထပ်မံမျှဝေမယ်ဆိုတာကို စောင့်မျှော် ဖတ်ရှုပေးပါဦးဗျား။

.

.

လုံလောက်တဲ့ အသိပညာ ဟာ ပြင်းထန်တဲ့ အခက်အခဲတွေကို လွယ်ကူစွာ ကျော်ဖြတ်စေနိုင်ပါတယ်။

.

Kaung Hein Soe – Strategic

Business Consultant

စားသုံးသူရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ လိုလားချက်ကို ဘယ်လိုဖြည့်ဆည်းပေးမလဲ ?

စားသုံးသူရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ လိုလားချက်ကို ဘယ်လိုဖြည့်ဆည်းပေးမလဲ ?

ဈေးကွက်ထိုးဖောက်သူ (Marketer) တွေရဲ့ အရေးအပါဆုံး တာဝန်ဝတ္တရားတစ်ရပ်က စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်နဲ့ လိုလားချက် (Needs and Wants) တွေကို သိအောင်လုပ်ဖို့နဲ့ အဲဒါကို ဖြည့်ဆည်း ပေးနိုင်ဖို့ တစ်နည်းပြောရရင် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်နဲ့ လိုလားချက်တွေကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်မယ့် 4Ps Mix Strategy ဗျူဟာ ကို ဖန်တီးအကောင်အထည်ဖော်ပေးနိုင်ဖို့ဖြစ်ပါတယ်။

ဆိုလိုတာက ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးသမားရဲ့ ဆောင်ရွက်ချက်တိုင်းက ကုန်ပစ္စည်း (Product) ကို ထုတ်လုပ်ရာမှာသော်လည်းကောင်း၊ ဈေးနှုန်း (Price) သတ်မှတ်ရာမှာသော်လည်းကောင်း၊ ကုန်ပစ္စည်းကို ထားရှိရောင်းချ (Place) ရာမှာသော်လည်းကောင်း၊ ထိုကုန်ပစ္စည်းအတွက် လုပ်ဆောင်တဲ့ မြှင့်တင်ရေး (Promotion) လှုပ်ရှားမှုတွေကသော်လည်းကောင်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်အတိုင်း ဖြစ်ရပါမယ်။

ဒီနေရာမှာ ပြောစရာရှိတာက ဈေးကွက်ထဲမှာရှိသမျှ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေအားလုံးရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်ဖို့ဆိုတာက သိကြားမင်းတောင် မတတ်နိုင်တဲ့ မဖြစ်နိုင်တဲ့ ကိစ္စတစ်ခုပါ။ဒီတော့ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးသမားတွေက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေကို အုပ်စုခွဲခြား (Segmented Customer) သတ်မှတ်ပြီး မိမိထိုးဖောက်ရောင်းချလိုတဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူကို (Target Customer) ပစ်မှတ်ထားကာ၊ အဲဒီရည်စူးထားတဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူအုပ်စုရဲ့ လိုအပ်ချက်လိုလားချက်ကို သိအောင်လုပ်ပြီး ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်အောင် လုပ် ဆောင်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။ဘာလို့ဖြည့်ဆည်းပေးရတာလဲတဲ့၊ မိမိရဲ့ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကို ဝယ်ယူသုံးစွဲရာမှာ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ စိတ်ကျေနပ်မှု (Customer’s Satisfaction) ရှိစေရမယ်ဆိုတဲ့ ခံယူချက်ရှိဖို့က ဈေးကွက်ထိုးဖောက်သူတွေထားရှိရမယ့် ရည်ရွယ်ချက်တွေထဲက မူလအခြေခံတစ်ခုဖြစ်တာကြောင့်ဖြစ်ပါတယ်။

ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဟာ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူ မျှော်လင့်ထားတာနဲ့ ကိုက်ညီနေရင် စိတ်ကျေနပ်မှုကို ဖြစ်စေပြီး၊ လက်တွေ့ရရှိလာတာက မျှော်လင့်ထားတဲ့အတိုင်း မဟုတ်ရင် စိတ်ကျေနပ်မှု မဖြစ်တော့ဘူးဆိုတဲ့ သီအိုရီနဲ့ တိုင်းတာပါတယ်။သူတို့မျှော်လင့်ထားတာထက် သာလွန်တဲ့ အရည်အသွေးကို ပေးနိုင်မယ်ဆိုရင်တော့ ရရှိလာတဲ့ စိတ်ကျေနပ်မှုက သိပ်မြင့်မားပြီး၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေက နှစ်ပေါင်းများစွာ (တစ်ခါတလေ မျိုးဆက် ၂ ဆက် ၃ ဆက်အထိ) စိတ်ချယုံကြည်စွာ နှစ်သက်မြတ်နိုး သစ္စာစောင့်သိ သုံးစွဲတော့မယ့် အမှတ်တံဆိပ်နေရာကို ရရှိလာမှာ မလွဲပါဘူး။သူတို့ရဲ့ စေတနာ့ဝန်ထမ်းကောင်း သတင်းဖြန့်ပေးမှုကြောင့် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူအကြား နာမည်ကောင်းရရှိ၊ ဝယ်ယူသူများပြားလာပြီး ရေရှည်တည်တံ့အောင်မြင်တဲ့ အမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်လာ မှာဖြစ်ပါတယ်။

ဆိုတော့ လိုအပ်ချက်နဲ့ လိုလားချက်တွေကို ဘယ်လိုသတ်မှတ် ဖော်ထုတ်ရမှာလဲ။

စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် (Needs) - စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ သုံးစွဲဖို့ လိုအပ်တဲ့ အခြေခံကုန်ပစ္စည်းကို ဆိုလိုတယ်။တစ်ကိုယ်ရည်သုံး ကုန်ပစ္စည်းနဲ့ ဥပမာပြရရင် အင်္ကျီ၊ လုံခြည်၊ ဘောင်းဘီ၊ ဖိနပ်၊ သွား တိုက်ဆေး၊ ဆပ်ပြာ ဆိုကြပါစို့။ဒီပစ္စည်းတွေက နေ့စဉ်သုံး မဖြစ်မနေလိုအပ် (Need) တဲ့ ပစ္စည်းဖြစ်ပါတယ်။

လိုလားချက် (Wants) - လိုလားချက်ကတော့ ခေတ်အခြေအနေ၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူရဲ့ စိတ်သဘောထား/စိတ်ခံစားမှု အခြေအနေ၊ ရိုးရာယဉ်ကျေးမှု စတာတွေနဲ့ ဆက်စပ်နေပါတယ်။ခုနက တစ်ကိုယ်ရည်သုံးပစ္စည်းတွေနဲ့ပဲ ဥပမာပြရရင်၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတစ်ဦး ဟာ အခြေခံအားဖြင့် အင်္ကျီတစ်ထည်ကို အရှက်လုံမယ်၊ ရာသီဥတုဒဏ် ကာကွယ်နိုင်မယ်၊ လူကြားထဲဝတ်လို့ သင့်လျော်မယ်၊ မိမိနဲ့လည်း လိုက်ဖက်တယ်ဆိုရင် အခြေခံအားဖြင့် အဆင်ပြေနေပါပြီ၊ လုံလောက်နေပါပြီ။ဒါပေမဲ့ အဲရိုးဝတ်ချင်တယ်၊ နစ်ကီမှ၊ လီဗိုက်မှ၊ အိုမီဂါမှ၊ ရေဘင်မှ စသဖြင့် လိုလားကြတယ်။

နောက်တစ်ချက်က တစ်ချိန်မှာ လိုလားချက်ဖြစ်ပေမယ့် နောင်တစ်ချိန်ကျ လိုအပ်ချက်ဖြစ်လာတာမျိုးလည်းရှိတတ်တယ်။ဥပမာ - အရင်က စမတ်ဖုန်း (ဟန်းဖုန်း) က လိုလားချက် (Wants) ဖြစ်ခဲ့တယ်၊ အရမ်းလို ချင်တယ်၊ ဟန်းဖုန်းလေး ခါးကြားထိုးပြီး၊ လူကြားထဲ ဟယ်လိုလုပ်ပြီး ကြွားချင်ကြတယ်။ဒါပေမဲ့ ခုအချိန်တော့ ဟန်းဖုန်းဆိုတာက လိုအပ်ချက် (Needs) ဖြစ်လာပါတယ်။လူတိုင်းမှာရှိသင့်ပြီး၊ မရှိတဲ့သူ မသုံးတဲ့သူက ရှေးဟောင်းလူသားဖြစ်သွားပါပြီ။အဲဒီကမှ ဟန်းဖုန်းကိုပဲ လိုအပ်ချက် လိုလားချက် ထပ်မံကွဲပြားသွားပြန်တယ် - Vivo ဖြစ်ဖြစ်၊ Redme ဖြစ်ဖြစ် လုံလောက်ပါတယ် Needs ကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်ပါတယ်။ဒါပေမဲ့ ဆမ်ဆောင်းမှတို့ အက်ပဲလ်မှတို့ Wants တွေ ရှိလာပြန်တယ်။ဒါကတစ်ဆင့် အိုင်ဖုန်း15 မှတို့ ဆမ်ဆောင်း S24 ပဲတို့လို Wants တွေ ဖြစ်လာပြန်တယ်။

ဆိုတော့ Wants လိုလားချက်ဆိုတာက အမှတ်တံဆိပ် (Brand) လို့ သဘောပေါက်လွဲသွားနိုင်ပါတယ်။အမှန်ကတော့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေ လိုလားတာက အဲဒီ သူတို့အရူးအမူးနှစ်သက်တဲ့ အမှတ်တံဆိပ်က ဖြည့်ဆည်းပေးတဲ့ အရည်အသွေးတွေဖြစ်ပါတယ်။အဲဒီအရည်အသွေးတွေက ထိတွေ့လို့ရတဲ့ အရည်အသွေးတွေတင်မက ထိတွေ့ဆုပ်ကိုင်ပြလို့မရတဲ့ စိတ်လှုပ်ရှား ပျော်ရွှင်ဂုဏ်ယူစေတဲ့ အရည်အသွေးတွေပါ ပါဝင်နေပါတယ်။ဆိုလိုတာက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူရဲ့ လိုလားချက်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးဖို့ရာက ပစ္စည်းအရည်အသွေးတင်မက သူတို့ကို စိတ်လှုပ်ရှားပျော်ရွှင် ဂုဏ်ယူစေတဲ့ အတွေ့အကြုံတွေပါဝင်ဖို့ လိုပါတယ်။

ဒါဆို လိုအပ်ချက် (Needs) နဲ့ လိုလားချက် (Wants) တို့ရဲ့ သဘာဝတွေကို နားလည်သဘောပေါက်လောက်ပြီ ထင်ပါတယ်။ဒါဆိုရင် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်တွေကို တိတိကျကျ ဘယ်လို ဖော်ထုတ်သတ်မှတ်မလဲ။

           (၁) ဈေးကွက်သုတေသန

ဈေးကွက်ရဲ့ ပကတိအဖြစ်မှန်ကို သိဖို့ လုပ်နိုင်တာက ဈေးကွက်သုတေသနပဲဖြစ်ပါတယ်။ဈေးကွက်သုတေသနကို မှန်မှန်ကန်ကန် တိတိကျကျ ဘက်လိုက်မှု ကင်းကင်းနဲ့ လုပ်ဆောင်ပြီး ရရှိလာတဲ့ အချက်အလက်တွေကနေ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်လိုလားချက်တွေကို သိနိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။သုတေသနလုပ်ရာမှာ မိမိရဲ့ ရည်စူး စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေနဲ့ အသက်၊ လိင်၊ စိတ်ထား၊ အကြိုက်၊ စရိုက်၊ လူမှုစီးပွား စတာတွေတူတဲ့ စားသုံးသူအုပ်စုတွေ (Focus Group)၊ ရွေးချယ်ထားတဲ့ စားသုံးသူတစ်ဦးချင်းစီ (Selected Interviewee) တွေနဲ့ တွေ့ဆုံပြီး စနစ်တကျပြင်ဆင်ထားတဲ့ မေးခွန်းလွှာ (Questionaries) တွေနဲ့ မေးမြန်းသုတေသနလုပ်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။

           (၂) စားသုံးသူတွေရဲ့ ဝေဖန်အကြံပြုချက်များ

စားသုံးသူတွေရဲ့ စစ်မှန်တဲ့ ဝေဖန်အကြံပြုချက်တွေကို လူမှုကွန်ရက် အွန်လိုင်းက တုံ့ပြန်မှု (Comme nts/ feedback) ကနေတစ်ဆင့် ရရှိနိုင်ပါတယ်။သူတို့ရဲ့ နှစ်သက်မှု/မနှစ်သက်မှု အတိုင်းအတာ၊ သူတို့ ပြုပြင်မွမ်းမံ ပြောင်းလဲပေးစေလိုတဲ့ အချက်တွေကို တုံ့ပြန်ဖြေကြားပေးနိုင်မယ့် Review Form တို့ Rating Form စတာတွေကို တင်ပေးထားပြီး သူတို့လွတ်လပ်စွာ ဖြေကြားစေရမှာဖြစ်ပါတယ်။အခြားကြည့်ရှုသူများတဲ့ လူမှုကွန်ရက်တွေကတစ်ဆင့် လုပ်ဆောင်နိုင်သလို၊ မိမိရဲ့ ကိုယ်ပိုင်ဝက်ဘ်ဆိုဒ်ကနေလည်း လုပ်ဆောင်နိုင်ပါတယ်။ဒါ့အပြင် မိမိရဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ သိလိုတဲ့ အချက်၊ တွေ့ကြုံရတဲ့ အခက်အခဲ၊ စတာတွေကို အွန်လိုင်းကူညီဖြေရှင်းပေးတဲ့ Customer Service ကနေလည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်နဲ့ အံဝင်ခွင်ကျ မဖြစ်တဲ့ အချက်တွေကို သိရှိပြီး ပိုကောင်းအောင် မွမ်းမံပြင်ဆင်နိုင်ပါတယ်။

           (၃) အချက်အလက်များကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ သုံးသပ်ခြင်း

အွန်လိုင်းဈေးဆိုင်တွေမှာ မိမိကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ ဝယ်ယူမှုတွေကို စောင့်ကြည့်သိရှိနိုင်သလို စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေက ဘယ်ကုန်ပစ္စည်းကို ဝင်ရောက်ကြည့်ရှုမှုများတယ်၊ ဘယ်ကုန်ပစ္စည်းကို ပိုမိုဝယ်ယူနေတယ်၊ ဈေးကွက်က ဘယ်ကို ရွေ့လျှားနေတယ်ဆိုတဲ့ အချက်အလက်တွေကို သိရှိနိုင်ပါတယ်။ဒီအချက်အလက်တွေကို ခွဲခြမ်း စိတ်ဖြာ သုံးသပ်ကြည့်ရင်လည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်လိုလားချက်တွေကို သိနိုင်ပါတယ်။

           (၄)  ပြိုင်ဖက်များအား ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ သုံးသပ်ခြင်း

ပြိုင်ဖက်တွေရဲ့ ရောင်းအား၊ ပြိုင်ဖက်တွေရဲ့ ရောင်းအားမြှင့်တင်ရေး လှုပ်ရှားမှုတွေနဲ့ လှုပ်ရှားမှုအလိုက် သူတို့ရဲ့ အရောင်းအပေါ်၊ မိမိရဲ့ အရောင်းအပေါ်၊ ဈေးကွက်ရဲ့ အရောင်းအပေါ်မှာ ဘယ်လိုရိုက်ခတ် သက်ရောက်မှုရှိတယ်။ဘယ်ကမ်းလှမ်းချက်တွေက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေကို စိတ်လှုပ်ရှား ဆွဲဆောင်စေနိုင်တယ် စတာတွေကို မျက်ခြေမပြတ် စောင့်ကြည့်လေ့လာ သုံးသပ်ခြင်းဖြင့်လည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်တွေကို သိနိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။သူတို့ရဲ့အကြိုက်တွေ ဘယ်လိုပုံစံပြောင်းသွားသလဲ၊ ဘယ်ကိုရွေ့လျှားနေသလဲ၊ သူတို့ရဲ့ ဝယ်ယူမှုပုံစံ ဘယ်လိုပြောင်းလဲနေသလဲ စတာတွေကိုပါ လေ့လာသိရှိနိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။

အထက်ပါနည်းလမ်းတွေနဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက်နဲ့ လိုလားချက်ကို သိရှိပြီးနောက် သူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်အောင် အောက်ပါနည်းတွေနဲ့ ဆောင်ရွက်ကြဖို့ အကြံပေးလိုက်ပါတယ်။

ကုန်ပစ္စည်းအရည်အသွေး တိုးတက်နေစေရန် မွမ်းမံခြင်း - အစားအသောက်မှာယူတဲ့အခါ စားသုံးသူအကြိုက် လိုတိုးပိုလျှော့တွေ ပြုပြင်ပေးနိုင်ပါတယ်။ဥပမာ - လက်ဖက်ရည်ကို သကြားပိုထည့်၊ နို့ဆီလျှော့ထည့်၊ အကျရည်ကဲ စသဖြင့် စိတ်ကြိုက်လိုသလို မှာယူနိုင်သလို မျိုး မိမိကုန်ပစ္စည်းကလည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူအကြိုက် ပြုပြင်မွမ်းမံ ရောင်းချပေးနိုင်ရင် သိပ်ကောင်းမှာဖြစ်ပါတယ်။

အချို့ကုန်ပစ္စည်းတွေမှာ ဒီလို စိတ်ကြိုက်ပြုပြင် မွမ်းမံပေးဖို့ ဖြစ်နိုင်ပေမယ့် (ဥပမာ - BMW က အင်ဂျင်ပါဝါ၊ စတီရာယင် အနေအထား၊ ကားဆေးအရောင် စတာတွေကို ဝယ်သူစိတ်ကြိုက် မှာယူတဲ့အတိုင်း တစ်စီးချင်း ထုတ်လုပ်ရောင်းချတာမျိုး) အချို့ကုန်ပစ္စည်းတွေမှာတော့ ဒီလို တစ်ဦးချင်းအကြိုက် ပြောင်းလဲပေးလို့ မရနိုင်ပါဘူး၊ အကြိုက်တူ စားသုံးသူအုပ်စုအလိုက်ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်အတိုင်းပဲ ပြုပြင်မွမ်းမံပေးလို့ ရနိုင်ပါတယ်။ (ဥပမာ - ကိုကာကိုလာ အချိုရည်ကို မူလအရသာ၊ သကြားမပါ ဇီးရိုး၊ ဒိုင်းယက် စသဖြင့် စားသုံးသူ အုပ်စုအလိုက် အကြိုက်ပြုပြင်ပေးတာမျိုး)

မည်သို့ဆိုစေ မိမိကုန်ပစ္စည်းကို မိမိရဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်နဲ့ အကိုက်ညီဆုံးဖြစ်အောင်၊ သူတို့ရဲ့အကြိုက် ပြောင်းလဲမှုအရွေ့အတိုင်း လိုက်ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်အောင် အမြဲလေ့လာဆောင်ရွက်ပေးနေရမှာဖြစ်ပါတယ်။

စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့အား ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့ ဝန်ဆောင်မှုပေးခြင်း - စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူရဲ့ အခက်အခဲ၊ လိုအပ်ချက် မှန်သမျှ တိုင်တန်းလာတာနဲ့ ချက်ခြင်းဖြေရှင်း၊ အရေးယူဆောင်ရွက်ပေးနိုင်မယ့် Customer Service အဖွဲ့ကို (ဖြစ်နိုင်ရင် 24/7) ထားရှိပြီး ဝန်ဆောင်မှုပေးရမှာ ဖြစ်ပါတယ်။ဒီနည်းနဲ့လည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ စိတ်ကျေနပ်မှုကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။

အဲဒီလိုပဲ မိမိပစ္စည်းရောင်းပြီးရင် ပြီးပြီလို့ သဘောမထားဘဲ၊ နောက်ဆက်တွဲဝန်ဆောင်မှု (Aftersales Service) ပေးတဲ့ စနစ်ကို တတ်စွမ်းသမျှ ကျင့်သုံးပေးရင်လည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့နဲ့ ကောင်းမွန်တဲ့ ရေရှည်ဆက်ဆံရေးကို ထူထောင်ထားနိုင်ပြီး အဲဒါကတစ်ဆင့် သစ္စာရှိ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူ (Loyal Customer) တွေအဖြစ်ပါ စည်းရုံးရရှိနိုင်ပါတယ်။

ဆက်သွယ်ပြန်ကြားခြင်း - မိမိရဲ့ ဖောက်သည်၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေ နဲ့ အမြဲထိတွေ့ ဆက်ဆံမှုရှိပြီး လိုတဲ့ သတင်းအချက်အလက်တွေကို အချိန်နဲ့ တစ်ပြေးညီ ပြန်ကြားပေးခြင်းနဲ့လည်း သူတို့ရဲ့ စိတ်ဝင်စားမှုကို ရေရှည်ထိန်းထားနိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။ဒါ့အပြင် မိမိတို့ရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်၊ မိမိတို့ရဲ့ ကုမ္ပဏီအပေါ် စိတ်ရင်းနှီးတဲ့ မိတ်ဆွေရင်း ဆက်ဆံရေးတွေပါ ရရှိလာနိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။

တန်ဖိုးပိုတိုးအောင် ဖြည့်စွက်ပေးခြင်း - စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့အပေါ် Value added လို့ခေါ်တဲ့ အပိုဝန်ဆောင်မှုလေးတွေ ပေးခြင်းဖြင့်လည်း မိမိတို့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်အပေါ် ပိုတန်ဖိုးထားရှိမှုကို ရလာစေ မှာဖြစ်ပါတယ်။ဝယ်ယူမှုအကြိမ်များခြင်းအပေါ် အထူးလျှော့ဈေး ခံစားခွင့်ပေးခြင်း၊ အခမဲ့ပို့ဆောင်ပေးခြင်းတို့လို ဝန်ဆောင်မှုပေးခြင်းမျိုး၊ လက်ခမဲ့ပြုပြင်ပေးတဲ့ကာလကို တိုးမြှင့်ခံစားစေခြင်း စတဲ့ Loyalty Program လို့ခေါ်တဲ့ ပရိုမိုးရှင်းလေးတွေ လုပ်ဆောင်ပေးခြင်းဖြင့်လည်း သူတို့ရဲ့ စိတ်ကျေနပ်မှု၊ တန်ဖိုးထားမှုကိုရရှိပြီး ရေရှည် လက်တွဲမယ့် ဖောက်သည်တွေ ရရှိလာစေမှာဖြစ်ပါတယ်။

စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ ဝေဖန်အကြံပေးချက်များကို တန်ဖိုးရှိအောင် အသုံးချခြင်း - စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ ဝေဖန်အကြံပေးချက်တွေကို လေးလေးနက်နက်ခံယူပြီး မိမိတို့ကုမ္ပဏီရဲ့ ပေါ်လစီနဲ့ ကိုက်ညီမယ့် အကြံပေးချက်တွေကို အလျင်မြန်ဆုံး လိုက်နာဆောင်ရွက်ပေးမယ်ဆိုရင် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူကို စိတ်ကျေနပ်ပျော်ရွှင်စေမှာဖြစ်သလို၊ မိမိတို့ရဲ့ တိုးတက်မှုအတွက်လည်း များစွာအထောက်အကူရစေမှာဖြစ်ပါတယ်။သူတို့ရဲ့ အကြံဉာဏ်ကို မိမိက အလေးအနက်ထားကြောင်းနဲ့ သူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို မိမိတို့က အစဉ်ဖြည့်ဆည်းပေးမှာ ဖြစ်ကြောင်း သိရှိစေခြင်းဖြင့် ကောင်းမွန်တဲ့ ရေရှည်ဆက်ဆံရေးကို တည်ဆောက်ထားနိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။

တစ်ခါတလေလည်း သူတို့က တောင်းဆိုလာမှ တိုင်တန်းလာမှ လုပ်ဆောင်ပေးတာမျိုး မဟုတ်ဘဲ မိမိက ဈေးကွက်ကို အမြဲလေ့လာနေပြီး တွေ့ရှိလာတဲ့ ဆန်းသစ်မှုလေးတွေကို မိမိရဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်အပေါ်မှာ ထည့်သွင်းပေးခြင်းအားဖြင့်လည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို အလိုက်တသိ ဖြည့်ဆည်းပေးရာရောက်ပါတယ်။

အခုလိုနည်းလမ်းတွေနဲ့ ဆောင်ရွက်ခြင်းဖြင့် မိမိရဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်တွေကို ပိုကောင်းကောင်း နားလည်သဘောပေါက်လာပြီး၊ သူတို့ရဲ့ စိတ်ကျေနပ်မှုကို ပိုမိုဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်မယ့် အပြင် သူတို့ရဲ့ ချစ်ခင်နှစ်သက်ပြီး သစ္စာစောင့်သိမယ့် ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်အဖြစ် ရေရှည်ရပ်တည်လာနိုင်ပြီး လုပ်ငန်းစီးပွားလည်း အစဉ် တိုးတက်အောင်မြင်လာမှာဖြစ်ပါတယ်။

စားသုံးသူတို့ရဲ့ အချိန်နဲ့အမျှ ပြောင်းလဲနေတဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်တွေကို ကောင်းစွာနားလည် သိရှိပြီး၊ သူတို့စိတ်ကျေနပ်အောင် ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်တဲ့၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို အစဉ်ဦးထိပ်ထား ဆောင်ရွက်တဲ့၊ သူတို့ချစ်ခင် ယုံကြည်မြတ်နိုးတဲ့ ကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်တွေကို ထုတ်လုပ်ပြီး ဈေးကွက်အလိုကို လိုလေသေးမရှိ ဖြည့်ဆည်းပေးတဲ့ ထူးချွန်တဲ့ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်သူတွေအဖြစ် အောင်မြင်မှုသရဖူဆောင်းကြသူတွေ ဖြစ်ကြပါစေကြောင်း ဆန္ဒပြုလိုက်ပါတယ်။

မေတ္တာဖြင့် ....

သက်ထွန်း (သျှမ်း)

#OpinionLeadersMedia

#Article

မားကက်တင်း 4Ps Mix က အခုခေတ်ဈေးကွက်မှာ အသုံးဝင်သေးလား ?

မားကက်တင်း 4Ps Mix က အခုခေတ်ဈေးကွက်မှာ အသုံးဝင်သေးလား ?

ယခုခေတ်ကာလမှာ ဈေးကွက်အခြေအနေတွေက တစ်ခါတလေ နေ့နဲ့ညတောင် မတူနိုင်ဘဲ တရိပ်ရိပ် လှုပ်ရှားပြောင်းလဲနေတယ်။

နည်းပညာတွေကလည်း တိုးတက်လာတာနဲ့အမျှ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလား ချက်တွေကလည်း တဟုန်ထိုး ပြောင်းလဲနေပါတယ်။ဒီလို ဈေးကွက်အခြေအနေမှာ ၁၉၆၀ လောက်က လူကြိုက်များလာတဲ့ မားကက်တင်း ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေး ဗျူဟာဖြစ်တဲ့ 4Ps Mix က အသုံးချလို့ ရသေးလား၊ ခေတ်မီသေးရဲ့လားလို့ မေးခွန်းထုတ်စရာတစ်ခု ဖြစ်လာပါတယ်။

4Ps Mix က အခုထိ အသုံးဝင်နေဆဲပါ။ခိုင်မာစနစ်ကျတဲ့ မားကက်တင်း အစီအစဉ် (Plan) တစ်ခု ရေးဆွဲတဲ့ နေရာမှာ 4Ps ကို ပစ်ပယ်လို့ မရသေးပါ။ 4Ps Mix နဲ့ အခြေခံပါမှ စနစ်ကျပြီး ရေရှည်တည်မြဲတဲ့ မားကက်တင်း Plan ဖြစ်အောင် လုပ်နိုင်ပါတယ်၊ မိမိရဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်တွေရဲ့ အောင် မြင်မှု အတိုင်းအတာကို ဆန်းစစ်ရာမှာလည်း ဘယ် Mix က များနေလည်း၊ နည်းနေလည်း၊ လိုတိုးပိုလျှော့ ဘယ် Mix မှာ လုပ်ဆောင်သင့်လဲဆိုတဲ့ အမြင်နဲ့ ချိန်ထိုးလိုက်ရင် လွယ်ကူရှင်းလင်းပြီး၊ အလျင်အမြန် ပြောင်းလဲဆောင်ရွက်နိုင်တဲ့ ဗျူ ဟာဖြစ်လို့ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးသမားတွေအတွက် သိပ်အသုံးဝင်ပါတယ်။ Service Marketing (ဝန်ဆောင်မှုဈေးကွက် ထိုးဖောက်ရေး) အတွက် 7Ps အထိ တိုးချဲ့ရင် ပိုကောင်းပေမယ့် 4Ps ကတော့ တကယ့် အခြေခံအုတ်မြစ်ပါပဲ။

4Ps Mix က ဘာတွေလည်းလို့ ပြန်နွေးပေးရရင် Product, Price, Place နဲ့ Promotion တို့ ဖြစ်ပါ တယ်။ P လေးလုံးပေါင်းရင် ၁၀၀% လို့ သဘောထားပြီး၊ ဘယ် P ကို ဘယ်နှစ်ရာခိုင်နှုန်း ထားမလဲဆိုတာကို ဈေးကွက်သုတေသနအချက်အလက်တွေပေါ် မူတည် ချိန်ဆလုပ်ဆောင်ရတာဖြစ်ပါတယ်။ဈေးကွက် အခြေအနေအလိုက် ကုန်ပစ္စည်း Product ကို ပိုကောင်းအောင်လုပ်ပြီး Promotion ကို လျှော့လုပ်တာမျိုး၊ ဈေးကွက်ဝေစု ပိုယူရမယ့်အချိန်မို့ Place ကို ပိုအားစိုက်လုပ်တာ၊ စသဖြင့် Mix တွေကို လိုအပ်သလို ချိန်ဆပြီး၊ မိမိရဲ့ ဖောက်သည်တွေ၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို အစွမ်းနိုင်ဆုံး ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ် တစ်ခုဖြစ်လာအောင်၊ ရေရှည်တည်တံ့အောင်၊ စဉ်ဆက်မပြတ် တိုးတက်အောင်မြင်နေအောင် လုပ်ဆောင်ရတာဖြစ်ပါတယ်။

မိမိတို့ရဲ့ လုပ်ဆောင်မှုတွေ အစဉ်လတ်ဆတ် ခေတ်မီနေအောင် Marketing 4Ps Mix နဲ့ ဘယ်လိုလုပ်ယူရမှာလည်း ကြည့်ကြရအောင် -

Product - ကုန်ပစ္စည်းအရည်အသွေးကို စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်လိုလားချက်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်အောင် လုပ်ဆောင်ခြင်း၊

အခုကာလ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေဟာ အရင်ကလူတွေထက် သူတို့ရွေးချယ်မယ့် ကုန်ပစ္စည်းအကြောင်းကို ပိုပြီးထဲထဲဝင်ဝင်သိလာပြီး သူတို့ လိုအင်တွေ ကလည်း ပိုများလာပါတယ်။အင်တာနက်ကျေးဇူးနဲ့ ဗဟုသုတပိုများလာတဲ့ အပြင် ကုန်ပစ္စည်းချင်းတူရင် အရည်အသွေးချင်း၊ ဈေးနှုန်းခြင်း ဘယ်လို ကွာခြားသလဲဆိုတာ ပိုပြီးနှံ့နှံ့စပ်စပ်သိလာနိုင်ကြတာမို့ ကုန်ပစ္စည်းထုတ်လုပ်၊ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်သူတွေအနေနဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက်လိုလားချက် ပြောင်းလဲမှုအရွေ့နဲ့အညီ ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်ဖို့ အစဉ်လေ့လာနေ ရမှာဖြစ်သလို မိမိရဲ့ကုန်ပစ္စည်းကိုလည်း အမြဲမွမ်းမံမြှင့်တင်နေရမှာဖြစ်ပါတယ်။မိမိကုန်ပစ္စည်းရဲ့ ဘယ်အပိုင်း (အသွေးအရောင်၊ အနံ့အရသာ၊ အရွယ်အစား စသည်) ကို ပြုပြင်မွမ်းမံရမယ်ဆိုတာကို မိမိရဲ့ အခိုင်အမာဖောက်သည် နှစ်မျိုးစလုံး (စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူနဲ့ လက်လီလက်ကားဆိုင်များ) ဆီကနေ feedback (ဝေဖန်အကြံပေးချက်များ) ကို ရယူလိုက်နာ ဆောင်ရွက်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။

ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်တစ်ခုဟာ - တစ်မူထူးခြားတဲ့ တန်ဖိုး (Unique Value) နဲ့ အဆင့်မြင့်အရည်အသွေး (High Quality) တွေကို စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူဆီ ပေးပို့နိုင်ရမှာဖြစ်သလို၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူရဲ့ တိုးတက်ပြောင်းလဲလာတဲ့၊ သူတို့နှစ်သက်တဲ့ အလေ့အကျင့်တွေနဲ့ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင် မွမ်းမံပြုပြင်ပေးဖို့ရာက ယနေ့ခေတ် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေအတွက် ဈေးကွက်ထိုးဖောက်သူက ဖြည့်ဆည်းပေးရမယ့် အရေးကြီးတဲ့ ကိစ္စတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။

စားသုံးသူအုပ်စုအလိုက်၊ စားသုံးသူတစ်ဦးခြင်းအလိုက် အကြိုက်ဆောင်ပေးနိုင်သော (Personalization & Customization) ကုန်ပစ္စည်းကို ဖန်တီးထုတ်လုပ်ပေးရမှာကလည်း တိုးတက်လာတဲ့ ယနေ့ခေတ် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေ အတွက် ဈေးကွက်ထိုးဖောက်သူက ဖြည့်ဆည်းပေးရမယ့် နောက်ထပ်အရေးကြီးတဲ့ ကိစ္စတစ်ခုဖြစ်ပါတယ်။

Price - ဈေးအတက်အကျကြမ်းသော ဈေးကွက်အခြေအနေအလိုက် ဈေးတက်ခြင်းကို စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေက လက်သင့်ခံနိုင်အောင် လုပ်ဆောင်ခြင်း။

ယနေ့ခေတ်ကာလမှာ အခြေအနေအမျိုးမျိုးပေါ် မူတည်ပြီး ဈေးအတက်အကျ ကြမ်းတတ်ပါတယ်။အကျထက် အတက်က ပိုများပါတယ်၊ တက်ပြီးရင်လည်း တော်ရုံနဲ့ ပြန်မကျတတ်ပါဘူး။အားလုံးသိပြီးတဲ့အတိုင်း ကုန်ကြမ်းပစ္စည်း ဈေးတက်တာ၊ ငွေဈေးတက်တာ၊ ကုန်ကြမ်းတင်သွင်းဖို့ ခက်ခဲတာ၊ ပေးပို့ရောင်းချစရိတ်ကြီးလာတာ၊ ဝယ်လိုအားကို လိုက်မဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်တာ၊ စတဲ့ အခက် 

 အခဲတွေကြောင့် ကုန်ဈေးနှုန်းတွေက အဆက်မပြတ် တက်လာတတ်ပါတယ်။ထို့အတူ မိမိရဲ့ကုန်ပစ္စည်းကိုလည်း ဈေးတန်းတစ်ခုမှာ တောင့်ခံမထားနိုင်တော့လို့ မတတ်သာဘဲ ဈေးလိုက်တက်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ အမြင်မှာ ကုမ္ပဏီက အမြတ်ကြီးစားတယ်၊ ပေးရတဲ့ဈေးနဲ့ ရတာနဲ့ မတန်တော့ဘူးလို့ ထင်လာတတ်ပါတယ်။ဒါ့အပြင် အထွေထွေကုန်ဈေးနှုန်း တက်တဲ့အခါ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ ငွေသုံးစွဲနိုင်မှု ကျဆင်းပြီး ကုမ္ပဏီမှာ အ ရောင်းကျဆင်းမှု ပြဿနာနဲ့ ကြုံတတ်တာ ထုံးစံပါပဲ။ဒီလိုဖြစ်လာရင် မိမိ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ကနေ အခြားကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ကို ပြောင်းလဲဝယ်ယူ (Brand Switch) သွားနိုင်ပါတယ်။ဒီလိုအခြေအနေမှာ ပြိုင်ဖက်တွေနဲ့ ရေရှည်ယှဉ်ပြိုင်နိုင်အောင် ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်/ပြောင်းလဲတဲ့ ဗျူဟာကောင်းကောင်းတစ်ခုရှိနေဖို့ လိုလာပါတယ်။

ဒီလိုအခြေအနေမှာ မိမိရဲ့ပြိုင်ဖက်တွေရဲ့ ဈေးပေါ်မူတည်ပြီး မိမိကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ ဈေးနှုန်းကို ပြောင်းလဲသတ်မှတ်တာ၊ မိမိအသုံးပြုတဲ့ ကုန်ကြမ်း၊ ထုတ်လုပ်မှု/လုပ်ငန်းလည်ပတ်မှု ကုန်ကျ စရိတ်တို့အပေါ် တွက်ချက်အမြတ်တင်ပြီး ဈေးသတ်မှတ်တာတွေမျိုးက ဈေးကွက် အရွှေ့အပြောင်းနဲ့ မလိုက်ဖက်တော့ပါဘူး။အကောင်းဆုံးကတော့ Value Based Pricing လို့ ခေါ်တဲ့ မိမိကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ တန်ဖိုး (စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူက ထားရှိတဲ့တန်ဖိုး - ဈေးနှုန်းကို ဆိုလိုခြင်းမဟုတ်) ကို မြှင့်တင်အောင် ဆောင်ရွက်ထားပြီး တစ်နည်း မိမိကုန်ပစ္စည်းက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူက အမြတ်တနိုး တန်ဖိုးထား ဂုဏ်ယူတဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်လာအောင် တည်ဆောက် ထားပြီး အဲဒီအပေါ် အခြေခံကာ ဈေးသင့်/ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်တဲ့နည်းက အသင့်လျော်ဆုံးဖြစ်ပါတယ်။

ဒီနည်းစနစ်အရ ကုမ္ပဏီက မိမိကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ သာလွန်တဲ့ အရည်အသွေး၊ ကောင်းမွန်တဲ့ ဂုဏ်သတင်း၊ တစ်မူထူးခြားတဲ့ အသွင်အပြင်တို့အပေါ် အခြေခံပြီး ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်နိုင်ပါတယ်။ဒီနည်းလမ်းမှာ အဓိကလုပ်ဆောင်ရမယ့် အချက်ကတော့ - မိမိရဲ့ အဓိကစားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ လိုလားချက် (Needs & Wants) ကို ထဲထဲဝင်ဝင် သိနားလည်ထားပြီး၊ အဲဒီသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ လိုလားချက်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်ကြောင်း သူတို့သိအောင် ထိထိရောက်ရောက် ဆက်သွယ်၊ ပြန်ကြား၊ ကြော်ငြာပေး/သတင်းပေးပို့နိုင်ဖို့က အဓိကအရေးကြီးတဲ့ အချက်ဖြစ်ပါတယ်။

Place - ဖြန့်ချိရောင်းချတဲ့ အသင့်လျော်ဆုံး နည်းလမ်း၊ လမ်းကြောင်း၊ အမျိုးအစား (Omnichannel Distribution Strategy) အားလုံးနဲ့ တတ်စွမ်းသမျှ ဖြန့်ချိရောင်းချခြင်း။

မိမိကုန်ပစ္စည်းရဲ့ အရည်အသွေး၊ ဈေးနှုန်းတို့ကို စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူက ကောင်းစွာသိရှိနေစေပြီးနောက်မှာ နောက်ထပ် အရေးကြီးတာတစ်ခုက မိမိကုန်ပစ္စည်း အမှတ်တံဆိပ်ကို စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လက်တစ်ကမ်းမှာ လွယ်လင့်တကူ ဝယ်ယူရရှိနိုင်စေဖို့ပဲဖြစ်ပါတယ်။ဒီလိုဖြစ်ဖို့ဆိုတာက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေ ဝယ်ယူလေ့ရှိတဲ့ လက်လီဆိုင် (Convenience Stores ၊ ကုန်စုံဆိုင်၊ စတိုးဆိုင်၊ Online Store က အစ စားသုံးကုန်ဆိုရင်လဲ စားသောက်ဆိုင်၊ ဘား၊ ကလပ် စသည်) မျိုးစုံမှာ မိမိကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ကို ဖြန့်ချိထားရှိ ရောင်းချစေရမှာဖြစ်ပါတယ်။

အဲဒီဆိုင်တွေမှာ ဝယ်ယူရရှိနိုင်ကြောင်းလည်း စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေ သိဖို့လိုပါတယ်။နောက်တစ်ချက်က အဲဒီဆိုင်တွေမှာ ဘယ်တော့မှ ပစ္စည်းမပြတ်အောင်နဲ့ ရှိတဲ့ ပစ္စည်းတွေက လတ်ဆတ်ကောင်းမွန်တဲ့ ပစ္စည်းတွေ ဖြစ်နေအောင် ပစ္စည်းမှာယူ၊ ထားသို၊ ပေးပို့ရေးစနစ် (Logistic system, inventory system, delivery system) ကောင်းကောင်းထားရှိ သုံးစွဲဖို့ဖြစ်ပါတယ်။ထို့အပြင် ပြောင်းလဲလာတဲ့ ခေတ်မီဈေးကွက်အနေအထားအရ မိမိရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ကို မြေပြင်ဆိုင် (Offline shops) တွေမှာ ဝယ်ယူရရှိနိုင်သလို အွန်လိုင်းစတိုး (Online shops) တွေမှာပါ ဝယ်ယူရရှိနိုင်အောင် (Various Utmost Distribution Channels) လုပ်ဆောင်ဖို့ လိုပါတယ်။

အခုလို ဖြန့်ချိရောင်းချရာမှာလည်း ကိုယ့်ဒေသ၊ ကိုယ့်နိုင်ငံ အဝန်းအဝိုင်းလေးထဲမှာပဲ တွင်ကျယ်နေရုံနဲ့ ကျေနပ်မနေဘဲ နိုင်ငံရပ်ခြားဈေးကွက်တွေမှာပါ ထိုးဖောက်ဖြန့်ချိ ရောင်းချနိုင်ရင် ပိုကောင်းပါတယ်။အနည်းဆုံး အွန်လိုင်းကနေ ဝယ်ယူနိုင်ပြီး၊ နိုင်ငံခြားအထိ delivery ပို့ပေးနိုင်တဲ့ အနေအထားလုပ်နိုင်ရင် ကောင်းပါတယ်။ဆိုလိုတာက Place ကို ချဲ့နိုင်သမျှ ချဲ့နိုင်လေ ကောင်းလေပါပဲ။

အလှမ်းကျယ် အလယ်အလတ် မဖြစ်ဖို့တော့ ဂရုစိုက်ရပါမယ်။ကိုယ့်ဈေးကွက်ထဲမှာ မြတ်သမျှ တခြားမှာသွားရှုံးနေလို့လည်း မဖြစ်ပြန်ဘူး။နိုင်ငံတကာမှာပါ ပေးပို့ရောင်းချနိုင်မယ်၊ အောင်မြင်မယ်ဆိုရင်ဖြင့် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ မိမိ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်အပေါ်မှာ အထင်အမြင်ကောင်းမှုနဲ့ သစ္စာစောင့်သိမှု (Brand Loyalty) ကိုပါ အလိုလိုရလာမှာဖြစ်ပါတယ်။တစ်ခုသတိထားရမှာကတော့ ပြည်တွင်းက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို ဖြည့်ဆည်းနိုင်ဖို့လိုသလို မိမိရောင်းချမယ့် နိုင်ငံရပ်ခြားက စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်နဲ့ သူတို့အကြိုက်ကိုဆောင်တဲ့ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ဖြစ်အောင် ပြုပြင်မွမ်းမံပေးဖို့ လိုတာကိုလည်း သတိလွတ်လို့ မဖြစ်ဘူး ဆိုတာပါ။

Promotion – စားသုံးသူ/ သုံးစွဲသူတွေနဲ့ အစဉ်မပြတ် ဆက်သွယ်ပါ။အခုခေတ် အနေအထားအရ Digital နည်းလမ်းဖြင့် ဝယ်ယူသူတွေကို အထူးသဖြင့် အမြဲထိတွေ့ ဆက်သွယ်ပါ။

ဒီမြှင့်တင်ရေး Promotion Mix ကို မှတ်မိဦးမယ်ထင်ပါတယ်။ကြော်ငြာခြင်း (Advertising)၊ အရောင်းမြှင့်တင်ခြင်း (Sales Promotion)၊ ကိုယ်တိုင်ကိုယ်ကျ ရောင်းချခြင်း (Personal Selling)၊ လူထုဆက်သွယ် ပြန်ကြားခြင်း (Public Relations) တို့ ဖြစ်ပါတယ်။တိုတိုပြောရရင် မြှင့်တင်ခြင်း Promotion ဆိုတာ Communication ထိတွေ့ဆက်သွယ်ခြင်းပါပဲ။

အခုခေတ်ကာလမှာ Digital Marketing လို့ ခေါ်တဲ့ ဒစ်ဂျစ်တယ်နည်းလမ်းနဲ့ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ခြင်းဟာ အထိရောက်ဆုံးနဲ့ အတွင်ကျယ်ဆုံး ဖြစ်လာပါတယ်။ဒီဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေး နည်းစနစ်အရ လူမှုကွန်ရက်တွေကနေတစ်ဆင့် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေကို ထိတွေ့ဆက်သွယ်ရမှာ ဖြစ်ပါတယ်၊၊

ရှာဖွေရေးအင်ဂျင်တွေကို အစွမ်းကုန်အသုံးချခြင်း (Search Engine Optimization – SEO) နည်းလမ်း၊ Content Marketing လို့ခေါ်တဲ့ မိမိ ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ရဲ့ ကောင်းခြင်းတွေ၊ ကမ်းလှမ်းချက်တွေ၊ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူရဲ့ လိုအပ်ချက် လိုလားချက်ကို ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်တဲ့ အချက်တွေ၊ စတဲ့ ဆွဲဆောင်မှုကောင်းတဲ့ အချက်တွေကို ဆောင်းပါးသဖွယ်ရေးသားခြင်း၊ ဗွီဒီယိုနဲ့တင်ပြခြင်း၊ စသဖြင့် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေကို မပြတ်ထိတွေ့ ဆွဲဆောင်စည်းရုံးရန် အွန်လိုင်းပလက်ဖောင်းတွေကနေ ဆက်သွယ်ဆက်ဆံပြန် ကြားခြင်းနည်းလမ်း၊ အီးမေးလ် မားကက်တင်းလို့ခေါ်တဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူရဲ့ အီးမေးလ်ထဲအရောက် အထက်ပါအချက်တွေ ပေးပို့ စည်းရုံးပြီး၊ မိမိရဲ့ကုန်ပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ကို သိရှိစေအောင် (Brand Awareness) ဝယ်ယူလာအောင် (Sales Driving) လုပ်ဆောင်ရမှာဖြစ်ပါတယ်။သြဇာကြီးမားပြီး လွှမ်းမိုးနိုင် စွမ်းရှိတဲ့ ပလက်ဖောင်းတွေနဲ့ ပူးပေါင်းပြီး (Influencer Partnership) စည်းရုံးတဲ့ နည်းကလည်း အလွန်ထိရောက်ပါတယ်။

ဒီနည်းရဲ့ အားသာချက်က တူညီတဲ့ စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူ အုပ်စုအတွက်၊ သီးခြားပုဂ္ဂလိက တစ်ဦးချင်းအတွက်၊ သူတို့အကြိုက် ဖန်တီးထားတဲ့ ကြော်ငြာ၊ content ၊ အီးမေးလ်တွေနဲ့ တိုက်ရိုက်ဆက်သွယ်ထိတွေ့ စည်းရုံးနိုင်ခြင်းပဲဖြစ်ပါတယ်။

နောက်ထပ်ဆက်သွယ်နိုင်တဲ့ နည်းကတော့ လက်ရှိသုံးစွဲနေသူတွေ (အထူးသဖြင့် ဆယ်လီတွေ၊ လေးစားလောက်တဲ့ ပြည်သူ့မျက်နှာဖုံးတွေ) နဲ့ သူတို့ရဲ့ သုံးစွဲမှု အတွေ့အကြုံ၊ နှစ်သက်မှု စတာတွေကို ပြောပြစေပြီး စည်းရုံးတဲ့နည်းဖြစ်ပါတယ်။ဒီခေတ် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေက အင်တာနက်ကနေတစ်ဆင့် အမြင်ကျယ်ကြပြီးဖြစ်တဲ့အတွက် ဖြောင့်မတ်မှန်ကန်မှုနဲ့ ပွင့်လင်းမြင်သာမှုတွေကို တန်ဖိုးထားလာကြပါတယ်။ဒီတော့ မိမိရဲ့ မှန်ကန်တဲ့ အရည်အသွေး၊ လုပ်ဆောင်မှုတွေကို များများဖော်ပြပြီး အစဉ်မပြတ် ထိတွေ့ဆက်ဆံ နိုင်ရင် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတွေရဲ့ ရင်းနှီးမှု ယုံကြည်စိတ်ချမှုကို ပိုမိုခိုင်မာစွာရရှိလာနိုင်တဲ့အတွက် ရေရှည်လက်တွဲမယ့် တံဆိပ်အပေါ် သစ္စာစောင့်သိမှု (Brand Loyalty) ရရှိဖို့အတွက်ပါ စည်းရုံးဆွဲဆောင်ပြီးသားဖြစ်တဲ့ အကျိုးကျေးဇူးကို ရရှိမှာဖြစ်ပါတယ်။

Marketing 4Ps Mix ကို ယနေ့ခေတ်မှာ အသုံးချရာမှာ P တစ်လုံးချင်းကို သီးခြား အသုံးချရမှာ မဟုတ်ဘဲ P လေးလုံးစလုံး တစ်လုံးနဲ့ တစ်လုံး ထိရောက်အောင် ချိတ်ဆက် အသုံးချရမှာဖြစ်ပါတယ်။ဥပမာပြောပြရရင် ခေတ်အကြိုက် ပြုပြင်မွမ်းမံ ဖန်တီးလိုက်တဲ့ Product ကို သူ့ရဲ့တန်ဖိုးကို ထင်ဟပ်စေမယ့် Price ဈေးနှုန်းသင့်ပြီး သင့်တော်ကောင်းမွန်တဲ့ ဖြန့်ချိရေးလမ်းကြောင်းနဲ့ Place ကာ ထိရောက်တဲ့ ဒစ်ဂျစ်တယ် မားကက်တင်း လှုံ့ဆော်မှုနဲ့ ဆက်သွယ် ဆက်ဆံ ပြန်ကြားပြီး Promotion လုပ်ရမှာပေါ့။

4Ps မားကက်တင်းဗျူဟာက ဒီနေ့ခေတ် ရှုပ်ထွေးနက်နဲပြီး အပြောင်းအလဲကြီးမား မြန်ဆန်တဲ့ ဈေးကွက်သဘာဝကို သိမြင်နိုင်ဖို့နဲ့ ကိုက်ညီတဲ့ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေး ဗျူဟာကို ရေးဆွဲအ ကောင်အထည်ဖော်နိုင်ဖို့ အတွက် ထိရောက်တဲ့ လမ်းညွှန်ကိရိယာအဖြစ် ဒီနေ့အထိ ရပ်တည်နေဆဲပါ။ဆန်းသစ်တီထွင်မှု၊ ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ပြီး ဈေးကွက်အခြေအနေနဲ့ ကိုက်ညီတဲ့ ဈေးနှုန်းသတ်မှတ်မှု၊ ထိရောက်တဲ့ ဖြန့်ချိရေးလမ်းကြောင်း/နည်းစနစ်ကိုရွေးချယ်မှု၊ မှန်ကန်ပြီး ဆွဲဆောင်မှုရှိတဲ့ မြှင့်တင်ရေးနည်းလမ်းကို ရွေးချယ်မှု အကောင်အထည်ဖော်မှုတွေကို အာရုံစိုက်လုပ်ဆောင်ခြင်းဖြင့်၊ မိမိရဲ့ စီးပွားလုပ်ငန်းဟာ ဒီနေ့ခေတ် စားသုံးသူ/သုံးစွဲသူတို့ရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ လိုလားချက်တွေကို ထိရောက်စွာ ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်တဲ့ ရေရှည်တိုးတက် အောင်မြင်တဲ့ အကျိုးကျေးဇူးကို ရရှိဆုပ်ကိုင်ထားနိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။

ဈေးကွက်ရဲ့ ကြီးမားတဲ့ ဆင့်ကဲပြောင်းလဲဖြစ်စဉ်နဲ့အညီ 4Ps ရဲ့ ပြောင်းလဲပြင်လွယ် ပရိယာယ်ကြွယ်ကြွယ် အသုံးချနိုင်မှုကို နက်နက်နဲနဲ သဘောပေါက်နားလည်ပြီး ပိုင်နိုင်စွာ အသုံးချတတ်ခြင်းဟာ ရေရှည်တိုးတက်အောင်မြင်မှုနဲ့ ပြိုင်ဖက်တွေကို ကောင်းစွာယှဉ်ပြိုင်နိုင်မှုကို ရရှိစေမယ့် အဓိကသော့ချက်ဖြစ်ပါတယ်။

ဒါ့အပြင် 4Ps Mix Marketing Strategy ဟာ FMCG လိုင်းတစ်ခုတည်းသာမက ဝန်ဆောင်မှုလုပ်ငန်း၊ နည်းပညာလုပ်ငန်း၊ စီးပွားလုပ်ငန်းအချင်းချင်းကြား ရောင်းဝယ်ဖောက်ကားမှုနဲ့ ကျန်းမာ ရေးစောင့်ရှောက်မှုကဏ္ဍတွေမှာပါ ကောင်းစွာအသုံးချနိုင်တာမို့ P တစ်လုံးခြင်းရဲ့ တန်ဖိုးနဲ့ အခန်းကဏ္ဍကို သေချာနားလည် သဘောပေါက်အောင် လေ့လာပြီး၊ ကောင်းမွန်ထိရောက် မှန်ကန်စွာ အသုံးချခြင်းဖြင့် အောင်မြင်တဲ့ ဗျူဟာတွေကို ချမှတ်ဖော်ဆောင်နိုင်မှာဖြစ်ပါတယ်။နောင်နှစ်ပေါင်းများစွာအထိ 4Ps Marketing Mix Strategy က ပျောက်ကွယ်ဦးမှာ မဟုတ်ဘဲ ဆက်လက်အသုံးဝင် တည်ရှိနေဦးမှာဖြစ်ပါတယ်။

အပြောင်းအလဲများတဲ့ ယနေ့ဈေးကွက်ထဲမှာ 4Ps ကို ကျင်လည်စွာ အသုံးချခြင်းဖြင့် ရေရှည်တည်တံ့ အောင်မြင်တဲ့ ဈေးကွက်ထိုးဖောက်ရေးသမားများ ဖြစ်ကြပါစေကြောင်း ဆန္ဒပြုလိုက်ပါတယ်။

မေတ္တာဖြင့် .....

သက်ထွန်း (သျှမ်း)

#OpinionLeadersMedia

#Article